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做好社交准备，明确社交目标

价值社交是一个非常常见的社交模式，可以说在成人世界中，价值社交占据了绝大多数，毕竟每一个人都活在现实世界，也都存在一些现实的需求，因此几乎都离不开价值社交，而且也需要掌握一些价值社交的技巧和方法。其中最重要的一点就是明确自己的社交目标，简单来说，就是自己希望从他人那儿获得什么，希望满足什么样的需求。

不同的人，不同的阶段，往往存在不同的社交目标，可能是为了赢得对方的认同，为了促成合作，为了融入对方的圈子，为了让对方购买自己的产品，为了结交新的朋友，也可能是为了让对方帮忙摆脱困境。人们需要了解自己的社交目标。许多人喜欢各种各样的社交活动，但是并没有目标性和针对性，每次只会与别人寒暄几句，或者聊一些可有可无的客套话，常常陷入盲目和无效社交的状态。在生活中，很多人将社交定义为简单的对话，定义为问候和点赞，定义为一面之缘，定义为酒桌上的觥筹交错，这都是缺乏社交目标的体现。或许他们只是纯粹地想要认识对方，想要让对方认识自己，仅此而已。可是这些并不是社交目标。

有个创业者寻求各种关系找到了一个投资者，然后坚定地说：“我之所以大费周章地想要和他见上一面，可不仅仅是一个粉丝对偶像的崇拜之情在作祟，我需要获得他的投资，确切地说我希望得到他的钱。”这里谈到的获得融资就是社交的目标。

有个商人想要与某家企业合作，因此特意去拜会这家企业的领导人，这个时候整个拜访活动的目的就是促成合作。

有人在管理企业时遇到了困难，于是不得不去请教上一任领导者，这样的请教就不是叙旧而是希望获得指点了，从对方那儿获得一些有用的经验以及解决问题的方法，就成了彼此交流的目标。

社交目标必须包含自己的利益和需求。需要注意的是，很多社交目标可以分阶段进行，即第一次社交要达到什么效果，第二次社交应该实现什么目的，第三次社交需要满足什么需求。社交者应该针对双方交谈的状况和进度进行合理规划，也可以提前进行规划，按照特定步骤推进社交计划，逐步实现自己的目标。

一些人会采取放长线钓大鱼的方式，在最初的社交活动和沟通中并不会表现出自己的需求，并不会急于实现自己的目标，而是采取循序渐进的策略，通过多次的社交来强化彼此之间的联系，然后逐步实现自己的目标。一般而言，他们需要事先制订周祥的计划，需要事先对整个社交活动进行合理规划，制订各个步骤以及各阶段的社交方式。

许多人都会制订社交计划，而在社交计划中最基本的一项内容就是对社交活动做好准备，这些准备活动包含了很多方面。比如先准备好要讨论的话题，准备好自己要问的问题，自己提出来的条件，以及面对对方可能出现的反应应该说什么，然后将这些内容列成一个表格，并做好资料准备。要明确自己的谈话策略和进程设定，确保自己可以按照计划行事。

同时也要对客户有一个详细的了解，一般可以简单地制订一个客户档案，在档案中将社交对象的相关资料进行收集和整理，这里面包含了对方的一些基本信息，比如姓名、年龄、工作职位，也可以通过其他渠道了解对方的性格、兴趣爱好、说话的特点、成长经历（工作经历）等。对于对方喜欢做的事情以及需求，一定要重点进行分析。如果是单纯的约会，那么就要明确什么时候见面，在哪里见面，并对见面场地进行布置和安排。

华先生是一个供应商，经常会出席一些重要的社交派对或者一些社会性的活动，每次参加这些活动之前，他都会先拟订一份社交名单，将自己准备联系的人的名字记下来。不仅如此，他会做好各种准备，自己将要谈论什么项目，自己期望获得的合作模式和报价，为心仪的社交对象准备的礼品以及要说的话。有时候如有必要，他会事先准备好一篇发言稿，他认为，公共场合的演说会更容易引起他人的兴趣，而事前精心准备好发言稿则让他可以在这一类场合中保持从容不迫。

通常来说，准备工作是为社交目标的实现做铺垫，那些做了充分准备的人可以在社交沟通中表现得更加从容，也能够更合理地追求自己订下的目标。但是并非所有的社交活动都适合做准备，在很多时候，人们可能会偶然遇到自己想要认识的人，遇到自己想要交往的人，这个时候准备工作也就不存在，但必须在短时间内想好该怎么开口，怎么提出自己的需求，弄清楚自己想要从对方那儿获得什么。这个时候，人们需要更为出色的反应能力，需要快速调动自己的资料库，找到更为合理的社交模式进行对话。

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