3搭建框架就能弄清需要的信息（第1页）

3．搭建框架就能弄清需要的信息

■利用框架来思考，让逻辑展开变得明确

设定完论点以后，就该搭建逻辑的框架了。在这里第二章学到的“模式”和第三章介绍的框架将大显身手。

如果在最初不搭架框架，而是一上来就去思考主张的内容和根据，就容易变得像先前的邮件那样不知所云，让听者感觉“难以理解”、“无法认同”。

并且，由于此时不知道自己需要什么样的信息，在着手搜集支撑主张的事实依据时就很容易使用效率非常低的做法，也就是无关大小全部搜集。

图表25金字塔结构

为使主张的逻辑结构化，本章中使用了芭芭拉·明托所提倡的工具：金字塔结构。

所谓金字塔结构如图表25所示，最上方的是要传达的主要信息（mainmessage）即主张（最初为假说，随着根据的收集到位，最终确立为主张），下方则是支撑主张的二至四个根据，再往下是支撑根据的根据……最终形成金字塔式的构造。

当金字塔最终成型，自上而下各层都能够回答出对其上层提出的“Why（为什么）”。即具体关系为：

“我认为（主张）。因为（根据A）、（根据B）、（根据C）。”

“（根据A）。因为（A-1）、（A-2）、（A-3）。”

同样的，自下而上的构造，则是每层都能回答对其下层提出的“SoWhat？（所以呢？）”。即具体关系为：

“因为（根据A）、（根据B）、（根据C），所以我敢说（主张）。”

“因为（A-1）、（A-2）、（A-3），所以我敢说（根据A）。”

图表25就是完成的形态，而其中过程可以按图表26那样检验假说确立主张。将最初基于脆弱根据（有限的事实）的假说，通过搜集新事实、有说服力的评论以及新的分析等根据组建为金字塔，就能得到一个非常通俗易懂具有说服力的逻辑结构。

另外，图表26出现了“分结论”一词。在逻辑思维中最终主张被称作主结论，除最下层事实和评论以外中间部分的“根据（回答上层的Why时）假说（回答下层的Sowhat时）”，则称为“分结论”。

图表26从假说到主张

■借助金字塔结构活用框架

就分结论而言，尤其是直接支撑主结论的分结论（也被称作keylinemessage），最重要的是要平衡不能有偏向性。对此，在第三章中提及的框架运用就很有效，例如在商讨是否需要开设新业务可以使用3C；想找出使商品畅销的方法，则可以使用营销的4P。

图表27冰激凌分组实例

使用已有的框架不但能让工作更有效率，还能预防自己很难发现的下意识的偏向和遗漏。

比如思考是否要开拓新业务的时候，经常有企业仅仅因为“市场规模在扩张，自家产品也很优秀，所以值得一试”就一头扎进去。若了解3C的话，这时就会去关注竞争对手的情况。

减少常人都有的思考偏差，就能为主张的说服力添砖加瓦。