利用价值决定分配机会（第1页）

“利用价值”决定分配机会

一家公司对员工的机会分配，往往是基于他的“利用价值”的。说白了，在公司与员工之间，本质上就是一种利用与被利用的关系。这一点不只存在于员工与公司之间，管理者与公司之间也是如此，甚至对老板来说，他都无法逃脱被市场和自己的公司利用的命运。在这个基础上，团队当然喜欢那些利用率高的员工。所以，一个人想在团队中很好地生存，就要让自己有被利用的价值。

当年我在CVSCaremark公司刚开始自己的工作时，就深深明白了这一点。我可以在这里获得最好的前途，是由我能够为公司提供的最高价值决定的。所以我始终将提升自己的能力放在第一位，从来不在没有作出贡献的时候就妄想得到更多的回报。这个想法也决定了我今后的生存规则，即我必须时刻想着为公司提供价值，而不是晋升到哪一个职位。

但是迄今为止，我看到更多的人，他们将主要的精力都放到了向团队索取回报上面，注意力并不着眼于如何提高工作效率，让公司赚钱，帮助上司更好地工作，体现自己的执行力和上升的潜质，而是着眼于能够拿到的薪水或者获得的职位。一旦回报稍有降低或令自己不满，他们就大失所望，抱怨不断，甚至与上司撕破脸皮，感到自己怀才不遇，团队对自己根本就不公平。

可真实的原因呢？是他们为团队提供的价值，不足以得到自己梦想的回报。这就是我们要明白的，你的利用价值决定了团队对你的机会分配，也主宰着你自己在团队中的前景。没有哪一个人是能够靠投机取巧在团队中获胜的。从长远来看，所有的人在一家公司中获得的待遇，都是他真刀真枪的付出所得。只要你认真而且努力去观察，并抱着任劳任怨的态度对待自己的工作，你就能够验证这一观点。

●　请记住，没有一家公司愿意把利益分享给一个不劳而获的寄生虫

当公司发生危机时，最先被裁掉的都是哪种人呢？是那种平时只会收发文件和打扫卫生的人，而不是负责做项目的骨干。也就是说，越是有价值的员工，有能力为公司创造巨大效益的员工，他们往往会收获更多成功的机会，也会在公司面临风险时，有更大的资本来保住自己的位置。作为一名最有价值的员工，他的身上最典型的特点就是：公司不能没有我！

所以，管理者会把最好的机会留给公司最需要的人，让他为公司创造项目盈利。同时他也会把晋升的机会留给那些最有潜力的人，因为这样的人，可以为团队创造长期的效益，是一种基于未来的出于利用目的的投资。

草原上的犀牛是一种最不容易让人侵犯的动物，它却整天驮着一群小白鸟。犀牛之所以可以容忍小白鸟，是因为小白鸟在为它清理身上的寄生虫，而小白鸟生活在犀牛的背上，是因为可以获得食物。彼此的关系是生存的需要。

绿虾的一生生活在鳊鱼的嘴里，这是非常危险的事。但鳊鱼绝不会把绿虾吞进肚里，因为绿虾会以自己的晃动来吸引其他小鱼为鳊鱼充当食物。于是，绿虾成了鳊鱼生活的一部分。鳊鱼本能地知道，它不但不能吃掉绿虾，还要好好地保护绿虾，夜晚把绿虾含在嘴里，让它留宿。只是绿虾一旦老了，或是不能再为鳊鱼引诱食物了，鳊鱼便会把它赶走，再换一条年轻有用的绿虾。

这些例子表明，一旦有一方失去了他的作用，就会立刻被另一方所抛弃。每个人都在理性地辨别对方是否还有用处，有时候这种规则也存在于恋人、婚姻和家庭当中，残酷但又铁定存在。

从这个角度看，一名员工就会发现，有些时候，首先是因为他自己没有了用处，至少已经不再那么重要了，所以团队才会抛弃他，而不是管理者或公司有意地抛弃他、故意地仇视他。互相抛弃的原则，就是基于有用还是没有用，这条规则非常简单。当一名员工在公司失去了利用（使用）价值时，说明这个人要么变得不胜任了，要么就是躺在过去的业绩上面睡大觉，不思进取。他已经不能适应团队发展的需要，因此只能被淘汰掉。

●　让自己有足够的价值，才能受到团队的重视

可惜的是，我们发现，很多人并不承认自己的利用价值已经消失才导致了从团队中出局。他们不承认自己的无用，而是拼命地要求管理者：“你还应该像以往那样对我，否则就是不公平！”他看不到一个人在公司生存的最根本基础是什么。保证他在团队有所发展的，是他的价值，而不是他的理想。

管理学学者余世维说过：人要永远保持自己那份被人利用的价值。是否能够保持有被利用的价值，对一个人的前途来说至关重要。

当然，在团队中，和自己的上司搞好关系也是一门必修的功课，为自己找一个好的靠山很重要。但是比这更重要的，是他必须让自己拥有足够的价值，以至于每名上司都会来拉拢他。作为管理者来说，他也应该看到和利用员工的基础价值，并开发他的上层价值，激励员工努力表现，为团队作出贡献。

任何一名合格的管理者，都会喜欢那些既忠诚又能独当一面的人才，所以对于员工来说，只要你可以做到这两条，就可以在任何团队中找到你的位置。不管换多少上司，甚至是连老板都换掉，都不会影响你的前途，你的晋升之路将畅通无阻。但如果你没有不断地去充实自己，迟早会成为团队的弃儿。

你能怎么管?读书心得所有内容均来自互联网，126文学网只为原作者赵伟的小说进行宣传。欢迎各位书友支持赵伟并收藏你能怎么管?读书心得最新章节。