第三章 得人才者得天下（第2页）

在楚汉相争这场大战中，项羽和刘邦这对立的双方，在力量的对比上其实是很不平衡的。项羽无论就个人的勇猛威武、名望的影响力、士卒的精锐、战功的卓著，都远远超过了刘邦，可是最后却败在刘邦的手下，这究竟是因为什么呢？其中一个重要的原因，便是在官爵的封赏上，没有刘邦的手段高明。

韩信是刘邦取得胜利的一个关键性人物，可以说，没有韩信，便没有刘邦的江山，而韩信原来却是项羽的部下，为什么他要弃项而归刘呢？他在同刘邦谈到项羽时曾说过这样一段话：“项羽这个人，威风凛凛，他一发起怒来，谁也不敢再吭一声。

可是，他不能发挥其他良将的作用，这只不过是匹夫之勇罢了。他对人也恭敬慈爱；同人说起话来，平易近人，如拉家常；谁要是有了疾病，他会急得流泪，将自己的饮食送给病人。可是，当别人立了大功，应该封官赏爵时，他把封赏的印鉴都刻好了，放在手上摩弄得印角都磨灭了，还是舍不得交给应受封赏的人，实在是太小家子气了。”

看来项羽不善于利用封赏官爵这个手段来激发别人为他效力，他的那些小慈小悲的举动，是所谓口惠而实不至，无怪韩信要弃他而去了。韩信向刘邦建议，要反项羽之道而行之，大胆任用天下强将，将天下城邑封赏给有功之人，这样便可以无往而不胜。

看来刘邦是接受了他的建议的。在这之前，他已破格将韩信这个投奔来的普通士卒一步登天地提升为大将，而且拜将的礼仪极为隆重。韩信果然很为他卖命，取得了一次又一次重大胜利，后来占据了山东的大片土地。为了稳定这一地区的人心，韩信向刘邦请求封自己为“假齐王”（即代理齐王）。当时刘邦正被困荥阳，盼着韩信来解救他，一接到韩信的请求，十分恼火，不由得破口大骂道：“我被困在这里，瞪大了眼睛盼他来救我，他倒想自己称王！”

这时，他的谋士张良、陈平暗暗地踩了一下刘邦的脚，附耳低声对他说：“我们现在处境十分困难，还怎么能够禁止不让韩言自己称王？不如顺势买个好，就立他为王，对他客气点，让他固守在齐地。要不然，会出乱子的！”

刘邦立刻醒悟了，他现在其实是控制不了韩信的，只有来个顺水推舟，答应韩信，才能将他笼络住。于是刘邦立刻改口道：大丈夫平定天下，要当就当真王，干吗当他妈的假王？

当时便派了张良去到韩信那里，当面封他为齐王。

后来，到了楚汉相争的关键阶段，刘邦又一次受困，通知韩信及另一位大将彭越前来会战，这两个人都没能如约前来，刘邦一筹莫展，又是张良给他出谋划策：“楚兵眼看就要失败，而韩信、彭越没有得到划分的封地，他们不来，也是理所当然的了。君王如果能同他们共分天下，他们马上便会前来；如果不能，事情就很难预料了。君王如果将从淮阳到海边的这一片土地尽划归韩信，从睢阳以北到谷城这一片土地尽划归彭越，让他们各自为战，楚方很快便会失败了。”

刘邦接受了张良的建议，韩信与彭越便分进合击，大败项羽垓下，迫使项羽自刎乌江，而将刘邦推上皇帝的宝座。

刘邦的高明之处，在于他比项羽大方，为了掌权不吝封侯之赏，笼络住了人心，因而稳定了自己的权力，终使一代英雄更替，一个王朝新生。

刘邦是个农民，在起事之初，没有贵族出身的项羽那么多的霸气，而更多了一些农民的狡黠和精明。他看出来，在当时那个乱糟糟的形势下，群雄并起，有枪就是草头王，天下原本不是哪一姓一家的，韩信也好，彭越也好，完全可以凭借自己的实力去称霸称王，根本用不着他的恩赐，他们让他授封，这是推崇他、抬高他，他不费一弓一矢，只用一个虚名，便拉住两位大将为他卖命，他何乐而不为呢？这个无赖皇帝的小九九拨得是很精的。正是因为有了这些人才的辅佐他才得了天下。

感悟：

对于权力场上的人来说，权力如同贾宝玉脖子上的通灵宝玉一样，一刻也不能离开的。因此利用官职来驾驭、控制臣下，历来是最高掌权者的法宝。

一个人的力量毕竟是有限的，纵使你再聪明，也不能凭借人的智慧打得天下。所谓“三个臭皮匠顶个诸葛亮”就是这个道理。只有善于发挥大家的智慧和力量的人才能夺得江山，成就伟业。

3。不拘一格降人才：大胆起用年轻人才

一个人的人才观对他事业的发展有着重大而深远的影响，可以说他事业的每一步成功都依赖于人才。而年轻的人才又是人才队伍中最具潜力的，若能大胆起用年轻人才，则其事业定能如虎添翼。

孙策刚刚死去，孙权便向周瑜请教如何守父兄之业，周瑜说：“自古‘得人者昌，失人者亡’。为今之计，须求高明远见之人为辅，然后江东可定也。”早在其父孙坚时，就有程普、黄盖、韩当、祖茂四将英名令人瞩目；到孙策时，有周瑜、张昭辅佐，又添了一批虎将如蒋钦、周泰、陈武、太史慈、凌统等。孙权时期，东吴招揽人才，知人善任，更是空前，以至“威震江东，深得民心”。周瑜向孙权推荐了鲁肃，鲁肃推荐诸葛瑾、张绂。以后“连年以来，你我相荐”，一时人才荟萃，文武兼备。

有了人才就要有所用，孙权用人方面能够知人善任，突出表现在一生中四次都督的任命上。统领东吴兵马的都督依次是周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊。这四人为东吴开疆辟土、开展外交、抵御外敌做出了突出的贡献。

孙权任命的第一个都督是周瑜，周瑜是他的哥哥孙策推荐的，孙策临终前曾嘱咐他说：“外事不决问周瑜。”孙权牢牢记住了这句话，在许多重大问题上都请教周瑜。在孙刘联盟抗曹的问题上，东吴主降派占据大多数优势，虽然孙权不想投降，但最有权威的谋臣张昭也主张投降，孙权只能沉默不语，等到周瑜一到，在全体谋士、武将的大会上，对曹操的兵力作了一番极为精辟且具有强烈说服力的分析后，孙权马上下定抗战的决心，他下达命令，委任周瑜为大都督，把军权全部交给周瑜。这次任命，可谓有胆有识。面临曹操率领的号称百万之众的大军，面对张昭为首的主降派占优势的局面，若没有胆量，不可能做出战的决定；没有识，他也不可能肯定周瑜的见解，而委以全部军权。这次授封，是在文武大会上以闪电般的形式举行的，尤能看出孙权的英雄气概。

孙权任命的第二个都督是鲁肃。鲁肃与孙权相交已经很久了，可谓相知甚深，但他对鲁肃的任命，是由于周瑜的推荐。周瑜将死之时，上书孙权，其中一条建议是：“鲁肃忠烈，临事不苟，可以代瑜之任。”孙权读过遗书后，哭着说：“公瑾有王佐之才，今忽短命而死，孤何赖哉？既遗书特荐子敬，孤敢不从之。”于是即日便命鲁肃为都督，总领兵马。这里，表面上看，是孙权不能忘情于周瑜，对他的遗言又不好不听，所以说：“孤敢不从之。”但实际上，孙权早有意如此，所以这样做，一来是表示对周瑜的深情，遵从他的遗嘱，是对有功者的尊重；二来，他对鲁肃本来也就很了解，周瑜遗嘱中提到这一点，就正好合了他的心意，所以立即采取果断的任命行动。鲁肃初投孙权时，二人就甚为投机。有一次二人交谈国事，鲁肃为他举策，要“鼎足江东”，扩展疆土，创帝王之业，二人谈了差不多一夜。赤壁之战，鲁肃力排众议，也给了他极大的支持和鼓励。周瑜死了之后，比较起来，武将中有勇的不少，有谋的特别是有谋而能担任主帅的可以说没有；文宫中白面书生居多，而吕蒙、陆逊还尚未充分出头露面，鲁肃战略眼光远大，又尽忠竭力，任命他当都督是很适宜的。果然，鲁肃在任期间，巩固了孙刘联盟，起了很好的作用。

孙权任命的第三个都督是吕蒙。吕蒙原是陆口守将，没有担任大都督的职务。他和陆逊密谋取荆州之时，把守将的名义让给没有名望的陆逊，自己以养病为名，上书辞职。目的是麻痹关羽，使他专注抗魏，不复防矣。一切布置就绪，关羽上了圈套，东吴方面开始行动。可在这里又出了一点小小的波折：孙权召吕蒙商议曰：“今云长果撤荆州之兵，攻取樊城，便可设计袭取荆州，卿与吾弟孙皎同引大军前去，如何？”孙皎字叔明，乃孙权叔父孙静之次子也。蒙曰：“主公若以蒙可用，则独用蒙；若以叔明可用，则独用叔明。岂不闻昔日周瑜、程普的左右都督，事虽决于瑜，然普以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。”

吕蒙在这里所提出的问题是用人原则上的：用人必专，不专必败。所谓专，就是指在一定职权范围内，只能有一个人做最后的决定权，作为三军统帅尤其如此。但在现实生活中却常出现不专的情况，吕蒙说了两种：

一种是命令一个人负主要责任，却又命令自己的亲信或亲属当副手。名为副手，实际上他还有一层亲信或亲属关系，就会要求与主要负责人平起平坐，或甚至压倒他。这样在处理问题时就不可能专一，形成不了一致的意见，在紧要关头，导致失败。孙皎是孙权的叔伯兄弟，其亲可知，如果他不听节制，法不能加于他，就不好办了。正是从这一点考虑，吕蒙拒绝和孙皎一同领兵。另一种是后起的年轻领导负主要责任，却令老资格的当副手，这也容易造成不协调的局面，吕蒙说的周瑜和程普就是这种关系。程普刚开始以老臣身份不听周瑜调遣，可后来看到周瑜确实真正有才才表示佩服。这里是程普修养比较好，若是换了一味计较个人地位高低的人，那战争要取得胜利就很困难了。

还有一种是两雄不并立。吕蒙没有说，因为他只是针对孙皎问题提出的意见。有两个人才，最好用人者将他们分开使用，各有所长，否则可能会因为互不服气而闹分裂，结果还是会有害于事业。

吕蒙对这个问题的看法很尖锐，态度也很坚决。孙权一听就明白了其中道理，“遂拜吕蒙为大都督，总制江东诸路军马；令孙皎在后接应粮草。”在这里，孙权仍然是表现得知人善任，肯于听从他人意见。他一听完吕蒙的话就立即下令任命吕蒙为大都督，却用孙皎接应粮草。

孙权任命的第四个都督是陆逊。刘备大军出川之时，细作报知孙权，孙权向文武官员问计：“蜀兵势大，当复如何？”回答他的是“默然”。以致孙权不得不深深叹息：“周郎之后有鲁肃，鲁肃之后有吕蒙；今吕蒙已亡，无人与孤分忧也！”所谓“无人”实际上是有人，只是此人这时还没有出来。因为这时形势尚不十分紧张，一般将领似乎也可御敌。等到刘备大军深入，不准东吴求和，孙权无计可施的时候，陆逊才被举荐出来，以不知名的身份，担当起力挽狂澜的重任，这就显示出人才的重要，特别是杰出人才的重要。起用陆逊担任彝陵战役的指挥，遇到了重重阻力，一是因为他年轻，二是因为他没有名气，三是因为他是个书生。从一般情况上看，年轻经验不足，没有名望就不能服众，书生就不懂军事。但是陆逊却突破了一般的情况。阚泽保荐陆逊时说：“此人名虽儒，生，实有雄才大略，以臣论之，不在周郎之下；前破关公，其谋皆出于伯言。主上若能用之，破蜀必矣。”这一次因为反对陆逊当都督的人太多，所以孙权的行动更加明朗、严肃。这个时候的孙权已经是四十岁的人了，掌领江东已经二十二年，在用人方面，积累了足够的经验，所以他一听到阚泽的保举，心中就豁然开朗，随即以不同前三任都督的仪命仪式，庄严地授封。他命人连夜筑坛，次日召集百官聚于坛前，请陆逊登坛，拜为大都督，右护军镇西将军，进封娄侯，赐以宝剑，令掌六郡八十州兼荆楚诸路军马。彝陵之战，应归功于陆逊，但没有孙权用人的胆识，陆逊也不能大显身手。

这四次重大的人才选拔使用；充分体现了孙权的知人之明和用人的胆量，对他事业的发展起了决定性作用。

从中我们也可看出，孙权的选人用人上一个突出的特点是大胆起用年轻人才，委以重任，充分信任，放手使用。如周瑜被任命为大都督统管全吴兵马、领导赤壁之战时，年仅27岁。鲁肃投奔孙权时才20岁。资深的张昭对孙权说：“肃年少粗疏，未可用。”孙权不但没采纳他的建议，反而更加重用他，把鲁肃留在身边，参与机要。吕蒙20多岁时就被封为横野中郎将。陆逊被授封大都督时年仅30岁。正是这些年轻人才形成了东吴旺盛的生命力，使孙权能够独霸江东。

其实，无论在任何时期，竞争的实质都是人才的竞争，人才是缔造一切的主人，没有人才就没有一切。由此可知科学用人是多么重要，而对年轻人的起用则是其间很重要的一个方面。

感悟：

知人、用人是一门很深的学问，要做到知人善用、举贤任能，不拘一格降人才。特别是对年轻人才的选拔使用，尤其需要领导者的胆识和具备一定的风险意识。