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借他人之势，长自己威风
要实现有效沟通，不妨学着使用蔓延之律，在别人的思维中，具备成功者的“本质”。学会适时地借助他人的力量与资源。
不久前，公司参加了“防范艾滋病意识，普及预防艾滋病知识”的活动，我成为入选者，深入到河南一些艾滋病严重地区去宣传防艾滋病知识。
一周的活动结束后，我从河南赶回来，购买了河南的一些特产作为礼物，送给家人和身边的朋友。然而，事情完全不像我想的那样美好。
回家的时候，妻子正在上班，给我的手机发短信：彻底地把自己洗一下。
说明一下，我的妻子并不歧视艾滋病人，她还曾经积极地为艾滋病人捐钱捐物。
我将从河南购买的一条漂亮的裙子送给妻子，妻子很高兴，但却从未见她穿过。
我将从河南购买的礼物分发给周围的朋友，他们都很高兴。
我以为事情到此为止，没有想到，几天后，一个朋友给我打电话：
听说你前不久出差去河南参加一个宣传预防艾滋病知识的活动了，是吗？
听到这里，我有点心虚，心里盘算着他会不会因为礼物迁怒于我。
他确定了消息之后，没有说什么，挂断了电话。
两个月之后，在一次闲谈中得知，他将我从河南购买的礼物扔掉了。
在心理学中有一种叫蔓延之律的现象，属于一种心理连接、扩展现象。简单来说，一旦某个物件、人与在内心已经定性的一个物、人接触后，就会获得那个物或者人的某些“本质”，这就属于心理的连接、扩散现象。
简单来说，一旦某个物件、人与某个人接触后，就会获得那个人的某些“本质”，而这些特质仅仅是心理的定位，事实上并不能确定。
比如，在中国的一些巫术中，如果想要诅咒某个人，就需要获得这个人的生辰八字或者这个人穿过的鞋、衣服之类的，由此对他们施加某种类型的影响。
上述事例中，我从河南宣传艾滋病知识归来，在他们的潜意识中，我就获得艾滋病的某些“本质”，尽管我本身没有，但在他们的心理定位中，我已经具备艾滋病的某些本质。
再比如，如果你身上穿着一件非常漂亮的衣服，全新的，从来都没有人拥有过或者穿过，你的心里对这件衣服不会有任何芥蒂。
然而，如果这件衣服曾被艾滋病患者穿过，不管如何新，质量如何好，可能在潜意识里都会产生排斥的情绪，不想穿这件衣服了。尽管已经完全确定这件衣服并不存在健康隐患，也没有卫生问题，但潜意识里，排斥情绪依旧在人的思维中占据主动，同样会扔掉。
生活中，要尽量避免这种心理的副作用。
然而，有弊就有利，人际沟通中，可以利用这种心理实现有效沟通。
清朝时，新疆叶城县有个叫王利源的人，在一次举人考试中榜上有名，但是却因为在朝廷里没有背景，最后被分配到新疆一个偏远的地方做知县，更为不幸的是，还是个候补知县。整天无所事事，虚度岁月，拿着微薄的俸禄勉强维持生计。
有一次，他受命前去朝廷办事，归来的途中经过了左宗棠的府邸，他想到了去拜访当朝权贵左宗棠，并利用此人的权力来帮助自己摆脱面临的困境。
于是王利源便备了很多的礼物，拜访左宗棠，由于他人微言轻，左宗棠只是象征性地接待了一下，态度表现得十分傲慢，这让王利源非常失望。此时，王利源心生一计，便请左宗棠在自己的扇子上写上一句话，作为日后对自己的教诲。左宗棠随便在扇子上题了几个字，王利源小心翼翼地收起来，并拜别了左宗棠。
回到新疆之后，王利源就吹嘘自己在朝廷里有人，并时不时地将那把扇子拿出来显摆。这传到了知府的耳朵里，知府经过打探，得知扇子上的字的确为左宗棠的亲笔题字，这才相信了王利源并非是信口开河，很快提拔了王利源。
这就是蔓延之律的运用，利用左宗棠的权力效应，为自己所用。
同样，如果你在职场中籍籍无名，不妨学着使用蔓延之律，在关键的时候，获得名人或者大人物的某些“本质”，在别人的头脑中形成定势，进而实现有效沟通。
我的一个在美国做经贸的朋友，几年前由于美国经济次贷危机的影响，他回到了国内发展。在国内，我的朋友没有任何的背景，而且国内的经济贸易竞争一直比较激烈，让他一时陷入僵局。
这天，朋友接待了一位大客户，他非常想得到这笔业务。为此，他想到了一条妙计，在会客厅的背景台，他将自己与美国总统奥巴马的合照放在了上面。
与客户的谈判从一开始就比较被动。朋友猜测客户是进行了摸底调查，知道朋友是刚刚到内地发展，急切地想要拿下这笔合同，并且朋友本人在商界似乎也没有什么名气。对方抓住了这一条，要价很高，让朋友非常焦急。
在与客户交谈陷入僵局的时候，他慢慢地将话题引导到这张照片中来。
朋友很有底气地说：
这张照片是我与美国总统的合照，在奥巴马选举之前，我就相信我的眼光不会错，我相信他一定能够当选，所以我选择支持他。事实证明，我的眼光是正确的，后来我从中得到了很多的利益。我相信我眼光的同时，也相信你的眼光，我相信我们的合作一定能够让我们得到双赢。
这一席话似乎让谈判变得非常顺利，朋友也很快拿下了这笔单子，得到非常丰厚的利润，为未来的道路开了一个好头。
而事实上，那张照片是朋友在美国期间，应邀参加奥巴马举办的慈善晚宴，只要捐慈善款，就有机会与奥巴马合影，由此出现了朋友的这张照片。
对方并不知道这张照片的真实来历，只看到了与美国总统的合影，认为他具有奥巴马的某些本质，比如权力、金钱等。既然能受到美国总统的接见，料定他必定不是一个简单的人物。
有一句话，“借他人之势，长自己威风”，这并非是小人的所为，而是活用了蔓延之律，达到某些比较难以实现的目的。
凡事不能只靠自己的力量，学会适时地借助他人的力量和资源，这不是耍诈，而是一种智慧，更是一种能量。
很多成功者，在遇到困难的时候，都会考虑有没有可以借助的力量，由此让他们的道路走得更顺畅一些。