第六章人脉决定成败（第3页）

一般男人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，我们对自己的所知极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分。

男人很难掌握自己，惟一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，认识到真实的自我。“以人为镜，可以明得失。”除非有别人作为镜子，否则你永远不会知道自己是什么样子。

②男人要人了解社会

男人习惯于从日常生活中了解这个社会，别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助男人了解社会。可是从生活体验中捕捉到的社会毕竟太狭窄了，就如坐井观天一样，使男人难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然更掌握不到活生生的现实。像这样经由片面的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人脉资源的扩大，才会慢慢得到修正。

简单地说，男人只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而扩大自己的世界观。

③男人了解人生

男人的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，男人不仅可以看到自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生。人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会和了解人生。日常生活里，男人还可以从四周的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧不无帮助。

6．男人遇贵人，借助贵人成大事

贵人所给予男人的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常不是我们用聪明、努力或者金钱可以代替的。没有贵人的帮助，我们将难有作为。寻找贵人，依靠贵人，是男人成大事必须完成的一项任务。

在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。有了贵人，不仅能缩短成功的时间，还能加大你的筹码。

除非你的运气差到极点，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。例如，你在工作中一直不是很顺利，表现不佳，心灰意冷之余，你开始想打退堂鼓。你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重燃你的斗志。有句话说“七分努力，三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”。但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键就在于缺少贵人相助。

现代社会所认为的“贵人”，并不仅仅是指那些名门望族，皇亲国戚，权重势强的权贵之人，而在内涵上加以扩大发展。有时你得费心地分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。

有了贵人相助，的确对个人的事业有助益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培，至于做到总经理的，有80％遇过贵人，自当创业老板的，竟然100％都曾被不同等级，不同领域，不同身份的贵人提携与扶助。

不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进，储备接棒人才，这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。

有人说，官场上是讲究人脉、关系现象最盛的，各路人马结党结派并不少见。谁是受谁提拔的，谁和谁相互帮忙，谁跟谁彼此利益输送……若论起每个人的背景来头，几乎都有不同“能量”的靠山撑腰。

话虽如此，没有贵人比较难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还在于找到贵人门上想要办事的人自身究竟有没有能力。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。一个人最大的靠山就是自己！

古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是他们把握历史性际遇的关键性的一步，也是他们最终成名的要素之一。这其中的道理是不难理解的。一个人要想取得某种成就，必须具备一定的条件，而这些条件的客观方面却往往掌握在别人的手中。接受别人的支持和帮助，就像一颗优良的种子不拒绝一块适合自己生长的土壤一样，势必会加速一个人的成功，有时甚至决定着一个人的命运。

单田芳是一位深受广大听众喜欢的评书艺术家。调查统计表明，他在海内外的听众已达6亿之众，这确实令人惊叹。

然而单田芳走上评书事业的道路却是与他善于接受别人的帮助分不开的。单田芳出生在一个评书世家。在旧社会，这是一个卑贱的职业。为此，单田芳的父母痛下决心，决定改换门庭，以读书续世。

1953年，单田芳顺利地考入了大学。这时，风华正茂的他却患上了严重的痔疮，先后动了三次手术，耽误了许多功课，怎么办？单田芳陷入了深深的迷惘和懊恼之中。

这一年是新中国成立的第四个年头，新国家的诞生也产生了人的观念和地位的巨大转变。曲艺演员在当时不仅收入丰厚，而且社会地位也在不断提高，单田芳的母亲王香桂就曾相继受到周恩来等高层国家领导人的接见。于是，单田芳的父母重又萌动了栽培他学艺的念头，并动员了评书界的几位前辈，每日以理晓之，以情动之。

虽然单田芳当时并未料到他将会有辉煌的未来，但鉴于形势，他还是明智地听从了劝告，改弦易辙，并于1954年正式拜著名评书艺人李庆海为师，走上了从艺之路。不久，便声名远扬。

文革开始后，率真耿直的单田芳因口吐真言而受到批斗，造反派的毒打打碎了他的满嘴牙，窝火带憋气毁坏了他的嗓音，以至于文革结束时，单田芳已不得不面临再次改行的问题。

然而，命运又给了他一次绝处逢生的机会。20世纪80年代初，著名女评书演员刘兰芳的一炮走红使得鞍山曲艺团的领导想到了单田芳。在他们的帮助下，单田芳很快被送进医院，经过手术终于又发出了现在人们再熟悉不过的沙哑的声音。

唐代文学家韩愈说：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”所以，假如你是一匹千里马，就一定要找到可以相助自己驰骋千里的“贵人”。

7．男人要借力，别耍大男子主义

贵人的引荐和提拔往往就是一种强有力的敲门砖，能够为自己赢得机会和广阔的舞台，充分地释放自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。有时候，男人要懂得借力而为，千万不要自以为男子汉大丈就万事不求人，那不是志气，而是大男子主义。

在生活中有些男人抱怨不得志，无施展才华的机会，其实不然，得志是要靠实力和善于把握机会的。在当今社会里，靠贵人之力而使自己的事业步步高升的现象同样值得我们借鉴。

在人的一生中，很多贵人都有可能出现在你的面前，有的人与之擦肩而过，有的人却幸运地把握住机会得到贵人的襄助，以至于改变了一生。那么，贵人又在哪里呢？

男人处世，就要时刻努力为机遇而准备。生活中的贵人从不会主动找上门来的，只有靠你自己的努力。

曹操刚崛起时天下主要势力各有优势，如孙策凭借长江天险而固守，刘备则凭借“光复汉室”的招牌而感召天下。在群雄并起的形势下，欲想谋求霸业，必须营造一种自己的优势来号令天下。

在曹操之前，先是董卓控制着汉献帝这面“义旗”，但他是一个专横跋扈、滥施**威的暴徒，没有能很好地利用这一优势，很快便落得个“暴尸于市”、“焚尸于路”的下场。此后，汉献帝在杨奉、董承等扶持下离开关中。于是，要不要借机迎奉献帝就成了摆在曹操面前的一大问题。

军阀割据和混战给社会造成了严重的破坏，给人民带来了深重的灾难。但是，乘乱起兵的大多数领导者，只有军事家的头脑而很少有政治家的眼光。只有曹操独具慧眼，清楚地认识到政治决策的正确与否以及民心的向背是决定胜负的首要因素。因此，他经过比较权衡，决定以“奉戴天子”，把天子作为自己的“贵人”和靠山，“挟天子以令诸侯”。

经过一场热烈的争论，后来又经过一番艰苦曲折的奋争，曹操终于于建安六年八月将当时处于困窘中的汉献帝迎至许都。将献帝迁到许都由自己来充当献帝的保护人，是曹操政治生涯中的得意之作。

曹操这样做不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位，而且把献帝变成了自己进行统一战争的工具。从此，无论是征伐异己还是任命人事，都可利用献帝名义，名正言顺置对手于被动地位，而给自己创造了极大的政治优势。

这样做在客观上对国家、对人民也有好处。当时群雄割据，谁都想吞灭对方独霸天下。曹操迎皇帝入许都，将献帝置于自己有力的保护之下，虽然使献帝变成了一个傀儡，但也使献帝在局势极为混乱的时期免除了被废黜、被杀害的危险。保留了这样一个国家最高权力的象征，使得各地割据者的野心、行为受到遏制，从而在一定程度上维护了中央集权。这对控制割据、分裂局面的恶性发展，加速国家统一的进程发挥了一定作用。

古往今来，许多成大事者都颇得“借一种旗号”以令天下的真传与实惠，众人皆知的春秋五霸霸主齐桓公就是通过“尊王攘夷”的做法而获得其政治上、军事上的主动权，曹操的“挟天子以令诸侯”可以说运用这一谋略的又一经典范例。

看来，做事情尤其是做大事情要借助一种招牌，或者说打着一种旗号，而这种招牌和旗号的名声必须是响亮的，表面的威信必须是公认的。这样才能感召众生，并使之竭智效力。

李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，他一度郁闷失意。然而1859年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾。从此，他的宦海生涯翻开了新的一页。

李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章。李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于握管行文，批阅公文、起草书牍、奏折甚为得体，深受曾的赏识。