第一章从B2B创业企业到B2B知名品牌（第1页）

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第一章从B2B创业企业到B2B知名品牌

1。第一阶段：从纸媒转型电梯广告，立志打破行业垄断。

新潮传媒的老板张总是传媒行业的老兵，他创办的《新潮生活周刊》一度成为西南地区发行量最大的周报。直到遇到互联网浪潮，传统纸媒遭遇行业性危机，张总需要转型，进行二次创业。

张总发现，随着互联网的兴起，媒体越来越分散，电梯媒体是少有的消费者必经之地的媒体。但当时梯媒行业已经有一个绝对的龙头老大哥了，在过去十几年里，有一千多家公司先后进入梯媒赛道，这些品牌不是被打败就是被收购，梯媒行业一直都是一家独大的局面。

面对这种垄断的行业现状，张总反而认为这既是挑战，更是巨大的商业机会。因为整个行业，只有一家电梯广告公司，消费者想找第二家都没有选择。成熟的行业都有“数一数二”的现象，消费者至少有两个品牌可以选择。

一个行业只有一家独大是不合理的，也是不健康的，这个行业肯定会出现第二家公司。带着这样的信念，张总坚定地进入电梯广告赛道。

2。第二阶段：创新“电梯竖屏”，成功入局电梯媒体赛道。

新潮选定电梯广告赛道后，进行过很多次尝试，但都以失败告终。电梯媒体行业是一个资源主导的行业，电梯内的广告位置是有限的，主要是左右两边和后方的框架广告位，一部电梯被占领了就很难有第二家进入。

新潮传媒要发展，要么是与老大哥正面硬刚抢夺资源，要么是等待新电梯出现，但这不仅发展缓慢，而且成本极高。对于新潮来说，只有创新才有出路。

如何才能打破电梯媒体行业垄断局面呢？当你始终想着一个问题，答案自然会向你走来。

当时老大哥的广告位，基本都是电梯里左、右、后方的这三个面的平面框架广告。突然有一天，张总乘坐电梯的时候发现，电梯内按钮上方的空白位置，不就是一个黄金广告位吗？因为消费者在乘电梯的时候是面向出口和按钮位置的，人们进电梯后，观看这个广告位的时间是最长的。

发现了这个位置很好，但还不够。这个位置怎么做效果才能更好呢？当时电梯里面都是平面广告，如果把这个位置做成视频广告，那效果肯定绝了。由于市面上没有适合在这个位置的竖长屏幕，于是新潮开始自己研发，设计出了“电梯竖屏”，即现在又被称为“梯内智能屏”的产品。今天，大家看到的，在电梯里面的视频广告，就是新潮传媒发明的。

3。第三阶段：聚焦社区电梯广告，形成差异化竞争优势。

创新了“梯内智能屏”这个新产品之后，所有的电梯广告资源都可以重新再开发一遍，于是新潮很快成功入局了电梯媒体，从成都到重庆，从西部到全国，一路高歌猛进。但是，产品的创新很容易被模仿，张总创新的“梯内智能屏”也开始被行业老大哥模仿跟进。

面对行业老大哥的正面竞争，新潮的资源是有限的，必须在战略上进行资源聚焦。新潮发现，消费者在选择电梯广告时，习惯性地把电梯分为写字楼电梯和社区电梯。

因为社区电梯广告是男女老少一周七天都能看到的广告，而写字楼电梯广告只有上班族在工作日才能看到，所以张总把所有的资源都聚焦在社区，跟竞争对手形成差异化的区隔。

找到这个差异化的价值还不够。因为新潮的品牌知名度相对较小，当其与行业老大哥竞争的时候，同样的产品，新潮面临产品要不上价格、新潮的销售非常吃力的困境。所以新潮一定要建立品牌，打响品牌知名度，于是找到了华与华。

只合作，不结盟!新潮传媒和华与华开启品牌战略合作。

2020年3月，新潮传媒和华与华开启品牌战略合作。

华与华和新潮在合作前，双方就达成共识：只合作，不结盟。

合作就是华与华给新潮提供战略品牌营销咨询服务。不结盟的意思有两条。第一条，双方不是把所有的客户都推荐给对方，而是只推荐适合的客户：华与华只推荐合适客户给新潮，新潮也同样如此。第二条，给对方推荐客户，双方都不拿佣金。

如果新潮和华与华结盟，形成这种佣金制度，就是在共同谋取客户的利益，而不是在帮客户创造价值，对客户不公平，这就违背了两家公司最基本的商业道德。

▲　新潮传媒和华与华战略合作签约仪式

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