5走别人没走过的路别人不敢做的也许才是你的契机（第1页）
5．走别人没走过的路，别人不敢做的也许才是你的契机
你在这里卖空几手大豆对市场的了解远比你浪费两年时间去学习要多得多。
——罗杰斯
我们都记得鲁迅曾经说过这样的一句话：“世上本没有路，走的人多了就成了路。”它告诉我们，在面对梦想的时候，一定要迈开腿去尝试，只要肯坚持走下去，就一定会有实现的一天。然而，我们都曾有过这样的感受：为了梦想不停地奔跑，我们以为已经跑出了很远，但是一抬头，发现仿佛离我们更遥远了。
于是我们会放慢脚步回望来时的路，甚至会看看别人成功的秘诀是什么，却出乎意料地发现，越是成功的人越是离经叛道，他们所用的方法往往是我们从课本上学习不到的，这种智慧被称为“街头智慧”，它是一种独特的与人打交道、交流、沟通的能力，学会了它，你将在梦想的路上无往不利。
说起马云，如今他个人的成功早已超越了“阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、华谊兄弟董事”这些头衔，然而在20世纪90年代初，马云走在大街上，谁也不会想到这个其貌不扬的青年能在未来成就中国最伟大的互联网传奇。
1994年，马云在美国西雅图第一次接触到互联网，独到的眼光和超前的意识让他很快地感觉到这是一个能够改变未来中国的事业。第二年，他在杭州西湖附近的一个民宅里开发企业黄页网站，在那个没有人知道什么是互联网的年代，他逢人就讲互联网有多么的神奇，从街头巷尾讲到饭店酒楼，当时有很多人都觉得他不是一个骗子就是一个疯子，甚至有人认为他是在搞传销。
然而，他在1996年创建的网站为企业带来了第一批客户，营业额一下做到了700万元！这在当时是一个不可思议的数字，但是他没有停下脚步，而是把项目带到了北京，加盟了对外经贸部电子商务中心。随后，他又重新分析了中国企业的现状，做了一个令人意想不到的决定——他不但要把这个项目做成一个由中国人打造的世界级的互联网公司，还只把其中85%的中小企业作为目标客户，放弃15%的大企业。
1999年，马云带着自己最初的团队——包括金建杭、蔡崇信、彭蕾等人在内的“十八罗汉”回到了杭州，并用一个代表无限财富的名字注册了自己网站的域名，于是，阿里巴巴诞生了。
运作公司需要大量的资金，为了寻找投资，他马不停蹄地奔走全国做巡回演讲，在吸引了一些投资和客户的情况下，马云在其中选择了拥有相同远景的资本注入。最后在拒绝了三十八家企业之后，获得了高盛集团和雅虎上千万元的投资。
如果是一般老板，有了钱，一定会在第一时间带领自己的团队促成企业在行业内飞速发展，然而这个时候，马云却停下了脚步并在公司立下“三年不准盈利”的铁律。因为在当时，有美国的eBay公开扬言要在18个月之内干掉淘宝，面对迎面撞来的“巨轮”，他更加沉着冷静，经过对中国消费者透彻的分析，马云确定，不让消费者“占便宜”就让他们掏钱的做法是不符合中国国情的，“没有人会拒绝免费”的想法浮现于脑海，于是他在这三年之中不断地向淘宝注入资本，“免费大促”让eBay的多数客户都转投淘宝。出奇的招数必然制胜，eBay很快被赶出了中国的电子商务市场。
这件事也让马云知道要想让这份事业长远地发展下去，必须要有一定的限制和规范来约束。如今，所有的结果都印证了这个非常有远见的决策，虽然一时难以产生可见的效果，但是会在以后的时间里证明它的可持续性发展性和良好的开端。
马云能获得今天的成功，源于他对梦想不懈的坚持和忘我的投入，也源于他非比寻常的生存智慧。在中国特色社会主义市场经济体制下，运作了符合中国国情的资本运营模式，他所倡导的企业文化、使命感和价值观对于中国企业的发展如他的成功一样不可复制而又影响深远，被外国媒体誉为中国的沃伦·巴菲特。
无论是从事一份工作，还是创立一份事业，都是从无到有，从小到大，从平庸走到辉煌的过程，每一个成功都是不可复制的，学会街头生存智慧，想出独特的方式，就能够悟出专属于自己的成功法则。
一个叫菲菲的女孩，大学毕业之后去找了个相对稳定的工作。然而两个月之后，她发现所挣的工资交了房租便所剩无几。她只能穿网上买来的最廉价的衣服和鞋子，可即便是这样，到了月末，她都会穷到不敢给家里打电话，也许再多打一个，她的手机就停机了。
现实告诉她，必须要在最短时间内找到自己生存的方式，否则就要两手空空回家。有一天，她下了班走在回家的路上，暮色降临，繁华的街上有很多摆地摊的人，卖一些食品、杂货和廉价的服装。菲菲想，如果白天可以上班，晚上能摆摊赚钱也不错。
可是转念一想，她又陷入了迷茫，卖什么呢？为了了解晚上出来遛弯客人的需求，她没有选择去做市场调查或者观察别的摊主卖的种类，而是选择让顾客自己开口说出需求。所以她乔装成顾客混在人群里，把收集来的信息分类后发现“地摊街”的货品虽然品种齐全，但是缺少个性化。
她决定卖“包挂”——挂在背包上的装饰物。去批发市场考察了一圈，她决定不拿“成品货”，反而买进一些诸如“水钻、貂毛球、装饰链”之类的“半成品”，确保从她摊位上买到的包挂都是独一无二的。
没想到，不出一个月，她的顾客量就开始暴涨。因为她经常给顾客一些实用的搭配建议，让他们穿得既时尚前卫又物美价廉。然而就在所有的顾客鼓励她开一个网店的时候，她却来到美装杂志，做了一名专栏作者，向更多人分享世界各地的时尚元素和搭配心得。
诗说心语
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不要让工作与生活陷于程式化的沼泽，久而久之你也就失去对生活的热情了。