第106章不留半点喘息之机（第1页）

石敢被方协文说的心驰神往。人生中，能有几次改变命运的机会？或许努力无数次，机会才会出现在这其中的一两次当中。可现在，机会已经出现了。他难道要放弃？石敢腆着大肚子深吸了一口气，“我真的可以加入斯沃琪集团？”他仿佛在和自己确认一般，但是更想听到方协文给他的回答。“我现在是斯沃琪集团销售部的总监，我的上司是分管销售零售的副总裁，要一个部门经理可能有点困难，但是任命一个区域店长的职位，这个权限我还是有的。”方协文很诚恳地说出了自己的职责权限。斯沃琪集团行政级别有五层，分别是邵维鼎的董事会主席，然后是宋毅和查克菲尼的副总裁职位。再然后是，销售部、渠道部、广告部、生产部、研发部等几大部门总监。他原本是销售部之下的经理级别，但是因为引流做的出色。短时间内，就拿下了港岛几大旅行社，成功垄断了大部分来港的游客资源。所以前不久就已经被任命为销售部总监。与他同级别的还有分管dps全球免税店的罗伯特这位渠道部总监。销售部，主管屈臣氏百佳以及时之廊这些直营门店。渠道部总监管经销网络和全球免税店的业务拓展。不过因为罗伯特现在只管dps的业务，所以，经销网络这块也交给了方协文负责。他们两人一同向查克菲尼负责。听了斯沃琪集团的内部职责框架，石敢这才明白了过来。“你是想将屈臣氏的业务拓展到日本？”方协文也并不否认，点了点头道。新上任，他当然要做出一番成绩出来。屈臣氏现如今在港岛的门店几近饱和，和百佳的配合之下完全吃下了港岛的市场。现在要做的就是提升服务，按照邵维鼎规划的四大品牌战略去推进就行了。所以，他如今能做的，就是尽可能的去开拓海外市场。日本，毫无疑问是第一个要进攻的对象。日本三大表，全球第一大钟表出口国。去日本本土登陆作战，其中难度有多大，可想而知。要不是屈臣氏不仅仅是一家时尚手表专卖店，还是一家药妆店。他还真生不出，进军日本市场的想法。正因为如此，所以他才将主意打到了石敢这位中日混血儿的身上。此人，毫无疑问适合承担这个重任。“屈臣氏我有了解过，药店起家，老人保健、女性化妆品，还有面向儿童青少年的零售分类，再加上斯沃琪这一时尚专柜，形成了综合性的品牌门店。”石敢擦了擦刘海庞流出的汗水，认真道：“这些概念，毫无疑问是领先于这个时代的，日本也是一个重视健康以及重视美妆的国家。”“我去过很多次日本，那里的药妆店有兴起的态势，屈臣氏要拓展到日本，我觉得可行度很高。”“但是，在进入日本市场之前，一定要收购一家本土的药妆品牌，以此提高日本人对于屈臣氏的接受度。”药妆，就是药品和化妆品。不同于中国的药店，只卖药品。日本的药妆店，抓住了人性的需求，以官方背书，通过连锁经营的模式，将药品、化妆品、日用品集中贩卖。不时通过折扣、清仓、促销等营销方式，扩大消费者群体。80年代正是日本药妆店开始兴起的萌芽期。在与传统药局的竞争中，药妆店凭借便宜价格和服务便利取胜，逐渐获得消费者青睐。所以此时，屈臣氏这家来自港岛的药妆品牌店，入局日本正是大好时机。“那你觉得，我们屈臣氏应该收购哪一家日本本土的药妆品牌？”方协文听石敢说出的这番话，立刻问道。心想自己果然找对了人。“这个还得实地考察一下，当然如果要我选的话，我肯定是要收购资生堂的，但是我们买不起。”石敢一张胖脸笑呵呵的，开着玩笑。资生堂，成立到现在都有一百多年了，真正的百年老字号。如今已然是日本数一数二的药妆品牌，论资产甚至远胜精工。哪里是现在的斯沃琪集团能够染指的。两人谈妥，方协文给石敢办理了入职手续，甚至于石敢的那句“收购资生堂”的玩笑话，都被他呈递到了邵维鼎的办公室。邵维鼎办公室。宋毅，查克菲尼，罗伯特全都在。“大家都看看，这是方总监传递过来的好消息。”邵维鼎将方协文呈递上来的文件传阅给了三人。宋毅看着上面写着预售卖出三亿港币的订单，立刻喜不自禁拍了一下凳子：“好，真好啊，宝成厂又能继续扩张了，咱们在南洋和韩国的加工厂也能动工了。。”要知道港岛过去两三个月，靠着宝珀和雅典表的存货，才卖出了总共五亿的销售量，现如今已经基本饱和了。，！可现在一天之间，方协文就从几大经销商嘴里敲出了三亿的订单，主要货还是斯沃琪手表。这三亿可是完完全全可以用到生产建设当中，而不用和任何公司进行分红的，这可是太舒服了。“方总监前脚给我们解决了游客客源问题，现如今又打开了东南亚以及日本韩国澳大利亚这几大市场。”宋毅看完报告点点头很是认可：“现如今，对于如何进一步开拓日本市场都想到了，这是个人才啊！”查克菲尼看完这份报告之后颇为认同道：“是啊，在东亚东南亚，日本市场无疑是最为广阔的。”“虽然这里是日本钟表业的基地，但是我们斯沃琪集团未尝不能打开一个口子。”邵维鼎微微一笑，看向一旁没有说话的罗伯特米勒，问道：“米勒，你有什么看法？”“日本人还是有钱啊！”罗伯特颇为感慨道。听见他这话，在场所有人都笑出了声。没错，日本人确实是有钱但也正因为如此，日本市场就更要深入挖掘了。“现在dps在日本已经有了一定影响力，我打算将dps免税店开到东京市中心。”罗伯特说出了内心考虑已久的想法。“有目标地点了吗？”对于罗伯特的这个提议，邵维鼎并不意外。这本就在他一开始对dps的规划之中。dps要想取得更大的发展，就不能将自己仅仅局限在机场发展。走出机场，走到城市市中心是必由之路。“东京银座。”邵维鼎点头，对于银座他早有耳闻：“可以。不过，这家dps免税店，对于它的定位不能仅仅只是一家零售门店。”罗伯特和查克菲尼对视了一眼，都看出了邵维鼎对于dps有着更深的规划。“日本经销商会马上铺开经销渠道，方总监在这份报告上还提出建立屈臣氏自己的零售渠道的想法。”“产品有销售，就必然得有配套的售后服务。”“所以我觉得让dps承担起这个售后服务的重任。”邵维鼎说出了自己的想法。罗伯特却是有些不明白：“boss，dps只是一家免税门店，如何承担的起这么重要的责任？”“它就不是一家简简单单的门店而已。”邵维鼎淡淡道：“我对它的定位是服务中心，是产品体验中心。”就像后世苹果授权零售店，华为授权体验店类似。明明线上渠道都有了，线下渠道也是各自为营。但是还是要在市中心最繁华的闹市区建立这类的授权店。就是因为，这就是一个品牌最好的营销。所有人都能看到它，这就是一种宣传方式。而除了卖产品之外，它还卖服务。提供最新产品进行体验，处理一切售后问题。有保障的产品，才是能让人觉得值得信赖的产品。“这家dps体验店，除了具有零售功能外，它还是我们斯沃琪对外最大的服务中心，需要提供产品维修，专业护理等售后服务。”邵维鼎着重道：“不单单是日本要建，我们港岛、湾岛，乃至于星加坡都要建立起这么一家dps体验店。”罗伯特心中为这个设想而震惊，他只是想将免税店开出机场。邵维鼎竟然直接将dps来了一个全方位升级，承担起了斯沃琪集团在全球的售后服务。现在这个时代有这么注重售后，尊重消费群体的企业吗？据他所知，没有，根本没有。活该boss赚钱啊！这格局，自己根本比不了。查克菲尼趁机提出下一项议案：“boss，方协文提出收购资生堂日本本土药妆品牌，让屈臣氏进军日本本土的计划该怎么批复？”“收购资生堂有些不切实际。”邵维鼎摇摇头道：“化妆品分类我们的目标仍然要放在欧洲品牌上，日本的消费市场太大了，资生堂早就已经成长为一个庞然大物，根本不是目前我们可以进行染指的。”他当然是要收购化妆品公司的。但是目标一直放在欧洲，放在迪奥、兰蔻、娇兰这些落魄的法国品牌身上。资生堂？早几十年前就已经开始出海，施行全球化战略了。“不过资生堂不行，日本的其他二三线药妆品牌却是可以试一试。”邵维鼎补充道。“邵总，您看好药妆这个生意？”宋毅察觉出了什么问道。邵维鼎不置可否道：“方协文是个人才，他的目光还是长远的，药品和化妆品，永远都不会缺少受众，随着经济越来越发达，人们会更加注重自己的健康，重视自己的外貌。”“所以药妆这个行业必然会越来越做大。”听到邵维鼎如此说，查克菲尼心中有了主意，立刻道：“那我就让方协文和那位石敢接手屈臣氏进入日本市场的行动，提高他们的自主权限。”邵维鼎点头：“不光光是日本，我们手握屈臣氏，也要利用好这个品牌，进行自研，推出属于我们自己的药妆产业。”“另外收购日本药妆品牌的事情，你可以让方协文注意一下叫松本清的药妆店。”“松本清？”“对，如果能收购，就把这家给买下来。”上一世松本清是日本最大的连锁药妆品牌店，一年销售额达到5351亿日元。销售额霸榜22年位居首位，直到23年才被超过。底蕴在日本无人可敌。趁现在，如果能拿下松本清，借它现有的渠道，推广屈臣氏，两家联合，绝对可以迅速打开日本本土的零售市场。“我那位便宜大哥，也想要在南洋开连锁屈臣氏。”“与其连锁加盟，倒不如直接开直营门店。”邵维鼎认真思考了起来。“和在日本收购松本清入局一样的方式，只需要在南洋收购几家连锁的本土药妆品牌，便能迅速打开局面。”“经销网加上直营零售网，全渠道就成了。”宋毅惊道：“那这样我们就和日本三大表全线碰撞上了。”“都到这种程度了，本就是你死我活。哪里还能有半分退缩之心。”邵维鼎霸气道：“要干，就不能留半点喘息的机会。”：（）重生港岛，家大业大

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