第012章产品定价求月票追读（第1页）

时间来到11月份。

今天上午，陆安召集公司的员工讨论仿生义肢机械臂的定价问题。

公司现阶段处于扁平化管理，没有搞太多的职级岗位划分，开会讨论议题，所有人都可以参与，可以随意发言。

目前总共才32个人，不需要搞的太系统化。

人数不多管理起来也简单，现在就陆安是老板，孟秋颜既是他的助理，也管着公司的财务又管着人事，还管着采购。

系统化的职级细分还不是现阶段该考虑的，等以后规模做起来了，员工数量多了才会考虑这个问题，到时候再对公司的顶层设计进行调整。

“啊？老大，你是说打算把这款产品定价2万元？这会不会太便宜了点。”何亮听到陆安对产品的定价，错愕了片刻便忍不住说道。

大家也都对这个定价倍感吃惊。

陆安环视众人淡定地说：“这个定价是便宜，但合理，因为产品的成本够低，算上用料成本、营销成本、人工成本等，综合成本算下来，平均到每条仿生义肢的最终成本只有1。15万元，规模起来了，成本还能进一步摊薄，预计下降到1万元区间。”

另一位员工于长乐很是不解地发言道：“可是，以我们这款产品的吊打所有同行竞品的技术水平，即便定价到10万甚至更高也依然有着超强的竞争力，完全可以赚得更多啊。”

何亮等一众员工纷纷点头，大家都觉得定价2万块钱实在是有点白菜价了。

陆安环视众人有条不紊地说道：“我比你们更清楚产品的竞争力，也知道高价可以赚的更多，但想做成真正的百年巨企，考虑的就不仅仅是单纯的利润多与少。”

“元界智控对产品的一大核心定价逻辑，首先看目标客户群体，如果是面向高净值群体，那可以让产品在确保竞争优势的情况下定高价拿更高的利润。”

“但如果目标客户群体是低收入群体，就不能要太多的利润。”

“而我们这款产品面向的消费群体是残疾人士，绝大多数残疾人士还都是普通底层百姓，我们就不能从这样的群体身上拿走太多利润。”

“元界智控要以解决社会问题为导向，在解决社会问题的基础上追求盈利，这才是我们公司能否成为百年企业、长盛常青真正的密码。”

“只要你能解决社会问题，那么社会也一定能回报利润给你。”

说到这里，陆安停顿了一会儿，补充道：“而且，我们的产品即便是定价2万元也有42。5%的毛利率，最终反应到公司的整体净利润率上也有65%左右，这个利润率其实非常暴利了。”

孟秋颜听到这话时，满脸疑惑地望着陆安。

她正要开口，何亮先一步道：“老大，这怎么可能？净利率怎么还能高于毛利率？而且还是高出这么多……”

这也是孟秋颜正想说的，陆安环视众人道：“怎么不可能？这当然有可能。我只是说国内市场卖给内地的老百姓定价2万元，没说出口还定价这么便宜，卖给老外可就不是2万块钱，而是直接涨价十倍以上。”

陆安这话锋突然一转，大家也是听得猝不及防，没想到出口的定价比大家的心理价位还高一大截。

这时，孟秋颜不由得说道：“国内销售定价和出口定价产生十倍的价差，必然会催生中间商从国内拿货倒卖到海外市场，这个问题怎么解决？”

陆安笑道：“放心吧，肯定考虑到了这一层面，我有的是技术手段能解决。”

解决方案也很简单，分“国行版”和“出口版”，国行版通过技术手段锁区，只有在内地才能正常使用，出口版无锁。如此一来，国行版就算被倒腾出去，离开国内就不能正常使用。

要是算上出口的部分，净利润率只怕会更高。

不过对于陆安这种内外有别的“双标”操作，大家也是喜闻乐见，当场全都表示支持。

公司第一款产品的定价最终确定了下来，国内销售价就定为2万元。

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