第六章 目标养成有的放矢的习惯（第3页）

两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠。记者又请他谈经验，性情木油的山田本一还是那句话：用智慧战胜对手。许多人对此迷惑不解。

10年后，山田本一在自传中解开了这个谜，他是这么说的：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并画下沿途比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是红房子……这样一直画到赛程终点。比赛开始后，我以百米的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个月标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分成这么八个小目标轻松完成了。最初，我并不懂这样的道理，我把目标定在40公里外的终点线上，结果我跑到十几公里就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

许多人做事之所以会半途而废，并不是因为困难大，而是成大事者距离较远，正是这种心理上的因素导致了失败，把长距离分解成若干个距离段，逐一跨越它，就会轻松许多，面目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样能做得更好。

有人说，我将来长大要做一个伟人，这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大做什么?有的同学就说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太不具体了，太笼统了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一目标，每天一定要背10个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报，由于你定的目标很具体，并能按部就班去做，目标就容易达到。有人曾经做过这样一个试验，他把人分成两组，让他们去跳高。两组大概个子都差不多，先是一起跳了6尺，然后把他们分成两组。对一组说：“你们能跳过6尺5寸。”而对一组只说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组由于有6尺5寸这样的一个具体要求，他们每个人都跳得高，而第二组没有具体的目标所以他们只跳过5尺多一点，不是所有的人都跳过了6尺5寸。为什么呢?就是因为第一组有一个具体目标。

山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到三年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客却增加了20%，甚至更高。这激发了山田的热情。从此他不论什么状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并在一二个月内完成。

“我觉得，目标越是明确越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里包括“我想得叫的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加之多方面的努力积累，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的记录，以后的年头效果更佳。

山田自己做了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展、业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”

在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，达到目标，成大事，关键在于把目标细化、具体化。

4。为自己的未来找准位置

任何成大事者，其背后必然做了铺路的工作，必是为自己做好了冲刺的目标，找准了位置。

想成大事，不经过任何准备，就想立即开始行动，绝对会受要重闯的。与其如此，倒不如像所有成大事者那样静下心来想一想自己的“未来拼图”，做到心中有数!这就是说，要想成大事，如果不想糊里糊涂地开始，便须有周全的准备。

一切的成大事者，都需要若干准备。任何人在任何活动中成为成大事者，其背后必然做了铺路的工作。

好运连连的人，往往正是准备最周全的人。

不妨想想看，希尔的“未来拼图”是如何完成的?

首先，希尔决定向崇高目标挑战——让声誉卓著的出版商，为他出版某种类型的书。

以希尔当时的年纪，再加上在同行中资历尚浅，立定这样的目标实在有点勉强。

但是，希尔的学历、兴趣以及先前的一些成就，已使他在许多方面具备追求这一目标的资格。

但希尔知道，他不需另外拟订具体的进攻策略，否则，以当时的情形，出版社不太可能会接受他的企划案。

于是，希尔运用策略，使构想得以实现。

出版商希望出畅销书，假如他能让他们相信，他的书会有广大的市场，他们一定会感兴趣。

口说无凭，他们凭什么听他的呢?何况，即使他们同意在其知名丛书中加入某类主题的书，也未必认为应该由他主编；他必须一一说服他们相信他是不二人选。

希尔反复思考如何达成愿望，突然想到，何不从可能使用这本书的知名教师着手。

假如他能打动这些名师的心，他们便可以联合为他打动出版商的心。

所以，希尔的第一个目标，就是向他们推销他的构想。

为此，希尔立即拟订一份伟大的企划案，介绍自己的出书构想。

希尔迅即拟妥计划，连同亲笔信函寄给有关的学者专家，结果，获得热烈回复。

接下来，他把整套企划案，连同多位教授写来的支持信，寄到出版社，不出几周，即获得预期的回应；他就这样逐步达到最后成大事者；

由于做妥准备（包括为自己的人生与事业生涯所做的通盘准备，以及借此设定与达成中期目标，而完成特定准备），使希尔脱颖而出。

准备工作相当费事，但诚如丹麦谚语所言；“想跳得高，助跑距离一定要长。”而出书这件事，使希尔更接近人生目标——做个对世界举足轻重的成大事者学家。

静下心来好好地想一想你心中的“未来拼图”，然后借助于周全的目标助你成大事!

5。一开始就有目标

成大事，就应该明确自己应该干什么，一开始就有目标！

一开始心中就有最终目标，最根本的一点是，从今天开始就要把你生命最后的景象、图画或模式作为检查其他一切的参考物或标准。你生命的每一部分——今天的所作所为，明天的所作所为，下周的所作所为，下个月的所作所为——都可以从整体来检查，从什么确实对你最重要来检查。只要明确地记住最终目标，你就能肯定，不管哪一天干哪一件事都不会违背你所确定的最重要的标准，你生命的每一天都会为你设想的终生目标作出有意义的贡献。