第五章 三人行必有我师矣谦虚（第2页）

但是多礼尤须诚恳，多礼而不能诚恳，反而使人讨厌。交际场中，见人握手，说几句客套话，最无聊的，说之者也未必不觉得无聊。能诚恳，才能恭敬，能恭敬，才是真的礼貌。俗语说：“人熟礼不熟。这就是表示你对于熟人，也要有礼貌。”“晏平仲善与人交，久而敬之。”晏平仲所以能够久而敬之，必先他对人能够久敬。久而敬之是指双方面而言，久而敬之，更须先从自身始。

给人留下良好的第一印象在礼节中尤为重要。一个人给人的初次印象几乎都是视觉上的，如表情、姿态、身材、仪表、年龄、服装等方面。在人们真正了解一个人之前，早在第一眼看到他时，形成了对他的初步看法，即所谓先入为主。所以，有礼貌的人都很重视自己给别人的第一印象。

怎样塑造自己很好的第一印象呢？

1．留意自己的穿着

留意你的穿着，并不是叫你穿上最流行、最时髦的衣服，而是要求你穿得干干净净、整整齐齐，至于衣服是新是旧，质料是好是坏，都不是主要问题。

美国有许多家大公司对所属雇员的装扮都有“规格”，这规格不是指要穿得怎么好看，而是人们观感的水准。有一本书叫《应酬之道》，书中提出，在与人见面前衣饰应注意以下几点事项：

·鞋擦过了没有？

·裤管有没有痕？

·衬衣的扣子扣好了没有？

·胡须刮了没有？

·梳好头没有？

·衣服的皱褶是否注意到？

这些小细节都会给人留下深刻的印象，整洁的着装总是给人一种信赖感和尊重感。

2．展现自己的风度

如果说衣着是一个人的审美力的反映的话，那么风度则是一个人的性格和气质的反映。属于一个人的外部形态，是由一个人的言谈举止所构成的。与心灵相对而言，风度是人的一种外在表现形式，也是感受形式美的眼睛所最先接触的。因此，从风度的好坏，不仅可以看到一个人的文明程度，而且也可以部分地看到一个人的美丑。

风度不是摹拟，更不是装腔作势，而是一个人的心灵美的外在表现，是在长期的社会实践中所形成的好的性格、气质的自然流露。要有美的风度，关键在于各人在实践中培养自身的美的本质，形成美的心灵。古人早就说过：“诚于中而形于外。”心里诚实，才有老实的样子。心不诚实迟早要被人看破的，更何况风度这种人的外在美是没法装得像的。当然，人的风度是多样的，不能强求一律。人的风度的多样性，是为人的性格、气质的多样性所决定的。但是，无论性格、气质的多样性也好，还是风度的多样性也好，都应当体现出人的美的本质。只有美的心灵，美的性格、气质，才能有美的风度。

3．提高自己的修养

我们强调“第一印象”在取悦中的重要作用，但这仅仅是一种首要效应，并不是本质的、内在的、不可改变的。

双方初次见面所获得的印象只是一些表面特征，不是内在的本质特征，所以单凭第一印象做为继续交往的基础是不牢固的。如一些男女青年初次见面时，往往是凭仪表、长相而一见钟情，而不考虑对方的人性态度、个性品质而草率结婚。事实证明，这是靠不住的，往往会留下后患，最后甚至导致感情破裂。

第一印象不是无法改变的，随着时间的推移，交往的增加，对一个人的各方面情况会愈来愈清楚，从而可以改变第一次见面时留下的印象。

即使是第一印象的展示，也反映了人的个性品质，归根结底，它是一个人平时长期修养的结果。没有平时良好的修养，即使主观上想给人留下一个好印象，也往往是东施效颦，装模作样，反而令人生厌。

中国古人认为，礼是人与动物相区别的标志。好礼、有礼、注重礼仪，是中国人立身处世的重要美德。礼是立身之本，又是区分人格高低的标准。如果人只会享受安乐而抛弃礼仪，那就像想长寿却用刀抹脖子一样的危险。

3．自夸是为了掩饰失败

一个胜利和成功的人，其成就足已引起人们的注意了，他们有这种资本——他们的成就自然会替他们宣扬。如果你对自己能不能取得成就，或者能取得多大的成就还是有疑问的，还不知能否得到别人的称赞，就开始自吹自擂无疑就是在吹牛了。

换而言之，吹牛、自负、自夸自大、倨傲等等，实际上是未能成功或者完全失败心态的一种掩饰。相反，谦卑才是对于成功十分有信心的一种表现。

如果你有一种自傲的、飘飘然的感觉，很容易接受别人的称赞，那就说明你有危险了。

那意味着你在欺骗自己，把自己捧得太高，因为对于自己的能力你还不十分自信，还需要别人的证明。这种虚假的自负，会使你下次更加难以胜利。你在哄骗自己：以为一切成功都是依靠你自己的力量，而不愿承认事实并非如此。于是，将来发生同样的情形时，你就不知究竟如何才能取得成功了。几乎人人对于那些自己不会的事，都有一种天生的虚荣之心，而对于自己会做的，却并不十分在意。

一个人升职的时候，还能保持清醒的头脑，而不趾高气昂，这只有少数人才做得到。

鲁意·佐治便是这少数人中的一个。在下议院有一个老仆人这样说：“在这30年中，我知道只有一个议员当了部长之后，丝毫没有改变他那种说话的态度和语气。这位议员便是鲁意·佐治。”

迪普对于这种爱奉承的习气，也是极其不感冒的：当他把议长之职让出来，以拥护林肯的政府的时候，许多人不知该如何热烈地欢呼、称赞他才好。他说：“傍晚我当选为纽约州州长，一小时之后又被推选为上议院议员。不到第二天早晨，好像美国大总统的位置，便等不及让我的年纪足够后就落到了我头上了。”他用这种调侃，善意地批评了别人对他的夸大赞扬。

虽然迪普那时很年轻，但是头脑却很清醒，并不因为别人对他的那种夸张的称赞而自高自大起来。即使在那时，他还是能保持他那种伟大的特性——不因为别人的奉承而趾高气扬。

福特说：“那些自以为做了很多事的人，便不会再有奋斗的决心了。有许多人之所以失败，不是因为他的能力不够，而是因为他觉得自己已经非常成功了。他们努力奋斗过，战胜过了不知多少的艰难困苦、流血牺牲，凭着自己的意志和努力，使许多看起来不可能的事情都成了现实；然后他们取得了一点小小的成功，便经受不住考验了。他们懒怠起来，放松了对自己的要求，往后慢慢地下滑，最后跌倒了。古往今来的历史上，被荣誉和奖赏冲昏了头脑，而从此懈怠懒散下去，终至一无所成的人，真不知有多少……”

如果你的计划很远大，很难一下子达到。那么，在别人称赞你的时候，就把现在的成功与你那远大的计划比较一下，相比将来的宏伟蓝图，现在的成功还只是万里长征路途的第一步，根本不值得去夸耀。这样想，你就不会对目前的小成沾沾自喜了。

洛克菲勒在谈到他早年从事煤油业时，这样说道：“在我的事业渐渐有些起色的时候，我每晚把头放在枕上睡觉时，总是这样对自己说：‘现在你有了一点点成就，你一定不要因此自高自大，否则，你就会站不住，就会跌倒的。因为你有了一点开始，便俨然以为是一个大商人了。你要当心，要坚持着前进，否则你便会神智不清了。’我觉得我对自己进行这样亲切的谈话，对于我的一生都有很大的影响。我恐怕我受不住我的成功的冲击，便训练我自己不要为一些蠢思想所蛊惑，觉得自己有多么的了不起。”

能够在成功面前保持平常心态，能够不因此而自大自夸；对于每次的成功，只视其为一个新的开始。在将来的光荣上生活，而不在过去的冠冕上生活，这才是一个真正成功之人所该做的。