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销售工作需要时间的积淀

许多人将销售工作当成机器操作一样（认为销售工作很枯燥），相比较而言，销售员还真的应该像机器一样精准且具有耐力，能够每天重复同样的工作，能够长时间保持工作热情和工作效率。许多销售员可以二十年如一日地从事同样一份销售工作，许多销售员愿意花费十年时间来改善自己的销售技巧，许多销售员终其一生都没有想过离开销售岗位。

如果不考虑工作状态的话，一个人在销售岗位上待的时间越长，就越能够证明其意志力的强大，毕竟当一个人愿意长时间投入销售工作当中时，势必需要强大的意志力作为支撑。意志力考验的是人们对某件事、某个行为的从一性，意志力强的人可以数十年如一日地做某件事或者从事某项工作，而意志力薄弱的人更容易出现跳跃性，他们更容易在一些不顺心的情况下做出调整和改变。

有个人看见市场上的西瓜很好卖，于是就学着老农开始卖西瓜，可是没过几天他就厌烦了，觉得西瓜利润太薄，而且运输过程中破损较多，顾客还喜欢挑三拣四。这个时候他看上了金银首饰，觉得这些商品更值钱，而且盈利空间很大，所以借钱开了一家金饰店。可是没过几个月就因为生意不好而关掉了店面。这个时候他又盯上了代理工作，认为当一个啤酒代理商挺不错，但是还不到一年，他就觉得竞争太过激烈而放弃。就这样，他先后换了多份工作，做了好几门生意，最终都惨淡收场。

销售并不是一个动作或者行为，并不是一时一刻的行为，而是一个持续性的状态，优秀的销售员能够长时间保持对工作的忠诚和热情，能够长时间保持专注，他们更愿意通过长时间的沉淀来强化自身的意志力。尽管时间并不是一个绝对的因素，并不具备决定性的影响，但是如果销售员在工作中不具备长时间坚持下去的耐力，就根本不可能拥有足够强大的决心来完善自己的能力。

有个新入职的保险业务员向上级负责人抱怨业务不好做，每天跑来跑去的生活太累，而且工作压力很大，业绩却始终平平无奇。该职员对负责人说：“我不知道您这些年是如何坚持下来，并获得成功的。”负责人微微一笑：“只有在这份工作上干满5年时间，你才会知道这一切对自己意味着什么，你才会知道自己究竟能不能将工作做好。”

时间也许是意志力最好的载体，也是衡量意志力是否强大的工具，那么该如何设定时间呢？销售员不能麻木地告诉自己“我要坚持做10年”或者“坚持做20年”，任何工作都需要通过目标的设定来完美展示时间的概念，需要通过目标的设定来强化时间的影响力。当人们强调自己应该做几年的时候，首先要制定一个相应的目标。

通常情况下，销售意志力往往取决于人们对工作的定位和对工作目标的定位，工作目标越远大，个人坚持的动力越足，持续时间越长。如果问销售员“为什么要选择这份工作呢”？答案往往都不一样，而不同的回答往往隐藏着不同的心态和不同的意志力水平。

“我的目标是一年之后争取依靠自己的工资买一部手机”——这样的人往往只看重当前的需求，目光比较短浅，没有什么远大的理想和发展愿景，因此往往只有一时的工作劲头，他们对待工作的态度非常随意，缺乏比较明确的规划，容易受到外在因素的影响而换工作。

“我的目标是有10万元的存款”——这种人有一定的目标，但没有更为长远的人生规划，在很多时候他们表现得**四射，也愿意表现出强大的执行意志，但是工作对他们来说只是一个改善生活的方式，只是一个为生活提供保障的工具。正因为如此，他们对于工作的投入并不会太高，而且非常容易将工作进行阶段性切割，任何一份工作的时间可能都不会太长，因为下一次，他们还会追求其他工作岗位来赢得更多的利益。

“我希望获得成功，希望自己可以成为最好的销售员”——这样的人往往拥有较高的需求层次，他们更加看重自我价值，更加看重他人的认同。正因为如此，他们在工作中表现出更为强劲的势头，会表现出更加强大的执行力和意志力，即便遭遇各种困难，他们也愿意花费更长的时间以实现成长和人生的积淀。

当人们的需求层次更高时，人们对于销售工作的认知程度也就会更深，对于自觉执行销售任务并自觉实现人生目标会产生更大的积极性，他们也更愿意花费更多时间来沉淀自己、提升自己。可以说时间的长短和目标的大小有着最直接的关联，当销售员设定更高层次的工作目标，设定一个需要花费更多时间和精力来达成的大目标时，个人的行动就会获得更多的约束和指引。

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