妙用各种激将法打感情牌把把你赢（第1页）

妙用各种激将法打“感情牌”，把把你赢

劝说别人时，女人要善于打“感情牌”，利用对方的情感心理，适当地采用激将法。激将法往往能够使对方感情冲动，而去做一些平常情况下不可能去做的事。激将法之所以有效，是因为它往往能激起对方的愤怒感、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感等，对方在激动之中就会来不及考虑太多而答应我们的请求。所以，激将得当可使你在劝说时起到很好的效果。

巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，如此才能收到满意的效果。犹如治病，对症下药，才有疗效。

一般来说，激将法主要有以下三种类型：

◎利用对方的自尊来激将

面对面直截了当地贬低对方，刺激他，激怒他，以达到使其“跳起来”的目的。

某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后，大家都看着能力、技术俱佳的技术员小李。然而，由于某种原因，小李犹豫不决。一位老大姐找到他，直言相激：“小李，你不是大学毕业的高才生吗？大家都巴望着你出息呢！没想到，你连个产品部经理的位子都不敢接，真是个窝囊废！”

“我是窝囊废？”话音未落，小李就跳了起来，说：“我非干出个样儿不可！”他当场揭榜，担任了产品部经理一职。

◎抓住对方的痛处来激将

激将法，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该、必须去干。戳到对方痛处就能激发出对方办事的巨大力量。

丹丹想让妈妈给她买一条新牛仔裤，但是怕妈妈不同意，因为她已经有了一条牛仔裤。于是丹丹采用了一种独特的方式，她没有像其他孩子那样或苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经地对妈妈说：“妈妈，你见没见过一个女孩，她只有一条牛仔裤？”

这颇为天真而又略带心机的问话，一下子打动了妈妈。事后，这位妈妈谈起此事，说到了自己当时的感受：“女儿的话让我觉得若不答应她的要求，简直有点对不起她，哪怕在自己身上少花点，也不能委屈了孩子。”

丹丹一句话就说服了妈妈，满足了自己的需要。在她说这话时，唯一的目的就是要打动妈妈，并没有想到该用什么样的方法。而事实上，她的确戳到了妈妈的痛处，是从母女道义上刺激对方，让其觉得自己的要求是合情合理的，而不是过分的。

◎采用反语来激将

就是正话反说，用故意扭曲的反语和反激的语气表达自己的意见，以激起对方发言表态，达到预期目标的方法。

厂长：“总裁先生的魄力，的确比我们这些乡巴佬大得多，简直是一个大如牯牛，一个小如毫毛。这么大的魄力，虽然让我们佩服，但我们实在不敢奉陪，只能回收土地，停止合作。”

总裁：“好吧，我再让利一成？”

厂长：“不行，按我方投资比例，应当让利两成。”

总裁：“行，本公司原则上同意……”

上例中，厂长不说对方“黑心贪利”，而说反语“魄力大”，又以“不敢奉陪”的“哀兵”战术以退为进，迫使对方就范。

人的行为很容易受到情绪的影响，激将法正是通过影响对方的情绪来改变对方的行为，让对方自己主动去做某件事。聪明的女人只要掌握了这种巧妙的说服方法，就可以使说服的效果事半功倍。

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