第四章 聪明人都会找到自己的方向（第5页）

这话有些答非所问，但雷因还是顺从地跟着他走了。“现在，”到达射击场时，夏里宾先生说，“只有11个街口了。”

不多会儿，他们到了卡纳奇剧院。

“现在，只有5个街口就到动物园了。”

又走了12个街口，他们在夏里宾先生住的旅馆前停了下来。奇怪得很，雷因并不觉得怎么疲惫。

夏里宾给他解释为什么不疲惫的理由：“今天的经历，你可以常常记在心里。这是生活艺术的一个教训。无论你与你的目标有多遥远，都不要担心，把你的精神集中在5个街口的距离，别让那遥远的未来令你烦闷。”

在生活和工作中，我们都有自己的目标，达到目标的关键在于把目标细化、具体化。

每一个坚持都是未来成功的资本

坚持，坚持，再坚持，是实现目标的必要条件。成功往往就在“再坚持一下”的努力之中。日本名人市村清池在青年时代担任富国人寿熊本分公司的推销员，每天到处奔波拜访，可是连一份契约都没签成。因为保险在当时是一种很不受人欢迎的行业。

在68天里，他一份契约也没签成，保险业又没有固定薪水，只有少数的车马费，就算他想节约一点儿过日子，仍连最基本的生活费都没有。到了最后，已经心灰意冷的市村清池就同太太商量准备连夜赶回东京，不再继续干保险了。此时，他的妻子却含泪对他说：“一个星期，只要再努力一个星期看看，如果真不行的话……”

第二天，他又重新打起精神到某位校长家拜访，这次终于成功了。后来，他曾描述当时的情形说：“我在按铃之际之所以提不起勇气的原因是，已经来过七八次了，对方觉得很不耐烦，这次再打扰人家一定没有好脸色看。哪知道对方那个时候已准备投保了，可以说只差一张契约还没签而已。假如在那一刻我就这样过门不入，我想那张契约也就签不到了。”

在签了那张契约之后，又接二连三地签了不少契约，而且投保的人也和以前完全不相同，都是主动表示愿意投保，许多人的自愿投保给他带来了无比的勇气与精神，就这样，一月内的业绩就使他一跃而成为富国人寿的佼佼者。

也许你不比别人聪明，也许你有某种缺陷，但你却不一定不如别人成功，只要你多一份坚持，多一份忍耐。

不要轻易放弃

很多有目标、有理想的人，他们工作，他们奋斗，他们用心去想，他们祈祷……但是由于过程太艰难，他们愈来愈倦怠、泄气，最终半途而废。到后来他们会发现，如果他们再坚持久一点儿，更向前瞻望一下，他们就会得到理想的结果。

怎样才能培养出这种不放弃、打不败的精神呢？就是永远不要说失败，因为如果你一再说失败，你很可能会说服自己去接受失败。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你烦恼万分。这时候，有一个基本原则可用，而且永远适用。

这个原则非常简单——永远不放弃。

放弃必然导致彻底的失败，而且不只是手头的问题没解决，还导致理想的最后失败，因为放弃会使人产生一种失败的心理。

如果你使用的方法不能奏效，那就改用另一种方法来解决问题。如果新的方法仍然行不通，再换另外一种方法，直到你找到解决眼前问题的钥匙为止。任何问题总有一把解决的“钥匙”，只要持续不断地、用心地循着正道去寻找，你终会找到这把钥匙。

雷格几年以前研究出一种供活动房屋用的预制墙壁系统，他组建了一家公司，把他所有的钱都投了进去。但是这种墙壁不够坚固，一经移动就会垮掉。

公司因此遭遇到一连串的困难，他的合伙人要求他“埋掉公司”，但是他不想放弃。

他是有积极想法的人，具有牢不可破的信心，也可以说他有打不倒的性格。他认为这一类的困难打不垮他，他说：“我压根儿就没想到‘放弃’这两个字。”因此，他用心做合理的、深入的思考，终于想出了办法。他决定设计出一套预制地板系统，来配合他的预制墙壁系统。最后他终于成功了，一家制造活动房子的大公司买下了他的设计。他写信告诉朋友这前后的情形，并且说出了这句了不起的话：“轻易放弃总嫌太早了。”

在一篇文章中，菲丽丝·席模克讨论了“良言”这个观念，以及消极否定的话的危险。例如，她以“不”字为例，“不”表示关上了大门，“不”这个字指失败、垮台、延误。但是把英文“不（NO）”倒过来拼，就有了新希望，因为倒过来拼就成了“继续（ON）”，就有了活力和行动了——不懈地“继续”追求你的目标，直到你的问题解决。

她要求我们注意“TEEM（充满）”这个词，我们生活中的每一件事似乎都“充满”了困难，“充满”了遗憾，“充满”了无力感。因此，她建议我们把这个词倒过来，拼成“MEET（迎头处理）”。每一个问题出现的时候，迎头处理，你就不会再充满挫败和失望了。每一项挑战来的时候，若迎头处理，你就会获得很多的成果。

你听过海耶士·钟士的事迹吗？他是1960年跨栏比赛中的风云人物，他赢得了一场又一场的比赛，打破了许多纪录，真是轰动一时。他也因此顺理成章地被选为参加当年在罗马举行的奥运会的选手，参加110米跨栏比赛。全世界都认为他能赢得金牌。

但是，出乎意料，他并没有得到金牌，只得到了铜牌。这当然是个极大的挫折。他的第一个想法是：“怎么办呢？我或许该放弃比赛。”可是，要再过4年才会有奥运会，而且他已经赢得了所有其他跨栏比赛的冠军，何必再受4年更艰苦的训练呢？看来唯一合理的出路是退出比赛，开始在其他事业上寻求发展。

这当然非常合乎逻辑，但是海耶士·钟士却不能安于这种想法。“对自己一生追求的东西，”他说，“你不能够事事讲求逻辑。”因此他又开始了训练，一天3小时，一个星期7天。在之后几年里，他又在跨栏项目上创造了一些新纪录。

1964年2月22日，在纽约麦迪逊广场花园，钟士参加跨栏赛。赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家的情绪都很紧张，每个人的眼睛都看着他。他赢了，平了自己以前所创的最高纪录。钟士跑完，走回跑道上，低头站了一会儿，答谢观众的欢呼。然后，1．7万名观众都起立致敬，钟士感动得泪如雨下，很多观众也流下眼泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持下去，不放弃，而爱他的人们爱的就是他这一点。

后来，他参加了1964年的东京奥运会，在110米栏赛中跑出13．6秒的成绩，得了第一名，他终于赢得了金牌。

后来，他在一家航空公司工作，担任业务代表。他自愿协助推广所在城市的体能训练计划，他的活动产生了极为了不起的影响。

有一次，他对一群年轻人演说，引诵了加拿大作家塞维斯的诗句：

孜孜不倦会为你赢得胜利，

临阵逃脱不是好汉。

放弃毕竟是太容易，

鼓起勇气，

抬头继续前进才是难题。

为你受打击而哭泣——

而死亡也是太容易，