第八章 立即行动成大事应养成果断行动的习惯（第4页）

行动是成大事者敲开成功之门有力的手段，认为只用想就能打开局面的人，无异于痴人做梦，只有靠自己的双手行动起来，才能有成功的可能性。

生活中常有人做事计划来计划去，总觉得构想不完美，时机不成熟，结果一拖再拖，万事皆蹉跎。其实，再好的新构想也会有缺陷，即使是很普通的计划，如果确定执行并且努力做好，都比没有开始好得多，局面要靠行动来打开，坐等机会成熟，很可能永远也等不到，或者机会一旦成熟如白驹过隙，很快就逝去，你根本就抓不住。

香港超级富豪，被称为“钟表大王”的杨受成就是一个靠主动行动打开局面获得巨大成功的典型。

杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。

20世纪50年代初，杨父在香港做钟表批发生意，他把钟表带到日本销售，生意刚刚有点起色，却被老千以偷龙转凤的手法骗去钱财，几乎弄到倾家**产的地步。

债主每日临门，辱骂杨父没信用，借钱不还，那种情形，使杨受成感触特深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨，怎样才能帮助父亲赚大钱，以摆脱窘境。

长到十四五岁时，他就利用下午半天时间去铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道，学习成绩急剧下滑，每次考试他都倒数第一，甚至连毕业证书也拿不到手。

他虽然不是读书的料，但赚钱方面头脑却灵活得多，那时杨父在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。

杨受成摸索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。

他大胆地设想，与其在店里守株待兔似的做买卖，不如走出去寻找顾客。于是，他开始钻到码头带领一些澳洲游客返回天文台表行买表。

首次主动出击寻找游客就获得了成功，这鼓起他更大的勇气。

他又到机场设法和一些导游取得联系，许予优惠，又采取给介绍客人的酒店司机、裁缝师傅以回扣的方法，这些办法个个奏效，更多的游客找上门来做买卖，营业额直线上升。

事业的顺利，激起他更大更强烈的欲望，也给了他新的机会，他干脆跑到日本和当地旅行社联系，让他们安排游客到表店购物，此举又获成功。

主动找顾客这一决策包含着杨受成的聪明才智，包含着他的勤奋努力，也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找顾客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。

机会总是偏袒于那些敢闯敢拼的人。20世纪60年代，香港大多数表店对欧米茄、劳力士等名牌表的分销权只有观望的份。

杨家表店财小力微，更是连边都挨不上。杨受成却不信邪，他以初生牛犊不怕虎的劲头，找到欧米茄表香港地区代理商——安天时洋行的瑞士籍犹太商人，要求老板给他亚米茄表的分销权。

犹太商人看着眼前这个20多岁的小伙子一副雄心勃勃的劲头，实在不忍心给他的满腔热情的脸泼一盆凉水，于是就婉转地告诉他，要取得欧米茄表的分销权绝无可能，但将来也许可以考虑给他欧米茄副厂天梭表的分销权。

这本是犹太商人的一句搪塞话。杨受成却信以为真，他一个月总要抽出几天时间去拜会犹太商，探问天梭表的代表权何时可落实。正所谓，精诚所至，金石为开。犹太商人为他的诚意所感动，终于同意了他的请求。

争取到天梭表的代理商权，成为杨受成一生事业的转折点，由于杨家钟表店具有广泛的客路，每月销量十分可观，给犹太商人留下了很深的印象。那时，劳力士与欧米茄表在市场上竞争非常激烈，他趁热打铁再一次主动出击争取欧米茄表的分销权。

他向犹太商人建议，由他开一间钟表珠宝专卖店，专卖欧米茄表，犹太商人被这个有胆有识、能力超群的小伙子的一番言辞所打动，答应他如果找到铺位，一定予以考虑。

杨受成是个雷厉风行、说干就干的人，他在父亲的担保下，向银行借了20万元，在天文台表行的对面，开设了欧米茄表的分店，这是多么大的气派!

表业同行都向他投来羡慕的眼光。由于他客源广又经营得法，信誉随着财富的增加而不断增强。

1969年，他轻而易举地取得了劳力士分厂子陀（现称帝陀）表的分销权。

由于月销售量看好，1970年又顺利地取得了劳力士的分销权，从此奠定了杨受成在钟表业稳执牛耳的地位。

1973年2月，杨受成把英皇钟表、珠宝及若干物业以好世界的名义投资上市，31岁的杨受成任董事长总经理。

获得公众资金的支持后，杨受成更加如虎添翼，积极地向地产业进军，又进一步扩充钟表珠宝业务。

1976、1977年，杨受成进军证券业，并大量购置物业，真是要风得风，要雨得雨，那时，他拥有地盘25个，在大屿山也有数百万尺土地，准备兴建大型度假村。正当他事业如日中天之时，却没想到飞来一场横祸，在技师安东尼被控殴打韦建邦一案中，因妨碍司法公正，他被判入狱。

也是他命中该有一劫，他出狱时，正赶上地产危机，地产价格一落千丈，致使他欠债高达3。2亿元，真是祸不单行，经此政治和经济的双重打击，杨受成破产了，经过千辛万苦置办的物业改为他姓，苦苦积攒的资产付之东流了，他的产业由汇丰接管。

所幸杨受成虽经此深重打击，他的精神却没有垮。

汇丰钦佩他的才干，以月薪金2万元聘请他，让他继续经营英皇钟表，所得利润用以还债。

1984年，杨氏说服汇丰再借1000万元，开设“宝石城”，零售及制造首饰以吸引游客，杨受成重操旧业，再一次奔走于码头、旅行社等地，建立起拉拢游客的网络。凭着杨受成的口才和毅力，可以说世上没有办不成的事。

短短一年时间，“宝石城”就稳执日本游客珠宝零售市场的牛耳，仅用三年，杨受成就清还了债款，购回了资产控制权。

杨氏取回事业控制权后，又大量购入股票及物业，多次炒股均得手，1989年他又买人金门大厦地下仓库，半年内即获利7000万元。

从此，他的事业再次腾飞了。如今，他已重新跻身于超级富豪之列。

成功，成大事是靠行动而不是靠梦想才实现的。当我们备好行囊，准备向目标进发时，下一个关键就是开始行动。

7。成功始于脚下