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寻找那些价值更高的人进行交流

1998年，亚马逊创始人贝索斯给股东写了一封信，他在信中特意强调了人才的重要性，强调了将人才价值作为招聘的前提：“要想在变化快速的互联网行业获得成功，没有优秀的人才是不可能的，因此保证对应聘者的高要求，是亚马逊今后成功的最重要因素。”他当时给负责招聘的管理者提出了一个要求，那就是对自己提出三个基本问题：

——“你是否欣赏这个人？”

——“这个人能否提高整个团队的工作效率？”

——“这个人是否能够成为某方面的超级明星？”

这三个问题成为招聘和人才管理的一个标准，而在社交中同样如此，人们想要保障社交的成功率，想要提升社交的效率，就需要对社交对象进行把关，而不是同任何一个遇见的人深交。

首先，人们需要选择和那些自己欣赏的人建立更深入的联系，贝索斯曾说：“我一直非常努力地尝试着只和我欣赏的人一起工作……如果你选中自己欣赏的人，那么他（她）有可能会成为你或者其他员工的榜样，你们可以从他（她）身上学到很多东西。”无独有偶，Facebook创始人马克·扎克伯格也表达了类似的观点：“只有那些我觉得自己会愿意为他（她）工作的人，我才会聘用他（她）直接为我工作。这是一条很好的标准，并且在我这里屡试不爽。”找一个自己欣赏的人交流，这是一种直觉感受，但背后则是对对方能力值的评估。而只有欣赏对方，才有足够的理由与对方深入交流。

其次，人们需要了解对方会给自己带来什么利益，会给自己提供什么帮助，这是最直接的利益考核标准，也是人际关系中的一个现实因素。考虑到社交活动中的价值因素，评价对方会给自己带来什么，其实是最重要的一项社交指标。毕竟人们都渴望从外界有所收获，而不是白白将自己的时间和精力消耗在无价值的社交活动上。如果说欣赏对方是深入社交的第一层动力，那么了解对方身上的价值则是推进社交活动的最大动力。

最后，人们需要弄清楚对方是不是潜力股，是否在某方面具备很大的潜能与优势，这里涉及的是对他人发展空间的评估，而且是对他人某些优势的认同。这里涉及多视角的分析，毕竟每一个人都有很多面，挖掘出最具优势的那一面非常重要。就像某个人看起来混不吝，言行举止都缺乏素养，但是他可能在某一方面具有惊人的天赋，而这一方面或许会成为他成功的突破点。人们在社交中需要挖掘他人身上与众不同的地方，需要重点关注他人身上的优势。

这三个问题可以归结为一个问题，那就是“对方身上具有怎样的潜力和价值”。了解这一点有助于人们更好地明确社交的策略和方向。有无价值是选择社交对象的一个重要标准，而且它也是决定彼此之间是否能够深入交流的重要因素。换句话说，对方如果没有真才实学，没有给他人创造价值的能力，那么就不再具有吸引力，个人社交的欲望就会下降。就像在日常生活中，那些超级富翁、超级工程师很少会和普通人进行交流，因为普通人根本不能给他们带去想要的东西，所以从一开始普通人被屏蔽在他们的社交圈之外。反过来说，如果他们意识到有人的能力更高，价值更大，他们就会自然而然地被吸引过去。

1999年5月，蔡崇信当时受台湾朋友所托去杭州与马云见面，当时这个朋友准备将公司卖给马云，所以希望蔡崇信帮忙看一看。到了杭州之后，蔡崇信才知道阿里巴巴只有一个刚上线的网站而没有自己的注册公司，他觉得朋友会不会上当受骗了，而且朋友一直都在夸马云了不起，是不是有些夸大了。

可是当他和马云见面后，他就被马云不凡的谈吐和出色的规划能力震惊了。几天后，蔡崇信和妻子特意邀请马云一同泛舟西湖，双方开始了更为深入的交流。当时马云谈到了自己的理想和规划，谈到了阿里巴巴的未来，并重点聊到了中国工厂的发展现状：“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这些内地工厂接触到西方世界呢？它们现在都看不到光明的那一天。”

蔡崇信这个时候更加坚定了自己的想法：马云绝非常人能比。所以他决定和马云一起创业，他当时直接对马云说：“你要成立公司，要融资，我懂财务及法律，可以加入公司帮你做。”马云有些惊讶，毕竟当时蔡崇信在瑞典投资公司IorAB工作，年薪为70万美元，这样的高工资是马云和阿里巴巴支付不起的，自己每个月只能给对方开出500元的月薪，但是蔡崇信义无反顾地接受了这个工资标准。事实也证明了蔡崇信的眼光，2017年，他就以71亿美元的身家成为超级富豪。

在谈到社交动力的时候，人们通常会提出两种说法，一种是情感说，他们认为社交是人类满足情感交流的需要，社交活动可以让人们的情感更加丰富，可以让自己无所依靠的感情得到寄托，或者说社交活动本就是一种情感寄托的形式。另一种是价值说，所谓价值说就是指人们进行社交活动中的主要目的是获得自己想要的价值，或者是满足自身的利益和需求。坚持这一说法的人认为社交活动具有向更高、更富、更强、更具影响力的人靠拢的倾向，因为人们渴望获得进步，渴望获得更多的成就，而想要达到这样的目标，就需要认识更多有价值的人。

有人认为人际网就像蜘蛛网一样，具有一定的弹性。四周的节点都比自己高，只要拉得动自己，那么自己自然会跟着别人往上走，反之则会向下拉。而人们更加希望被人拉着往上走，从现实的角度来分析，社交中的人们更加注重个人需求的满足，而且严格来说，情感的寄托和倾诉本质上也是一种个人需求的满足，只不过这些需求更加偏重精神上的，可是无论如何，选择一个更有价值的人作为社交的对象，能够更好地激发自己的社交欲望，改善自己的社交态度。

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