第77章屈臣氏的改变（第1页）

徐浩文震惊的说不出话。别看现在屈臣氏业务庞杂，但是只有他自己清楚，屈臣氏根本就没有自己的拳头产品。过去的药房时代，早就终结了。给整个屈臣氏根本带不来多少利润。要不然他们也不会走零售这条路子，特地收购百佳超市。至于地产？那完全是添头产业，掌控权在和记手里。他们不过是有点分红权罢了。用手上的这份章程来说，屈臣氏就是找不准自己的品牌定位，没有形成自己的核心优势。他也不是不想要重整屈臣氏，但是他人微言轻，光靠徐家一人的力量，根本不足以扭转整个屈臣氏这艘巨轮。说到底，还是手上的权利太受限制了。而且，他看不到一条适合屈臣氏适合走的路。而眼下，斯沃琪手表出现在他的面前。和日本三大表的对比，很明显斯沃琪占据明显优势。如果借由屈臣氏投放进市场，就意味着源源不断的客流。这就是屈臣氏与其他商超百货最大的核心竞争力。这么庞大的市场。徐浩文怎么可能不心动。“宋先生、菲尼先生。”徐浩文直接站了起来，激动道：“麻烦你们将这几款斯沃琪手表留在这里，今天晚上我就申请召开董事大会，我一定会尽全力说服所有人，同意贵方的这一次收购。”宋尧和查克菲尼对视一眼，对方点了点头，宋尧立即笑道：“那就静候佳音了。”当天晚上屈臣氏董事大会便在屈臣氏总部召开。三大家族，和记，以及七八个有股份的董事都来了。他们一开始都不同意被斯沃琪收购。实在是邵维鼎的名声着实凶名赫赫。而且近来已经有传闻传出，斯沃琪集团要花巨资收购金门大厦。所以，他们内心并不确定斯沃琪的这次收购是不是一种金融运作。但是当徐浩文拿出那几款斯沃琪手表后，一一传递给每一个人手中之时。所有人都沉默了。“我知道大家都在顾虑什么。”“但是现在摆在我们面前就两条路。”“第一条同意收购，我们拿到斯沃琪手表的代理权，建立斯沃琪专柜，形成屈臣氏的核心竞争力，成为零售行业中的王者，各位虽然让出了部分股权，但是都能享受到屈臣氏发展过程中的红利。”“第二条，屈臣氏被强制收购，股权清空，大家彻底失去屈臣氏的所有权，亲眼看着它在斯沃琪集团的手中，成为他们的一份子，无论强大还是衰弱，这一切都与你们无关。”徐浩文已经说得如此明白，在场众人怎么可能会不知道，此时最好的选择是什么。但是还是有人发出异议。“我们可以寻求外援，和记是屈臣氏的股东之一，李家城肯定会帮我们的。”董事大会中有人发出异议。这人正是和记的董事。“孙董事，你这句话未免太过天真了吧？”徐浩文冷笑一声。“李家城手里有斯沃琪手表吗？李家城能给屈臣氏带来什么改变？”“答案当然显而易见。”“屈臣氏在邵维鼎手中，将会有完整的产业规划，将会接手斯沃琪手表的零售代理权，将成为港岛最大的代理商。”这是光明的未来，所有人都能看见。“但是屈臣氏如果在李家城手中。”“会有什么？我想问一下。”徐浩文冷笑道。李家城的产业重心在地产，不管是和记黄埔还是长江实业。都是地产公司，港口公司。和屈臣氏一点关联都没有，当初和记入股屈臣氏，也不过是借屈臣氏拿下港岛北角的土地罢了。“难不成，你觉得我们屈臣氏，摇身一变，以后干脆做地产生意算了？”“这现实吗？”现场鸦雀无声。这当然不现实，也不可能。李家城手底下已经有和记黄埔，已经有长江实业。怎么可能还需要你屈臣氏再来掺和一手地产。孙董事被徐浩文怼的一句话都说不出来。而在这波交锋中，众人也更加认清了屈臣氏现今的状况。最终结果，屈臣氏同意斯沃琪集团整体收购，全票通过。这个消息，在第二天突兀的登上了全港头版头条。而收购案却是在私下进行，斯沃琪集团拿出一千万以及部分股权，换取屈臣氏所有股份。屈臣氏自此退市，成为斯沃琪集团旗下子公司品牌。并且成为斯沃琪集团的零售渠道之一。收购案结束当天，斯沃琪集团股价暴涨两元。徐浩文继续担任屈臣氏总经理职位。不过斯沃琪总部仍然派了一些人过来，接收财务以及行政等工作。宋尧空降屈臣氏担任副总职位。接下来一段时间，屈臣氏内部在邵维鼎的微操下，发生了巨大的变化。首先摒弃掉地产相关业务，全都卖给了和记，当做拿下和记在屈臣氏占有的股份补偿。，！而后主抓药房产业。重整市场地位，发挥出屈臣氏这个品牌最大的核心价值。在邵维鼎看来，屈臣氏和其他零售百货最大的特点，就是它是从药房起家的。“健康”的基因，从它诞生之日起便存在了。所以，怎么可能放弃这一点不去加以打造宣扬呢？他非常清楚，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，再创辉煌。必须要做出个性，还是要突出自己的特征，更要在差异化上做足文章。健康，是所有人都在意的东西。怎么能不加以利用，将其打造为核心竞争力之一。而且他不光是要卖药，还要加大在美容美发及护理用品的比重。屈臣氏的市场定位是要做“个人护理专家”，所以“开发自有品牌”被邵维鼎确立为屈臣氏目前的重中之重的任务。后世有句话说的很好，论消费能力，老人、女人还有小孩最强。所以针对这三者，就形成了屈臣氏最大的特色，健康、美态以及快乐。现如今再加上一点，也就是时尚。各类保健品、女性护肤用品，小孩的玩具零食糖果公仔，以及符合时尚认知的斯沃琪手表。将构成屈臣氏四大产品特色。以此实现差异化突围。屈臣氏装修风格也发生了翻天覆地的变化。每家屈臣氏均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于颐客挑选。在店内还放了各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询。药品柜台的“健康知己”资料展架甚至还提供各种保健营养配方和疾病预防治疗方法。这些都是邵维鼎从后世的屈臣氏抄来的，但是放到现在的时代，这种特色化服务对于港岛市民来说简直是乱杀。邵维鼎是那种将服务做到极致的人。要不是没有这种心态，前世他也没有可能拿到迪奥的代理。但时间还是太紧张了，对于屈臣氏许多装修以及人员培训，只能放在后面慢慢去做。但是斯沃琪专柜，已经在港岛三十多家屈臣氏以及百佳商超立起来了。一批批斯沃琪手表从仓库运出，铺设到港岛各大零售渠道当中。宝成厂很快就接到了加快生产的指令。为了应对接下来的销售狂潮，宋毅直接下令在全港岛进行招工。无数招工广告张贴在港岛各处，报纸上也频频出现了斯沃琪集团招工的广告。这一诡异的现象，引起了不少人的在意。他们很疑惑，怎么他们没代理swatch手表，邵维鼎还不减少生产，反而在扩大生产啊！反常，太反常了！难不成dps的海外渠道卖的太好了？可是dps不是主要卖的是宝珀和雅典表吗？他们可知道，宝珀和雅典表生产工厂是在瑞仕。要招工，也理应是瑞仕在招工，这也轮不到宝成厂啊！：（）重生港岛，家大业大

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