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商业5。0时代

为什么很多人生意越来越不好做了？因为中国已经进入财富5。0时代了，但大部分人的思维还停留在1。0时代。

这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”。今天我们就来梳理一下其中的逻辑。

商业1。0时代

思维——利润差价

载体：实体产品

市场：卖方市场

这个时代大概是从改革开放开始，一直持续到2002年。这是一个“产品”相对短缺的阶段，此时劳动力充沛又廉价，资源的开发效率较低，人们的需求也很粗放。

因为社会需要“产品”去填充各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要。负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店等。

我记得20世纪90年代我的老家（安徽北部）的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，每次都会被一抢而空。为什么呢？就是因为大家看到这么漂亮的东西感到很新鲜，而且物美价廉。

所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大地促进了商品的流通，维系了商业繁荣，在支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。

既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如，浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往的过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此，他们迅速地在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。

而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，慢慢就发展成工厂。工厂再形成工厂群，然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

商业2。0时代

思维——单品海量

载体：传统互联网

市场：第三方市场

从互联网诞生的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。

从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时社会的“生产”方式依然没有变，但“消费”方式发生了重大变化。

这时，各种第三方电商平台产品（包括价格、质量）在你面前一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通得更快了。

而此时，中国实体店经过30年的发展，同质化现象越来越严重，于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的店家被淘汰了。

然而，一批人倒下，就必然会有另一批人站起来，这是铁律。何况在当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是，第一批从“实体店”转型到“网店”的人，都是最懂这个时代的人，理所当然地收获了财富。

由于电子商务不受现实空间限制，很容易产生边际效应（即产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，商家们最喜欢的就是“爆款”产品。

此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变成了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以，我们可以看到一个现象：商家并没赚多少钱，却把阿里巴巴、京东等第三方平台养肥了。

但是，电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断地促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。

最终，电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

此时还有一个变化在发生：由于产品一直在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大时，必然开始挑三拣四，这也就意味着一种微妙的变化又将发生了。

商业3。0时代

思维——增值服务

载体：产品增值

市场：买方市场

随着市场上的产品越来越多，产品开始出现“过剩”现象了，这就是“产能过剩”。产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。

所以，这个阶段一定有很多传统工厂要倒闭，很多粗放式的生产方式要被淘汰。

但大家不要忽略了，此时，还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级，也就是说，传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的需求。

以前，人们的需求是如何更加快捷地找到产品，买到性价比更高的产品。如今，产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。

所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们给产品增值，我认为大概有两个方向。

第一，纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦，越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。

第二，定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是整齐划一的一刀切模式，这也是工业4。0时代的生产特征。