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第五章B2B企业让顾客上门的第三条：强大道场

强大道场就是具有极强的仪式感和信号能量的品牌道场，也是企业的主场。对于B2B企业来说，强大道场通常有两个，一个是办公室，另一个是企业主办的大会。

1。设计有仪式感的品牌道场，完整释放新潮品牌价值。

华与华的办公室是一个品牌道场，也是一个非常强大的道场，项目组也给新潮复制了一个品牌道场。因为对于B2B企业来说，企业业务比较复杂，很难简单说清楚，必须跟客户深度沟通，那么通过品牌道场就可以让客户沉浸式地感受新潮的价值。

新潮品牌墙：新潮传媒是中国社区电梯媒体第一品牌、电梯内竖屏视频广告开创者、梯内智能屏资源数全国第一者。

新潮点位资源展示：布局全国110个城市、70万部电梯、4。5万个社区，日均覆盖2亿中产家庭人群。

▲　新潮传媒品牌道场设计

新潮社区优势：新潮传媒是中国社区电梯媒体第一品牌，拥有70万个社区智慧屏，全国数量第一；拥有4。5万个社区，覆盖全国社区数第一。

2。像做品牌一样做大会，为大会做品牌顶层设计。

对于B2B企业，让客户上门，更重要的强大道场是企业主办的大会。B2B企业最难的是约见客户，要给客户提供一个上门的理由。参加大会就是最强大、最有力的邀约理由。在这个大会里面，我们不仅为客户提供增值服务，还可以用一对多的方式，批量传递最权威的信息，提高销售效率。

虽然B2B企业开大会非常重要，但是真正会开的企业寥寥无几。在B2B行业，每年有大大小小、成百上千的大会，客户愿意参加的又有几个？很多企业没有把会议营销当成企业的战略动作，没有形成品牌资产。同时，它们也不知道如何开一场有影响力的大会。

在一场大会中，最有价值的就是让顾客能学到什么。

其实和华与华合作前，新潮已经举办过一些大会了，但是这些大会没有固定的名字，没有固定的时间，没有固定的议程。每年都在做，但都没有积累起来，没有形成品牌资产。

对客户而言，想不到新潮有什么会议，也不会被它吸引上门。对于内部员工而言，每年的内容都不一样，年年都要有新创意，年年都要有新动作，每年都匆匆忙忙，没办法持续改善。

华与华认为，企业主办的大会应该像品牌一样来打造，怎么做品牌的就怎么做大会。于是，项目组按照华与华品牌三角形把新潮的大会重新做一遍。

▲　新潮之前举办过的大会

（1）命名：命名就是召唤。

之前新潮举办的大会，因为没有固定的名字，所以顾客无法进行传播。华与华给新潮的大会命名为“中国新潮品牌大会”。新潮是一个非常好的词，一方面可以代表新潮这个品牌，另一方面可以赞美顾客。

有了“中国新潮品牌大会”的命名后，就有了储蓄罐，每年都可以重复投资、重复积累。

（2）符号：形成新潮品牌大会专属符号。

充分发挥新潮超级符号的价值，在原有电梯符号的基础上，设计出中国新潮品牌大会的专属符号。这个符号在会场形成强大的视觉冲击，并且每年都重复，让中国新潮品牌大会在一众行业大会中有了独特的识别符号。

（3）产品：议程就是大会的产品，像策划电视节目一样策划大会议程。

对于一个大会来说，固定的议程非常重要。有了固定的议程，就有了固定的栏目，顾客来之前就已经开始期待了。

华与华像策划中央电视台的节目一样，帮新潮策划大会议程，形成固定的大会栏目。在前两届中国新潮品牌大会上，形成了四大议程栏目。

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