第四章 谋士道04（第2页）

在官宦之地摆摆花架子，显显花拳绣腿，使得严肃之中有亲和，方正之中有圆滑，往往让那些自以为有本事的人，难以接招，在招架之时方寸大乱，面对这样游戏于官场之中影影绰绰的对手，而不知所措。

李鸿章就是官场之中的舞者。舞蹈之中只有芭蕾最为高雅，并给人以赏心悦目的感觉。李鸿章在官场之中做人办事，就达到了芭蕾的效果，在官场之中因为办事像芭蕾一样给人赏心悦目的感觉，所以备受朝廷与大臣们的推崇。

李鸿章正是拿出一些给人以好感的做事姿态，从而达到做事的目的。他在别的推崇之中巧妙地达成自己的心愿，这就是官场之中不可或缺的舞者，官场舞者就是让人招架不住的人。

纸老虎有可能是真老虎

伪装到底最可怕。

人们一度对纸老虎表示轻蔑。其实，这种对纸老虎的轻蔑，是不可取的。

纸老虎有许多人所缺少的应变能力，少了这种应变能力，就没有操纵术可谈。所以纸老虎不仅仅是一种观念，更是操纵学之中的一种手段。当纸老虎从旧观念转化为新的做事手段时，它的效用就明显地表现出来。

老虎是纸的，亦就是假的。这种以假乱真的操纵手段，往往让很多人吃亏。老虎是凶猛的，但凶猛的老虎在难辨真伪的情形下一样让人胆战心惊，其威慑作用，是其它方法很难企及的。有时候，在一定的条件下，纸老虎比真老虎更有准备，更出奇招，更是老虎。纸老虎可以让人放松警惕，正是在这个放松警惕的时候，纸老虎出奇不易地真咬人，纸与老虎之间的强烈反差使人们心理产生矛盾，而对方借你产生矛盾之机，打出致命一击，这就是纸老虎的力量。

做人亦要像纸老虎一样，老虎有威武和气质，足可以压人，然这只老虎又是纸制的，又使人产生一种亲和的效果，温和的老虎当然谁都喜欢，这便是纸老虎的绝学，所以有时候，做人一定像纸老虎一样，在威而不猛，柔而不弱，可屈可伸，可行可藏的气质中让人服从。

纸老虎薄，但有虎一样的威风！

纸老虎威风，但和小猫一样圆滑可以亲近！

纸老虎可以亲近，但照样可以像真老虎一样咬人一口。

李鸿章正是以纸老虎的心态在官场之中独舞。他有纸老虎一样的气质，在微笑中致人死地，他像纸一样的柔软，象老虎一样威风于官场之上。所以人们背后都说李鸿章是一个纸老虎，人们谁也不敢去摸这只纸老虎的屁股。

李鸿章是个裱糊匠

取其表而就其里。

李鸿章晚年总结一生事业，抚案叹息：“我办了一辈子的事，练兵也，海军也，都是纸糊的老虎，何尝能实在放手办理！不过勉强涂饰，虚有其表，不揭破犹可敷衍一时，如一间破屋，由裱糊匠东补西贴，居然成一净室，虽明知为纸片糊裱，然究竟料不定里面是何等材料，即有小小风雨，打成几个窟窿，随时补葺，亦可对付。乃必欲爽手扯破，又未预备何种修葺材料，何种改造方式，自然真相流露，不可收拾，但裱糊又何能负其责？”

李鸿章有舞者的气质，纸老虎的精神更有一个裱糊匠的手段，正是有了这三个元素，李鸿章在晚清官场尽然有所失败，但依然伫立于官场之上，这是别人难以办到的。

做官有高明的，有精明的，有明白的，有糊涂的，更有被吃掉的。

唐朝魏征算是明白的官，宋朝秦桧算是精明的官，明朝高拱是糊涂的官，清朝鳌拜是个被吃掉的官。而惟独清末的李鸿章是高明的官。

李鸿章为官之高明在于他深知，自己在朝廷中该扮演什么样的角色。做表面文章，是李鸿章办事的一大特色。表面功夫做得好照样可以成为一代权臣。

李鸿章在混乱的官场中找到了做官的姿态。要想在官场中摆正自己的姿态，那么就必然了解官场的形势。只有在认清形势之后，才能知道自己摆出什么姿态示人。

在清末政府中，李鸿章感到宫中有个权力欲极强的女人，既然有了这样一个无力对抗且掌权的女人，那么要想在官场之中立足，就必然不能太过嗜权，而是做做表面功夫。

徒有其表而贴上有权力的人。这样表现了自己的亲和性，自然赢得清廷的喜欢，因为，权力所需要的正是这种做表面功夫的人。

做其事而不负其责，正是表面功夫的理念。

李鸿章在总结为官经验之时，可谓一语道破天机，西太后是个爱权力的人。那么，李鸿章就应该在权力上退让，而去以裱糊匠的姿态，不涂其里，而华饰其表也！

一定要与机会合作

信任机遇胜过信任一个人。

机遇是最值得信任的合作者

太平天国起义之时，李鸿章在本乡办团练。因为当时督办安徽军务的钦差大臣胜保骄纵贪**，专恣跋扈。所以李鸿章知道在他这里很难做出惊天动地的大事来。