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2．令结论具有说服力

■不在结论中使用暧昧的词汇

逻辑思维的第一条基本原则，就是将结论明确为“是否”。

如果“是否”不容易理解，也可以替换为“YESNO”、“做不做”、“往左往右”等词汇。重点在于结论必须明确。

在商务决策中，首先会面对诸如“如何才能提升营业成绩”之类的明确课题，GIOBIS称之为“论点（Issue）”。逻辑思维的目的之一就是针对这一论点高效地得出结论。比如：“由老客户介绍新客户”、“减少得不出成果的无用拜访”等。

这里需要注意，所谓的结论应该是诸如这样的句子：“我们希望采取××做法”、“我们将停止××行为”，整个句子主语明确，也体现了清晰的方向性。

但逻辑思维欠佳的人，就很容易得出暧昧不清的结论。

例如针对：“怎样才能提升业绩？”这一论点

给出结论说：“各人做法不一样，不好说”。

或者“得不到成果的拜访可能造成浪费，但也有可能潜藏商机”。

这样的结论能带来什么？对于决策和主张来说，这是毫无意义的。

我刚才说逻辑思维的目的之一是高效地得出结论，但主张“都可以”是无法让听者认同的。以事实为依据展开的论证，无论讨论得多充分，只要结论不明确，都毫无意义。

当然在现实生活中，确实有很多情况会让人想用“各人不同”、“视情况而定”来作答，可即便在这种情况下，也完全可以基于一些前提条件得出结论，例如：

“如果调研结果是A占优势，就发售A。”

“要是销售额不到×亿日元，就下架。”

这也是一种明确的主张。

日本人在需要做出判断时，习惯于回避“A既是B”这样的明确答案。而原因之一，或许就在于害怕被人追问“你为什么这样判断”吧。

使用逻辑思维的好处在于被问及“为什么”的时候，你能够以所有人都能理解、并且具有说服力的方式，来清晰阐明得出结论的原因。或许可以说，让别人去接纳你所断定的结论，正是逻辑思维的职责所在。

还请记住，“明确的结论”和逻辑思维如同硬币的正反面一般，不可分割。

■明确每个判断和依据，从而增强说服力

需要明确清晰的，不仅仅是最终结论。

在逻辑思维中，不能一下子从最初的论点直接跳到结论，而是应当以事实前提作为基础通过一系列判断的累积，形成起思考的条理。而其中的每一个判断，也都要求清晰明确。