弱者是最高明的说服者（第1页）

章节目录保存书签

弱者，是最高明的说服者

央视名嘴徐俐写过一篇《跟婆婆学示弱》的文章，里面讲到她的婆婆非常能“示弱”，甚至在做饭方面也不放过“示弱”的机会。

在柴米油盐酱醋茶的事儿上，婆婆说她总没弄明白，她在厨房的事儿仅限于洗洗切切。一次，我傻乎乎地跟婆婆说做菜其实挺有乐趣，可以教婆婆，婆婆只是笑笑，说她对做饭没有天分，学也学不会。

有一次，公公出门遛弯儿摔了一跤，住进了医院，整天躺在病**，胃口很不好。

一天下午，我看到婆婆在院子里用个小磨在磨水发绿豆。她将汁水放在家里用被子捂了两天，再下锅用小火慢熬，整个院子都是一股怪味儿。

我问婆婆：“这是在干吗？”

“熬豆汁儿，一会儿给你公公送去，他就爱这口。”说着，她在砧板上麻利地将一个芥菜疙瘩切成细细的丝，淋上辣油一起包好，让我去送饭，叮嘱我：“别说是我做的，就说在隆福寺买的。”

怪味儿刚在病房里散开，公公的眼睛就亮了：“好地道的豆汁儿。”就着那碟芥菜丝，公公把一大碗豆汁喝得干干净净，喝完后大发感慨：“主味儿酸、回味甜、芥菜咸、红油辣，五味中占了四味，绝配呀！”

我这才发觉婆婆很精明，她连这么高难度的东西都能做好，还分不清油盐酱醋吗？回家后，我傻傻地问婆婆，为什么要装着不会做饭。婆婆笑眯眯地说：“你公公最得意的就是他的厨艺，说老实话，他做菜不如我，可如果他连这个优势都没了，心里就可能有想法。所以很多我能做的事情，我都说做不好，让他来做。他嘴里抱怨我老使唤他，但心里是高兴的。做人，尽量别故意显得太能干……”

人心都是肉长的。在求人办事的关键时刻，不失时机可怜兮兮地滴下几滴眼泪，可以迅速调动起对方的同情心，首先使彼此在感情上靠近，产生共鸣，这就为问题的解决打下了基础。在说服对方的时候，扮演弱者也能达到你说服对方的目的。

汽车巨头亨利·福特公司的贸易业务很忙，他的桌子上总是堆满了各种催账单，福特每次都是大概看一眼后，就把账单扔在桌子上，对经理说：“你们看着办吧，我也不知道该先付谁的好！”

但是有一次，他从一大堆的催账单中抽出一张对财务经理说：“马上付给他！”这是一张传真来的账单，除了列明货物价格外，在大面积空白处还画着一个头像，头像正在滴着眼泪。

“看看，人家都流泪了，”福特说，“以最快的方式付给他吧！”

谁都明白，这个催账人并非真的在流泪，他之所以急着催账，可能另有苦衷或急需资金，他的几滴眼泪迅速引起对方重视，以最快的速度要回了大笔货款。看来，这眼泪的威力实在不可小看啊！

在与人交谈中，适当示弱的说话技巧会给对方一种慰藉，一种体贴，责备的是自己，安慰的却是对方。善于与对方进行心理互换也是一种获得快乐的手段，它不仅能使交易继续，说不定对方还会给你带来更多的客户。示弱就是一种扬人之长揭己所短的语言技巧，其目的是使交易重心不偏不倚，或使对方获得一种心理上的满足，从而达到目的。

《潜伏》电视剧中的主人公余则成与他的竞争对手说话的时候经常会说：“实话说我也有想法，但是我一个科长怎么能和你们处长竞争呢？”处处示弱，让别人对他疏于防范，最终他得到了“副站长”这个人人觊觎的职位。

其实，在这里我们所说的示弱并不是真的在示弱，只不过以弱博得对方的同情，以达到你的说服目的。这种示弱也并不是非得博得对方的同情，而是以示弱或是各种说话技巧赢得对方的认可。在生活中，我们常常会听老人们这样说：“软刀子更扎人！”说的就是示弱的说服技巧吧！

特别会聊天的人的思维方式是什么样子的?所有内容均来自互联网，126文学网只为原作者金文的小说进行宣传。欢迎各位书友支持金文并收藏特别会聊天的人的思维方式是什么样子的?最新章节。