第一节 任正非差点儿卖掉华为手机（第1页）
第一节任正非差点儿卖掉华为手机
曾有人开玩笑说，当初华为只做通信设备的时候，人们认为华为就是个设备供应商，等到华为做手机时，大众又以为华为只是做手机的。
由此可见，现在的华为手机是多么出名。
刚刚过去的2017年，华为智能手机全年发货1。53亿部，全球份额稳居前三，并推出了首款加载人工智能芯片的手机Mate10。而且，华为手机的全球品牌知名度提升至86%，海外消费者对华为品牌考虑度同比增长100%。
在华为，手机终端业务的营业收入已经达到39。3%，同比增长31。9%，而起家的运营商业务收入仅仅增长了2。5%。
2018年，华为手机的发货量预计达到2亿台！
但是，如今大名鼎鼎、畅销海内外的华为手机，当初不过是无心插柳的项目，10年前还差点儿被卖掉。
华为手机的成功是运气的产物，同时能看出华为哪些因素导致了这个项目从边缘产品变成主打产品之一。
其实华为做手机，最早起源于一个失败的产品。
1998年春节前，华为生产部发了一个文件：华为产的高档无绳电话机，买回家孝顺父母，最后三天，优惠大清仓！
一些员工兴冲冲地买了揣回老家，结果大丢面子：这款“高档”无绳电话机基本就是个废物，根本用不了。
更惨的是，很多无绳话机作为礼品送给了客户，故障连连，华为声誉大损。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。任正非因此对终端产品退避三舍，几年后，当他听到研发手机的提议时，竟“啪”地拍桌子，说：“华为不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道？！谁再胡说，谁下岗！”
偏偏就在1998年，国家出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，要求手机生产必须获得牌照许可，还规定在华外资企业生产的手机必须有60%销往海外市场。
这很明显是对中国企业的保护，给国产手机圈起了一块试验田。科健、波导、熊猫、夏新、迪比特、TCL、中兴、南方高科取得牌照，迅速崛起，一举改变了国外手机占据90%中国市场的局面。其中，科健和波导的表现尤为突出。洋品牌不得不与国产手机商合作，到2003年，国产手机在国内市场的份额已经达到50%，占据了半壁江山。
前面讲过的中兴和UT斯达康通过做小灵通，大赚特赚，疯狂揽金。
但这“半壁江山”是有很大问题的。简单来说，就是国产手机品牌虽多，市场份额也不低，但基本上都是贴牌产品。
可政府的保护期不会是永远的。2004年，“牌照制”改为“核准制”，政策红利消失，国产手机开始了第一波死亡。
科健起步最早，跌得也最早。联想、波导、夏新纷纷亏损。TCL试图争口气，自主研发手机，却举步维艰——供应链都掌握在外资厂商手里，窘迫的TCL连做手机外壳的塑胶厂都找不到。
这五年时间，任正非和华为在做什么？
答案是，任正非正在焦灼中。要围堵李一男的港湾，要跟思科对簿公堂，还要治疗自己的抑郁症和癌症，终于，任正非下定决心也发展小灵通业务，遏制中兴的势头。华为一出手，中兴和UT斯达康就扛不住了，小灵通开始走向没落。
机缘巧合的是，华为因为在G**获得巨大成功，顺势开始了3G的研发，但问题是，只有3G，没有手机，照样卖不出去。后来任正非满怀辛酸，感慨地说：“回顾我们走过的历程，其实是很悲壮的。最初华为做终端的原因，是因为当年我们的3G网络设备卖不出去，没有终端。自己做终端，我们什么都不懂，首台终端有多大？整整装满一辆考斯特，于是我们买来十多辆考斯特围着上海转圈，目的是帮助网络测试过关。3G做出来后，首先出口到阿联酋，但是没有终端就无法销售，我们向日本其他厂家购买，没有厂家愿意卖给我们一台终端，它们已让其他运营商包销了，我们才被迫开始自己来做。”
这时候，欧洲的英、法、德主要运营商急切需要大量3G手机来发展业务。华为正在“大航海”，正想方设法闯进欧洲运营商业务圈呢，为他们定制3G手机便是绝好的切入点。
2002年年底，任正非大手一挥，决定拿出10亿元来做手机。这10亿元，大概是当时寒冬中的华为一年的利润。这也正是任正非的个性：一旦决定做某件事，就倾尽全力，绝不三心二意，也不给自己预留退路。
2003年，华为设立了手机部门。第二年，华为就在戛纳的国际移动大会上秀出了自己的首款3G手机。所以华为的3G手机其实出道非常早，只是大多是欧洲和中国运营商的定制版，很多不带华为的标志，所以大部分人不知道。
这时候，国产手机市场早就已经开始了第二季。天语、金立、中兴、长虹、宇龙通信取代了之前的科健、波导、TCL等品牌手机，成为新的弄潮儿。
2007年，乔布斯领导的苹果手机横空出世，重新定义了手机，也打破了原先的手机市场格局，以火箭蹿起的速度成为世界第一。10年间，iPhone系列总计卖出12亿部，创收7380亿美元！时代变迁，什么都没有做错的诺基亚手机、摩托罗拉手机几年之内就迅速“死亡”了，智能手机消灭功能机的趋势越来越明显。而国内，“中华酷联”还抱着运营商定制机的大腿，直到2011年。
运营商采购的数量虽然大，动不动就是几十万部甚至上百万部，但架不住运营商压价厉害，华为高层甚至抱怨给运营商做定制机的利润还不如存银行的利息。压价下做出的定制机质量和功能自然不会太好，消费者的不满却落在了手机商身上。定制机做多少年，低端手机的名头华为就得背多少年。
2008年，任正非甚至起了念头，打算卖掉手机公司49%的股份。华为企发部找了全球的大牌基金来谈，谁也没想到，9月14日，雷曼兄弟突然破产，美国次贷危机开始了。买方的出价一下子降了很多，还附加了一堆条件，任正非一气之下不卖了。
当时大家还慨叹：“如果进度再早一个月，这个事情就成了。”可是祸福相依，幸亏华为手机没有被卖出，否则现在华为整体营收的近一半就没了。