第五章 别让机遇迎面而来擦肩而过（第3页）

其实，我们谁也不知道别人的能力到底有多大，尤其是在他们怀有**和理想，并且能够在困难和障碍面前不屈不挠时，他们的能力就更难预测了。

无论做任何事情，最为重要的是不要让那些爱唱反调的人破坏了我们的理想。这世界上爱唱反调的人真是太多了，他们随时随地都可能列举出千条理由，来说明我们的理想不可能实现，而我们一定要坚定立场，相信自己的能力，努力实现自己的理想。

有时，当面临某一新情况时，人们往往会回忆起过去的失败经历，从而花太多的时间往坏处想。

有一位女律师不久就要出庭辩护。这是她当律师后第一次出庭为人辩护，因此，她感到特别的紧张不安。她不知该给陪审团留下个什么印象才好，她总是想：“我不能被人看作无经验，太年轻，或是太幼稚，我不能让他们怀疑我这是第一次出庭为人辩护，我不……”这位女律师掉进了“不能”的陷阱里。

“不能”是一种消极的目标，“不能”会使我们不想怎样却偏会怎样，因为我们的大脑里会产生一些不好的图像，并对其做出反应。

美国斯坦福大学所做的一项研究表明，大脑里的某一图像会像现实情况那样刺激人的神经系统。举例来说，当一个高尔夫球手在告诫自己“不要把球打进水里”时，他的大脑里往往会浮现出“球掉进水里”的情景，所以，我们也不难猜出球最终会落在何处。

因此，在遇到紧张情况时，要把注意力集中在我们所希望发生的事情上。就像那位女律师，她希望以后的岁月出现些什么情况，她就应该这样想：“我希望被人认为业务精通，充满自信。”她应满怀信心地在法庭上陈述，口中使用着充满说服力的语言，用眼睛同证人和陪审员保持着紧密的联系，说话时声音清晰洪亮，使整个法庭上的人都能听清楚。这时的她已与从前判若两人。她还应想象精彩的结案辩词及己方胜诉的情景。若能如此，经过几星期设想演练之后，这位年轻女律师的第一次出庭辩护一定会非常成功。

但是，无论我们准备得多么充分，有一件事总是难免的：当我们从事某项新事务时，失误便会伴随而来。无论是作家、销售人员，还是运动员，只要不断向自己提出挑战，就难免出现失误的风险。

吉姆·伯克晋升为美国翰森公司新产品部主任后的第一件事，就是要开发研制一种供儿童使用的胸部按摩器。然而，这种产品的试制失败了，伯克心想，这下可要被老板炒鱿鱼了。然而，伯克被召去见公司的总裁时受到了意想不到的接待，“你就是那位让我的公司赔了大钱的人吗？”总裁问道，“好，我倒要向你表示祝贺，你能犯错误，说明你勇于冒险。而如果你缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展了。”数年之后，伯克成了翰森公司的总经理，他仍牢记着前总裁的这句话。

勇于冒险求胜，就能比我们想象的做得更多更好。在勇冒风险的过程中，能使我们的平淡生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向我们提出挑战，不断地奖赏我们，也会不断地使我们恢复活力。

香港商人陈玉书在他的自传《商旅生涯不是梦》里指出：“致富秘诀，在于大胆创新，眼光独到。譬如说，地产市场我看好，别人看坏，事实证明是好，我能发大财；反之，我看好，别人看坏，事实证明是坏，我便要受大损失，甚至破产；如果大家都看好，我也看好，事实证明是对了，则也仅仅能糊口而已。”

精明的人能谋算出冒险的系数有多大，同时又能做好应付风险的准备。成功常常属于那些敢于抓住时机、勇于冒险的人。有些人很聪明，对不测因素和风险看得太清楚了，不敢冒一点儿险，结果聪明反被聪明误，永远只能沦为平庸而已。实际上，如果能从风险的转化和准备上进行谋划，则风险并不可怕。

世上大多数人不敢走冒险的捷径。他们在平安大路上四平八稳地走着，这路虽然平坦安宁，但他们永远领略不到奇异的风险和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一辈子，直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。他们只能在拥挤的人群里争食，闹得筋疲力尽也仅仅是为了填饱肚子、穿上裤子、养活孩子。这种人生是什么样的人生呢？而且，这种人生也是一种难以逃避的风险，是一种越来越无力改善现状的风险。

所以，生命从本质上说是一种探险，如果不能主动地迎接风险挑战，便只能被动地等待风险的降临。

有限度地承担风险，无非带来两种结果：成功或失败。如果我们获得成功，则我们可以提升至新领域，显然这是一种成长；就算我们失败了，我们也可以很清楚地知道为什么做错了，学会以后该避免怎么做，这也是一种成长。

事实上，尝试风险，有助于培养个人不满足于现状、勇于进取的精神，也有利于提高个人对市场变动的敏锐感。一个人往往在冒险并盘算着该做什么时，成长最快。一位日本专家指出：人类在长期的历史进程中，学到了很多智慧，也拥有了很多智慧，这能给人以更大冒险的可能性。但是，即使有可能性，也不能断定所有的人都敢于冒险。

作为青年人，一方面要通过学习和实验不断增长智慧，另一方面还要永远保持冒险精神。自卑自忧、谨慎胆小并不是成功者的品质；裹足不前、举棋不定，只能在当今瞬息万变的社会中被淘汰出局。

勇于尝试才能抓住机遇

人，自知手的握力有限，所以发明了老虎钳。

人，知道拳头的打击力有限，所以发明了榔头。

铁丝网是一个牧羊人发明的。他本来是用光滑的铁丝围成篱笆管理羊群，后来看见有些羊从篱笆缝里钻出去，就把铁丝剪成段，在接头的地方做出刺来。这样相当有效。

螺丝钉是一项重要的发明，但当螺丝钉第一次出现的时候，螺丝帽上没有那一道“沟”，是后来有人为了旋转方便而加了一条“沟”，再后来又有人更进一步发明了电动旋转器，来节省旋转螺丝钉所消耗的时间。这就是一件发明越来越完善的过程。

今天的世界比起100年前不知进步了多少，只要人类不停地积极创造，世界就一定能够继续进步，未来的世界会比现在更好。试想，如果百年前的人类骄傲自满、停止创造，哪里还会有今天的文明呢？

在这个世界上，人拥有无限的创造力，也拥有无限的创造才能。只要我们始终保持创造的冲动和欲望，就能不断发现新的领域、创造新的奇迹。不要为已有的新奇现象所迷惑，也不要为日常例行的工作所催眠，时常在工作和生活中提醒自己：我还能发现什么奥秘？就是因为这一念头，今天我们才不会推独轮车、点菜油灯。

早在50多年前，英国就有一种下酒菜“炸土豆片”，很受酒吧顾客的欢迎。一个市场很窄的商品，并没引起人们的普遍注意，只有一家叫史密斯的公司控制着大部分市场。

此时，有个人发现：把这个土豆片当零食吃也不错。于是他立即收购了一个很不起眼的生产炸土豆片的小公司，即金奇妙公司。经过一番策划，把市场定位于男人下酒菜的土豆片扩大到妇女和儿童的零食。没多久，金奇妙土豆片一下子成为超级市场与街道小商店的热销小食品，并且冲出英国，走向了世界。到了后来，金奇妙的土豆片不只是刺激了民众巨大的潜在需求，也避开了与史密斯公司在下酒菜上争高低的同行业竞争局面。

金奇妙公司给我们的启示是：与同行竞争同一个有利可图的市场时，不要硬拼，而要改变观念，在市场定位、产品功能上下功夫，形成一个“你打你的，我打我的，井水不犯河水”的新局面。

创新是多方面的，不是只有高科技才是创新。市场创新最容易见效，而这个市场创新也很容易推动相应的技术创新和管理创新。这种市场创新带来的往往是命运的根本转变。比如，许多年前，人们认为最好的跳高方式是俯卧式，即运动员跑向横杆，脸向前，起跳，翻滚过杆。但在1968年墨西哥城奥运会上，荻克·福斯贝里采用一种新跳法获得了金牌，并打破了奥运会纪录，让全世界为之震惊。这种新跳法是他经过多年的努力而发明的，称之为福斯贝里跳法。以后数年内，多项纪录被改写，都是采用这种背跃式的新跳法创造的。

荻克·福斯贝里引发了跳高方式的转变，以一种全新的方式代替了原有的方式，但是在他之前所采用的俯卧式跳法就完全错了吗？当然不是，因为在那个时候，俯卧式跳法是那时人们知道的最好跳法。如果我们现在想在国际比赛中采用俯卧式跳法则是错误的，因为它现在已不再是最好的跳法了。一旦掌握了新的方法，就没有人会再回到老路上去，就如同采用背跃式跳法的人不会再去采用俯卧式，至少在他们想取得成绩时不会如此。

由此可知，勇于尝试是创新中的一个关键。只有勇于尝试，理想才能变为现实；只有勇于尝试，才能一步一步逼近成功；只有勇于尝试，才会有结果。创新靠的是头脑的智慧，可是它永远不会只是想想而已，只有在尝试中才能表现出它的存在。

几十年前，一个中国青年随着闯南洋的大军来到了马来西亚，那时，他的兜里只剩下了5元钱。

为了生存，他在这片土地上为橡胶园主割过橡胶，采过香蕉，在小饭店端过盘子……谁也不会想到，他后来成为马来西亚的一个亿万富翁。他就是谢英福，他的创业史现在仍被马来西亚人所津津乐道。

很多人试图找到他成功的秘密所在，但发现，他所拥有的许多机会对于大家都是平等的，唯一的区别可能是：他敢于尝试和冒险。他可以在赚到10万元的时候，把这10万元全部投到新的行业中。这在那个动**不安的投资环境中，一般人是很难做到的。

马来西亚总理马哈迪尔也熟知他。当时，马来西亚有一家国有钢铁厂经营不景气，亏损高达15亿元。总理找到他，请他援助该公司，他爽快地答应了。

在别人看来，这是一个错误的决定，因为钢铁厂生产设备落后，员工凝聚力丧失，债务难还，这是一个巨大的洞，无法用金钱填平的。可谢英福在面对媒体时却坦然地说：“当年来到马来西亚时，我口袋里只有5元钱，这个国家令我成功，我现在要报效国家。如果我失败了，那就等于我损失了5元钱。”

年近六旬的他从豪华的别墅里搬出来，来到了钢铁厂，在一个简陋的宿舍里办公，他象征性的工资是每月马来西亚币1元。3年过去了，企业扭亏为盈，赢利达13亿港元，而他也成为东南亚钢铁巨头。他成功了，赢得让人心服口服。

而面对巨大的成功，谢英福竟笑着说：“我只是捡回了我的5元钱。”

抓住机遇就是抓住了成功之门的把手

机遇出现在面前，下一步怎么办？是再等等，再看看，还是马上行动！也许你等待了一秒钟，机遇就已经被别人抢去了。下面这个事例值得我们学习借鉴！