How体验 企划实务范例 A牌数字复合机成长企划书（第5页）

【对策】开始招募OA渠道

4。产品

【问题】产品线不够齐全

【原因】

【对策】Push总部寻找其他厂牌OEM

六、策略规划-STP市场定位

1。市场细分与选择目标

①主力：30家，贡献＞500万年

②2，000大：台湾TOP2，000，金融制造服务

③中小企业：台湾登记有案约有50万家

2。找到定位

①主力2000大：文件管理、精省无比、遨游云际、随处可及

②中小企业：精省无比、印小失大、租不如买

七、执行计划

1。产品战术（Product）

①核心产品

●管理、精省、云端、行动

②有形产品

●A4数位复合机：中小企业（＜5包纸）

●A3数位复合机：大型企业（＞5包纸）

③延伸产品

●云端输出服务（CPS）ClService

●管理输出服务（MPS）MaingService

2。定价战术（Price）

①吸脂

●产品：A3数字复合机，友商中高级复合机价格偏高，故价格可跟着订高

●目的：取代中高级影印市场（＞5包纸月），选择大型企业为主

②渗透

●产品：A4数位复合机

●目的：取代低阶影印市场（＜5包纸月），快速成长，提高市占率

3。渠道战术（Place）

①OA复印机渠道：锁定100家（分行业分区域）

4。促销战术（Promotion）

①A4复合机：以买代租3年免费服务3年交换机保固

②A3复合机：免费健诊，提供MPS建议书

③沟通：A牌CRMA牌官网FB广告促销DM