把握目标还在于选择最佳的出手时机（第1页）

把握目标还在于选择最佳的出手时机

在日常生活中，无论是执行任务、投资，还是参与竞争，都会面临一个出手时机的问题，简单来说就是在什么时间点或者时间段做事，效果是最好的。在正确的时机出手，才能够达到预期的效果，此时的效益往往最大。反过来说，如果选择的时机不合理，效果可能就会打折，甚至产生反作用。从这一个角度来看，对于时机的把握，就是抓重点的一种表现形式。

在把握时机方面，往往有很多种方式，最常见的就是单纯地从时间点或者时间段角度进行分析。做一件事可能会有多种突破方向，人们可以选择在时间点A或者时间点B，又或者时间点C出手，但总有一个时间点是最佳的，这就是人们需要把握的重点。在不同的时间点，效果并不一样，善于把握机会的人往往会对整个事件进行分析，会对A、B、C各个时间点进行把握，了解事件在不同时间点的状态和变化，从而精准把握时间。比如很多人购物的时候会选择9月份或者10月份，而不是2月份或者3月份，原因就在于9月份和10月份是很多产品销售的淡季，此时促销力度往往最大。

对于时间的合理分析和选择，往往是提升个人决策科学性与合理性的关键，当然，对于时间的把握其实是一个比较宽泛的概念，在很多时候时间还是和具体的博弈策略与博弈流程息息相关的，比较常见的就是先发制人、后发制人，以及常规的精准出击。

比如当某人占据优势或者整个形势表现出谁先行动谁就占据先机的状态时，最先行动的人往往能够获得主动权，因此在博弈的过程中要做到“先发制人”。先发制人看中的是信息封闭这个重要条件，不仅可以做到出其不意，还可以让对方失去防守重心。

在打牌的时候，许多人都喜欢先出牌，这样做的目的非常简单，就是尽量占据先出手的优势，强化“先出完牌”的目标。在战争中也是如此，先出手的人往往具有更大的主动性，可以让自己变成进攻的一方，而让对方变成防守方，这样利于自己对先机的把握，打对方一个措手不及。

除了先发制人之外，当形势不明朗时，任何仓促的行动都可能将自己的弱点暴露出来，或者让自己陷入一些未被发现的陷阱当中，这个时候，参与博弈的人应当尽可能保持“以静制动”“静观其变”的状态。这就是后发制人的方式。它更加看重信息的搜集，因为任何一方先行动手，都会暴露自己的信息，而后发者就可以有针对性地做出回应。有时候后发者会等到对方暴露出弱点，然后把握一击制胜的时机，顺利出击。比如“田忌赛马”看重的就是后发制人的优势。

在纳什均衡策略中，有这样一种博弈的理论：“给定你的策略，我的策略是我最好的策略；给定我的策略，你的策略也是你最好的策略。”这句话的意思主要是说在与人博弈的过程中，有时候可以将对方的行动作为自身行动的指导，在了解对方的行动时，就会对相关的招式和信息策略有一定的了解，这样自己就能够有针对性地制定策略。

可以说后发制人的本质就是对信息的掌控和了解，在人们对他人不够了解、对相关情况不够了解的情况下，最好的方法就是获得对方更多的信息，先让对方做出决策，先让对方做出行动，自己可以通过观察掌握更多的重要信息，从而提升博弈的效果，掌握更多的主动权。

有一家铜矿开采公司准备参加刚果的一个铜矿开采招标会，可是在评估了相关风险及开发难度之后，认为相关的开发工作将会产生高昂的成本预算，这已经达到了公司的承受临界点。这个时候，公司的海外项目负责人说服公司先在这一次的招标会上认输，将机会主动让给最大的竞争对手。

公司当时对此表示不理解，觉得完全可以竞争一下这个项目，没有必要让给其他对手，可是负责人对此有自己的打算，他觉得任何一家公司面临这样的难度都不容易顺利完成这个项目，不妨先让对手动手，等到对手知难而退，自己就可以趁机下手了。果不其然，对手赢得竞标三个月后，就由于成本消耗太大而打了退堂鼓，当时对方几乎已经完成了前期的基础设施建设工作，铜矿开采已经开始进行，但在巨大的成本消耗面前也只能寻求贱卖的机会，试图减少亏损，以免整个公司被拖垮。这个时候，原先退出的铜矿开采公司果断出手，以低价接手这个项目，从而为自己节省了一大笔前期投资的费用。

无论是后发制人还是先发制人，本质都是对时机的把握。在谈到出手时机的时候，即便没有先发制人或者后发制人，还存在一种比较常规的博弈，那就是尽量掌握事情发展的流程，了解变化的规律，然后按照这个规律和流程，找到相应的应对方法，确保自己可以在正确的时间、正确的流程环节上出手。想要让自己准确把握住流程变化，最重要的还是应该提前搜集更多的信息，依靠强大的分析能力掌握机会。

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