13坐姿折射出的心理（第1页）

13．坐姿折射出的心理

俗话说“站有站相，坐有坐相”，这不仅是一种礼仪要求，体现了一个人的素养，同时也折射出了行为人不同的心理状态，尤其是坐姿。

让我们先来看几个关于坐姿的案例。

案例一：FBI办公大楼。一位前美国海军少校经过层层的选拔，接到了FBI的面试通知。这位前海军少校出身于美国军人世家，他的父亲也是一名出色的军官，而他从小就受到了父亲的影响，军事素质非常出色。他最出众的地方当属射击能力，据说他能够在200米以外的地方，用手枪击中核桃。他出色的射击技能受到了FBI的青睐，他们正需要这方面的人才。不过在他前来面试之前，FBI内部也听说了关于他的另外一个情况：此人狂妄自大，完全不懂得尊重他人，和他相处过的人对他的印象都不是很好。FBI高官决定在此次面试中综合考察一下他各方面的素质。

负责面试这位前海军少校的是一个由FBI局长和高层组成的面试团，他们对于此次面试十分重视。面对这样一个高级别的面试团以及众多的高官，这位少校却没有表现出平常人的拘谨和紧张，而是十分放松。这或许和他的能力以及阅历有关系。在双方简单地打过招呼后，工作人员在面试团负责人的示意下，请这位少校在一把椅子上坐下。

出乎他们意料的是，这位少校在众多职位较高的面试官面前，竟然很随意地跷起了二郎腿，而在后来他回答面试官问题的时候，竟然直接将一只脚放在了另一条腿上，并且随着他的话语不断地晃动自己的身体。面试官们都感到非常惊讶，一位受过严格军事训练的少校怎么可能会出现如此不礼貌的坐姿呢？唯一的可能就是这个人本身是一个傲慢、不懂得尊重他人的家伙。

尽管这位上校有着十分出色的军事技能，但由于太“不拘小节”，让FBI高层对他的个人素质和今后的团队协调能力产生了质疑，最终他还是没能够如愿地进入FBI。

案例二：素有“谈判训练之父”之称的杰勒德·尼伦伯格某次参加了一个研讨会，该研讨会的目的主要是讨论一种极具科学价值的新产品，其中涉及这项新产品的专利权、研究开发费用等，尤其要解决如何说服委托公司生产和销售该产品的各项相关问题。

在解决了前面的一些问题之后，研讨会进入了和委托公司的谈判阶段。刚开始，双方只是坐在一起讨论，而从讨论一开始，尼伦伯格就注意到了对方团队里的一名技术人员，他之所以会引起尼伦伯格注意的原因在于他的坐姿：只见他浅坐在椅子上，身体向前倾斜，踮着脚尖，就像短跑运动员在等待发令枪响一样。这种“跃跃欲试”的姿态不仅让尼伦伯格感受到了他的专注，同时也发现他对正在讨论的东西是很感兴趣的。再加上他所坐的位置，尼伦伯格判断出他的地位应该也是很重要的，很有可能是对方技术方面的负责人。于是，尼伦伯格试着引导他提出了一些技术上的疑问，而在这些疑问被一一解答之后，他的坐姿也变得十分轻松，并且表现出了乐意合作的态度。

要知道，杰勒德·尼伦伯格可是一位阅人能力丝毫不逊于FBI特工的非语言行为研究专家，所以仅凭一个简单的坐姿，就判断出对方的心理状态，对于他而言也并非难事。由于尼伦伯格的参与和促进，双方很快就签订了一份双赢的合作协议。

案例三：FBI特工杰弗森正在对一名嫌疑犯进行审讯。当他将自己已经掌握的情况对嫌疑犯陈述完毕之后，又对嫌疑犯说道：“现在轮到你对我说些什么了。”对面的嫌疑犯显得很惊讶，他对杰弗森说了一些自己知道的情况，说完之后“态度诚恳”地表示：“警官，我是诚心诚意与您合作的，现在我已经把自己知道的情况全都告诉您了。”不过杰弗森却并不买账，因为他看到犯罪嫌疑人在说这些话的时候，坐在椅子上的身体上半身依然挺直着，而桌子下的双腿则交叉着，浑身呈现一种“紧绷”的状态。杰弗森的经验告诉他：对面的这个人所说的话并不可信，至少他并不像自己所说的那样“诚心诚意”。

为什么杰弗森会如此认为呢？原来凭着多年的审讯经验，杰弗森已经敏锐地意识到了对方坐姿中传达出的怀疑与抵触，正如尼伦伯格从对方的坐姿中读出了“跃跃欲试”的合作诚意、FBI高层从对方的坐姿中读出了傲慢与不尊重一样。千万不要小看不起眼的坐姿，这些不同的坐姿所折射出的人们的心理状态是不一样的。FBI在实践中发现，看似随意的坐姿，其实正是对方真实心理状态的反映。

一般来说，常见的坐姿主要有以下几种：

端正型坐姿。有些人坐下时，习惯将两腿和两脚跟并拢，然后把手放在膝盖上，保持坐姿端正。这种人的性格也和他们的坐姿一样，保守而又端正。他们为人正派、谦恭温顺，同时还有些内向。他们很少正面表达自己的感情，但是却能为他人着想，因此人缘不错。

半躺型坐姿。有些人在坐下时喜欢半躺半坐，同时将手抱于脑后，这是一种怡然自得的坐姿。不仅体现了行为人个性的随和，同时也表达了他们内心轻松的状态。这样的人很健谈，也善于控制自己的情绪，适应能力较强。但是因为为人比较随意，所以理财观念薄弱，花钱大手大脚，很容易遭遇因钱财处理不当而带来的窘迫。

八字形坐姿。有些人在坐下时会习惯性地将两个膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开，呈“八”字形，两手相对，夹在膝盖中间。这是一种非常腼腆的坐姿，说明行为人比较害羞，不擅长社会交际。不过，他们的感情很细腻，生活中对待朋友也十分友善，有求必应。工作中，这样的人一般是比较保守的，不敢创新和突破，做事情容易因循守旧。

倒坐在椅子上。这种坐姿相对较少一些，但是确实存在。有些人喜欢双腿分开，倒坐在椅子上，这是一种进攻型的姿势。据FBI研究资料表明，这类人的攻击性和支配欲望都比较强，当和对方观点不同时，就会立马看对方不顺眼，然后出言攻击，而椅背就像他们的盾牌一样，给他们以抵御他人反攻的心理安慰。

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