社交没有死规范全靠随机应变（第1页）

社交没有死规范，全靠随机应变

《三国演义》里有个人叫马谡，他干得最出名的一件事就是把街亭给丢了，害得蜀国兵败如山倒，诸葛亮也不得不退回汉中，首次北伐行动宣告失败。马谡这个人据说是比较聪明的，熟读兵书，还特别能说，所以才能把诸葛亮忽悠得将守街亭这么重要的任务交给他。

诸葛亮之所以敢放手让马谡去守街亭，一方面是他很赏识马谡，觉得他的军事理论知识学习得不错，谈起兵法来也是一套一套的；另一方面，则是因为街亭这个地方易守难攻，说白了，只要你掉链子掉得不太厉害，基本上是出不了什么大乱子的。

可偏偏马谡去守街亭，还真出了大乱子。他没有听从诸葛亮的吩咐，也完全不把裨将军王平的警告放在心上，不肯据守在山下的城镇，而是非要上南山。做出这样的决定，是因为熟读兵书的马谡认为，应该先把高处的位置给抢了，站得高才能望得远，占据高处，等与敌军对阵的时候，才能占便宜。

结果，敌军一到，直接把山一围，截断了蜀军的水源，轻轻松松就从马谡手里把街亭给夺下了。

马谡的失败就在于脑子不懂变通，只懂兵法，却不懂将兵法活学活用，结果死在了自己最熟悉的“套路”里。

在生活中，像马谡这样的人其实不在少数。他们不管做什么事情，都会追求所谓的“技巧”“规范”，总以为只要掌握了这些“捷径”，就能轻易获得胜利，走上人生巅峰。然而，生活是复杂多变的，如果只靠“套路”，这辈子恐怕你都没法找到真正属于自己的出路。

武侠故事中的主角总会因为某些意外因祸得福，收获一本神奇的武功秘籍，然后练成绝世武功，一雪前耻，称霸武林。而在社交世界里，人们又何尝不想获得这样一本秘籍呢？事实上，近年来，市面上那些所谓的“社交秘籍”可说是层出不穷，这让许多想要纵横交际场的人找到了蜕变的突破点。然而，所谓的“社交秘籍”真的有用吗？恐怕未必。

前阵子，朋友小张在和公司另一位同事角逐升职机会时败下阵来，事后他向我讲述了当时的情况。

那时候总公司发下通知，说有一个职位空缺，小张和同事李芳都被领导推荐为候选人。为了对他们进行最终考核，公司决定同时委派二人前去与一名大客户进行接洽，谁做出的方案能获得客户的认可，并率先与客户签下合同，谁就会成为最终的获胜者，得到这次升职的机会。

小张这人特别能说会道，平时还最喜欢研究诸如社交技巧、说话之道等的交际“套路”。加之要接待的这位大客户是名男性，小张一度认为自己已经胜券在握，毕竟男人怎样才能玩得舒心，喝得高兴，那都是男人之间才最明白的事情，李芳这么个姑娘家能懂什么？

一开始，事情确实如小张所预料的那般发展，从机场接到客户之后，小张就开始鞍前马后地围着客户转悠，把客户哄得笑逐颜开。李芳根本找不到任何插手的机会，只能毫无存在感地杵在一边充当“背景板”。

接下来的几天，不管是去公司参观还是晚上到夜总会娱乐，基本上也都是小张在陪着客户，至于李芳，大概是知难而退了吧，已经好几天没怎么出现了。可令人意外的是，这看似毫无悬念的胜利果实，最后居然落到了李芳的手里。

那是在公司与客户进行的最后一场会议上，客户的妻子突然提出，说更喜欢李芳的策划方案，想让李芳来全权负责他们公司的产品线。而客户虽然支持的是小张，最后却表示愿意尊重妻子的意见，选择了李芳。

这次失败让小张大受打击，后来通过一些小道消息他才知道，原来这位客户当初发家致富主要是靠了岳父的帮忙，而这次提出与公司进行合作的这款产品品牌，就是当初由岳父所创立的。所以，这次来公司进行接洽，他才会带着妻子一块来。也就是说，事实上这一次的最终决定，其实掌握在客户妻子的手中。

不得不说，这一次李芳的运气的确很好。当初，在小张的严防死守下，李芳硬是没能找到办法插入小张和客户之间，于是干脆去接待被冷落在一边的客户妻子了。没想到的是，就是这么一个小小的决定，居然会带给她这么大的惊喜，让她顺利得到升职的机会。

至于小张，他的社交能力是毋庸置疑的。但在这次谈话中，他却犯下一个致命的错误：没有看清谁才是决策者。

在这场没有硝烟的“战斗”里，李芳或许是像小张所说的那样，靠运气误打误撞赢了，但也有可能是做了功课，一开始就把目标锁定到了客户妻子的身上。但不管怎么样，结果是小张使出浑身解数，却“攻打”错了地方，最终把胜利的果实拱手相让。

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