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记得将目标进行切割

人们在生活和工作中通常都会设定目标，而且在做每一件事的时候都会有相应的目标，但在很多时候，人们对于目标的追求会陷入恐惧的心理状态，这种恐惧可能会使得他们错误地估计自己的能力，会陷入逃避的心理状态，他们会觉得自己无法胜任相关的任务，觉得自己还不具备解决问题的能力，这个时候，他们会和目标产生越来越大的距离。

许多人抱怨自己意志力不足，难以完成那些高难度、高挑战的任务，并且很容易在解决问题的过程中丧失信心。而依据目标切割法，人们没有必要将目光聚焦在那个令自己感到焦虑的大任务或者大问题上。比如某人准备一个月内出售30辆车，这样的任务量对于任何销售员来说都是一个挑战，因此很多人从一开始就产生了恐惧心理，坚持的意愿会变得越来越弱。如果销售员能够对大目标进行切分，分成每周卖出去7辆车，或者每天卖出去1辆车，这样就可以将目标难度降低，个人的心理压力和负担也会下降。而且人们可以在每天或者每周完成任务后抽出一段时间调节身心、积蓄力量，向总目标发起攻势。相比于直接挑战某个大目标，将目标切分之后，执行者所面临的压力会更小一些，成功的机会也更大一些。

这是锻炼意志力的一个有效方法，整个方法的原则就是循序渐进，即人们没有必要一下子完成目标，分成几个步骤或者几个部分往往效果更好。这是对整体与部分所造成的不同心理体验的一个有效区分，尽管在很多时候，人们会认为一个东西分解成好几个部分后，两者并没有什么区别，就像一个10和10个1的集合体一样。但是两者对于个人的心理压迫往往是不同的，整体往往会带来更为集中的压迫感，分割的部分则相对温和一些。这也是为什么在很多时候，人们会对某个目标或者某件要做的事情产生恐慌心理，认为自己不具备解决问题的能力，认为自己无法顺利实现这个目标，而一旦将这个目标切分之后，就会觉得自己的压力小很多。

最简单的例子就是，公司的老板要求某员工这个月内必须卖出600个产品，对于销售员来说，600是一个惊人的数据，一般人都会感到吃惊和恐惧。可是如果分解成每周约150个产品的任务量，每天20个产品的任务量，面对的压力就会相对小很多。从心理学的角度来看，“整体”往往具有规模上、体量上的优势，这种优势会给人造成一种压力，而分解之后，人们会在每个不同的阶段面对规模相对较小的部分，承受的压力无疑会小一些。从这一方面来说，分解任务是一个有效消除距离感的方法，可以有效拉近销售员与目标之间的距离，使他们觉得自己能够完成目标。

对于销售目标的切割往往有两种方式，一种是步骤上的切分，一种是体量上的切分。步骤上的切分即对销售步骤进行分析和规划，弄清楚自己第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么，每一个步骤都有明确的行动方案，每一个步骤都是为了确保下一步走得更加顺畅。

某人开了一家咖啡馆，他希望咖啡在第一年能够吸引足够多的顾客光顾，并且销售额突破50万元，为此，他第一步应该装修店面，营造一个顾客喜欢的风格；第二步应该做好宣传广告，制造品牌效应；第三步要招聘能力出众的业务员，制定相应的管理制度，提升服务质量；第四步要推出特色产品，并定期举行一些促销活动，强化销售的力度。

步骤上的切分往往更加注重时间和顺序上的逻辑，无论是时间段的划分，还是先后顺序的合理分配，这些都是对实现总目标进行逻辑上的规划，事实上，一旦逻辑被破坏或者被打乱，那么整个目标的切分也就失去了意义。

体量上的切分就是平时所说的将整体切分成部分，所有被切分的部分最终可以组成一个完整的目标。比如前面提到的将一个月600件产品的销量切分成每天20件产品的销量，这就是典型的体量切分，是将大目标切分成小目标的一种表现形态。

又比如，某机械公司准备出手10台机器给客户，这个时候，将10台机器直接运送到客户那里可能不太现实，于是可以选择拆分目标，将机器切分成各个不同的组件，然后将这些组件分批次运送到客户那儿。

需要注意的是，体量上的切分是对总目标的合理分配，通过对目标总量的分解，能够将任务分配到各个具体的时间段，进而降低任务的难度。

而无论是哪一种切分方式，本质上都是对个人耐力的考验，都是对销售活动的一种合理分配，切分的目的就是确保销售员不会产生恐惧心理，不会被某一个目标吓倒，从而保持强大的毅力和自控力，确保自己可以脚踏实地，保持更加稳定的节奏和状态，一步一个脚印向前走。

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