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如何激励整个团队
最好的激励的是什么？有人跟我说，是金钱、物质利益的刺激。没错，他说到了点子上，但是接下来呢？那个人就愣了，问我：“接下来？当然是把钱给他了—给那些能干的人。”“可是，你如何去分配呢，用什么样的方式去给，以及如何体现激励的合理性？”他就不知道该怎么回答了。
● 找到每一个人的梦想，并让员工相信，你可以帮助其实现梦想
你首先要做的，是建立一种信任。当你与员工打交道时，你就要了解他的梦想是什么，然后和他进行沟通，并让他相信，你可以帮助他实现这个梦想。通过这种真挚的沟通，你们不但可以建立信任，还能实现利益的互绑，即你们互相实现梦想，而且拥有同一个伟大的梦想。于是，整个团队就得到了激励。
● 低效率依靠管理，高效率则依靠激励
在团队管理中，越来越多的管理者发现了心灵沟通的重要性，并由此派生出很多刺激和奖励政策，想借此达到管理团队的目的。现在，基本上每家公司都有很多刺激和奖励员工的政策，但产生的效果并不都是积极正面的，有的时候反而适得其反。因为如果你没有明辨是非，错误地刺激和奖励了不正确的行为，那么之后这种不正确的行为就会不断地重复出现。
● 把员工视为不可缺少的合作伙伴，让员工有主人翁的感觉
让员工参与到制定团队规则的活动中来，如果你的员工拥有了这项权利，他便会有团队主人的感觉。这种利用人的参与性的方法，是一项非常重要的激励制度，也是一种管理者的福利。如果你把员工当作合作伙伴，他们就会表现得像你的合伙人，所以，不管你的员工在公司当中有没有股份，处在什么样的职位上，你都一定要在语言、态度上表现得像一个亲密无间的合作伙伴，比如多使用“我们”而不是“公司和你”。由此，他们也会表现得像合作伙伴一样，为公司尽心尽力。
● 让那些充满活力的员工带动整体的效率
一个群体内部，人与人之间会有相互带动作用，如果团队当中的人有出色的表现，其他人就会去效仿他、学习他并想办法超越他。所以，一个优秀的团队，就需要不断地吸引充满活力的员工。一名有活力的员工，会把周身的活力传染给身边的每一个人，从而产生良好的示范效果，从而让整个团队受到激励，变得充满活力。因此，你平时就要注意观察，看哪些人是充满活力的，是值得你激励的。然后找到这类人，把他树立为公司的人学习的榜样，成为一种典范人物，让他去影响和带动别人，从而带动整体的效率。
● 要拿出充沛的时间与员工沟通
作为一名管理者，你要拿出足够的时间与员工进行沟通，使双方的心灵得到交流。这很重要，因为当一个管理者与员工开始沟通时，员工其实已经受到了很大的激励，员工会在潜意识中认为你已经开始注意并重视他了。
每个人在团队当中所要寻找的就是一种受重视的感觉，也就是一种存在感。因为一个人终其一生，一直在不断寻找的，其实就是一种被他人重视的存在感。拿破仑讲过一句话，他说誓为徽章而死。徽章代表了团队至高无上的荣誉，所以只要能够帮助团队夺得这枚徽章，就证明他是团队当中最重要的人，这就是荣誉感的魅力，这说明每个人都希望被团队重视。
上司与员工沟通的行为，表现出你很重视他，团队很看重他，你也特别希望听取他的建议，所以他就会受到很大的激励。同时在沟通的过程中，你也会有自己的收获，比如你会发现有很多需要双方沟通的问题。你会找到他最近工作当中有哪些失误，原因是什么，并帮助他及时纠正。而且通过沟通，我们还可以让员工站到全局和客观的角度，从长远和发展的视角看问题，帮助员工积极发展，进而对团队产生更加积极的影响。
● 制定一套激励人心的团队制度
一个优秀的团队要想把事情做好，将事业推向无穷的高度，就必须在激励方面，形成一套行之有效的制度，实现激励管理上的科学化和规范化。在这方面，最怕的就是管理者大搞一言堂，实行人治的激励，而不是依靠制度。
假如你的一名手下已经具备了成为优秀经理的能力，但是团队中没有相应的晋升制度，经过努力也不能坐上那个位置，那么他很可能就会选择离开这家公司。如果你的另一名员工无论怎么努力工作也得不到更多的收入，他也会离开你的公司或跳到别的部门。总之，不能形成一系列激励制度，他们的心就难以被你的团队俘获，这些人就不想为你工作。
● 团队的奖励机制一定要尽可能公平
虽然没有一种激励机制是绝对公平的，但至少我们要做到相对公平，也就是对每一个人都采取同一种考核标准。你要清楚，员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较，他们会思考这家公司的奖励机制是否公道、是否对他们有歧视。员工不是傻瓜，如果你觉得他们是那种容易满足或者被繁忙的工作塞满了时间、没有精力去判断你的激励制度的人，那就大错特错了。
我们可以打个比方，如果你大学毕业后，来到一家公司，给你一份月薪三千元的工作，你可能会感到很满意，并且工作很努力。但是，如果你在工作了一段时间之后，发现另一个和你同时毕业，与你的年龄和学历相当的人，他和你同时进入这家公司，从事的是同一种工作，月薪竟然是四千元的时候，你会有何反应呢？你一定会感到十分失望，同时也不会再像以前那样努力工作了。一千元的薪水差别其实不是问题的症结所在，关键在于这让你觉得不公平，从而对未来失去了信心，并认为你继续待在这家公司没有前途。
所以，管理者在设计团队的薪酬体系时，公平的奖励原则十分重要。要想激发员工的工作热情，你就必须就员工的经验、能力、努力程度等进行公正客观的评价，绝不允许出现特权员工。
● 激励的六大基本原则
（1）对员工的奖励，你要认识到一个基础：它必须是每个人都有能力争取到的，而不是遥不可及，或者只有少数人才可以得到的。
（2）必须要进行公开的奖励。如果只有获奖者和他们的直接上司知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值，并被其他同事所鄙夷，从而达到相反的效果。
（3）最好的奖励方式是具有高名誉价值和低金钱价值的“礼物”，比如在IBM公司，最好的、最有力的、最成功的奖励方案之一是销售人员的月奖励—获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案则是，获奖者得到的奖励是一次与CEO共进午餐的机会，在吃饭时，CEO将请获奖者谈他们的工作。相信我，这比给他们多少钱都来得重要和让他们满意！
（4）现金奖励是一种最没有激励性的和最为拙劣的激励方式。你可以这样认为，如果一名员工得到了现金红利的奖励，他可能会更加过分地依赖金钱，并且不可避免地提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分，你想达到的效果，可能一点都没有起到。
（5）任何一种奖励方案都应当是短期的，并且要与工作周期相联系。正如工作目标一样，如果在激励之前，你将奖励方案限制在三个月的范围内，将会起到非常不错的效果。
（6）作为一名团队主管，你要弄清这样一个事实：随着时间的流逝，用来激励人的方式要发生变化，并且你应该使用不同的（尽管经常类似）激励方式来激励你团队中的每一名成员，让他们保持积极的工作热情，为团队作出贡献。