第113章斯沃琪从不降价（第1页）

深夜，从邵宅回到下榻的酒店。接到了各方汇来的消息。邵维鼎脸上浮现出一抹冷笑。今天的谋算几乎完美达成，可这突然的消息却是有些扫兴。“价格战，从东京蔓延到整个南洋了吗？”刚刚传来的消息，以精工为首的三大表，全部降价10，推出了各种促销活动。如此优惠力度，还真吸引到了不少顾客。如今南洋这边的几大经销商，欧加时钟表、先施钟表，西马公司才刚刚铺货完成，远没有日本经销商那般迅速。这降价的消息一传来，算是彻底打破了南洋这些经销商的部署。“据我们所掌握到的消息，这是日本精工率先发起的降价，以产业联盟的形式，裹挟着日本钟表企业对我们斯沃琪发起的价格围剿。”“现如今南洋代理日本表的一众经销商，也被迫参加到这场价格战当中。”罗伯特如今正在开拓dps在南洋的市场，所以对于各大经销商的状况也有一定的了解。邵维鼎坐在沙发上，面色冷静：“欧加时、先施、西马他们三家有什么反应？”相较于日本三大表在南洋地区经销商的反应，他更关心代理斯沃琪的这三家经销公司。“很慌张。”罗伯特苦涩道：“相较于精工、卡西欧、海铁城这些已经在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言，我们斯沃琪的底蕴还是太浅了。”“现在对方一副大打价格战的样子，南洋的这三家经销商都有些慌了，尤其是欧加时压力最大。”也不能怪他们。经销商虽然自主权更大，但是风险自担。他们各自可是拿了三四千万的货。如果一直积压在手上，回不了血。对于整个公司的资金链都会有影响。他们要是降价，收益就一下子降了下来。可要是不降，斯沃琪还卖的出去吗？与罗伯特脸上的苦涩不同，邵维鼎笑了，而且笑的很开心。“告诉他们，不要进行跟风降价促销。”“而且，要将斯沃琪不降价作为营销噱头宣传出去。”“让整个南洋都知道，日本表在狂降价，但是我们港岛表斯沃琪价格依旧坚挺。”罗伯特惊了：“boss，这是什么营销策略？”怎么还替对方打广告，告诉所有南洋人，精工这些手表在降价呢？这不是吸引消费者去买他们的产品吗？邵维鼎笑道：“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。”“可是他们却不知道。”“斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。”邵维鼎前世的时候做过迪奥代理，在奢侈品这个行业深耕近十年。非常清楚一点，那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同，甚至是逆逻辑的。消费者对于奢侈品的消费动力，90是来自于这个商品的品牌定位。是他们对于高端品质、品位与地位的追求。这个高价值的物品，能够为消费者带来他人的尊重和认可，带来更多的社会资源。这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。如果价格下降，追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感，从而降低消费。因此对奢侈品公司来说，价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素，降价会导致自身高端品牌的形象受损，而且会严重伤害过往老顾客的心。举个例子，假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销，成了白菜价，双十一过后，大街上人手一个，请问以后它们还能叫奢侈品吗？你背个lv包包，还能获得他人的目光注视，拥有那种高端的满足感吗？双十一过后，就算价格涨回去，高端客户们以后还会购买吗？正因为如此，在奢侈品这个行业，有一条黄金定律：即不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。所以，奢侈品从来不会进行什么降价促销。一时的降价也许会增加销量，但是这也是对品牌价值最大的伤害。斯沃琪集团旗下，两大奢侈品品牌，宝珀和雅典表。邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢，怎么可能会自毁长城。swatch，虽然不是奢侈品手表，但是却开辟了自己的道路，自我定义为时尚手表。它的存在，就不是一个计时工具。人们购买斯沃琪的潜在意愿，是因为它足够特别，足够好看，足够时尚。独一无二，与众不同，这才是消费者购买它的原因。价格只占很小的因素。现如今既然精工主动降价，自毁品牌价值，斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。那么自己只要看着就好了。降价？斯沃琪是不可能降价的。不过，面对精工如此咄咄逼人的攻势，自己也要安一下这些经销商的心。“这样，你帮我转告南洋这几家经销商，斯沃琪在南洋的营销推广我们来帮他们做，另外《追女仔》这部电影将会在一星期之后举行一场内部试映会，给他们每家三十个名额。”，！“让他们将这些名额送给旗下分销商，一星期后来星加坡看一看《追女仔》这部电影。”邵维鼎揉着太阳穴吩咐道。这些经销商再不镇定，看了《追女仔》这部完全为斯沃琪营销准备的圣诞档期的电影，应该也能放心下来。“做个营销，请他们来看场电影就可以了？”罗伯特真的懵逼了。难道这是东方的一种商业策略？是他这个英国人所不懂得的东方内涵吗？面对精工如此大敌，我方这边已经军心不稳了，这个时候请他们来看一场电影就能缓解是吧！邵维鼎没有解释的意思，说道：“南洋这边的销售市场，未来一月或许会迎来井喷的趋势，dps的扩张要考虑到供货稳定这一点，另外你帮我把港岛那边的屈臣氏负责人给我叫来，我记得叫宋尧还是徐浩文吧，让他们过来一个人，先接手南洋这边的屈臣氏业务。”罗伯特点了点头，在职责范围内的工作，他一向完成的一丝不苟。dps自从由他一个人管理以来，扩张势头非常明显。与查克菲尼的谨慎小心相比，他大胆冒险的行事作风展现的一览无余。邵维鼎没有再说话，反而俯身在桌子上写起了东西。罗伯特有些尴尬，不知道是该走还是不该走。只能静静地坐着。两小时过后，邵维鼎停了下来。“你看看这个。”罗伯特疑惑的接过文稿，他是个中国通。在港岛住了快十年的时间，所以看得懂中文。是两篇新闻稿。一篇名为《深挖日本表全线降价的背后逻辑》，另一篇名为《斯沃琪，为时尚青春买单》只是粗略一看，就知道是截然不同的两种画风。第一篇，开头便描述了精工为首的日本表过去十年来的辉煌战绩与历史，描述了石英危机当下精工的不可一世。但随即，笔锋一转。精工是如何的枕戈待旦。它开始了大降价，裹挟着日本钟表品牌联盟对一家品牌进行了价格围剿。针对的对象只有一个——斯沃琪。全篇内容，写的非常精彩。各种商斗，战略衡量，世界品牌格局等等高大上词汇。但是全篇下来，传递出的意思只有一个。斯沃琪是与精工势均力敌，甚至还压过一头的品牌。日本表之所以大降价，就是因为斯沃琪。这叫什么？这叫贴脸开大。踩着你上位。南洋是没有多少人知道斯沃琪这个品牌。但是却是知道精工，知道卡西欧，西铁城啊!能够让这些品牌严阵以待，还生出剿杀的心思，那斯沃琪能简单？通篇下来，虽然明面上是吹嘘精工制造，吹嘘日本表。但是却也树立了斯沃琪这个大魔王的形象。“boss，我收回刚才的话。”罗伯特看完之后，吞咽了几口口水，掩饰住心中的震惊，抬起头看向面前不动如山的男人：“文字是武器，今天我是真的见识到了。”他听过笔能杀人的故事。可是，现实中真正见到，还是第一次。“将这两篇报道发给南洋这边的报社，让他们进行刊登。”“精工不是想着扩大品牌影响力吗？今天我们就帮他一把。”“如果没有路子，可以找邵家人帮忙。”邵维鼎揉着太阳穴吩咐着。刚刚动了动脑子，他还真有些累了。：（）重生港岛，家大业大

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