第 62 章（第1页）

安济堂第七家分店正式开业的时候，飘香园的分店也已开到了第三家。

连翘每每说到此处都会露出一双星星眼，对林眠因的崇拜之情丝毫不加隐藏。

“自大小姐及笄那年有了第一家安济堂，之后两年方才又开了两家新店。可如今短短一年多的时间店铺已经开到了第七家，这样的经商才能，便是老太爷当年也是不能比的。”

“是是是，你家小姐全天下第一厉害！”

这么厉害的人可是我的娘子呢。

“莫要如此夸大，我不过运气好些罢了。”

“运气自然是有的，”安辰咧嘴笑：“譬如阿因遇到我就是最大的运气。”

“呸呸呸，姑爷说这话真是好不害臊。”

连翘把金樽楼送来的酒菜在桌上一一摆好，坐在林眠因身侧，有一下没一下的打着团扇帮她驱虫。

三月春意盎然，难得有了半日空闲，安辰迫不及待要拉着林眠因来泛舟赏春。

“其实吧，开连锁店都是这样的，通常起步的第一二家总是会慢一些，可到了后来就呈指数型增长，容易的多了。安济堂这还是直营店，假如要开加盟店，新店增长数量更是吓人。”

安辰又开始说些叫人听不懂的话，林眠因和连翘也不甚在意，边吃糕点边听她侃侃而谈。

“第一家安济堂全仰仗的是老太爷，那时候阿因无论资金还是货源都没有优势，随着店铺越开越多，资金积累也就越来越多，有了开更多新店的资本实力。再说货源，去年翠屏村种植药材大获成功，之后又陆陆续续包下附近十几个村庄的地，自己种植的药材当然十分有竞争力。”

“这个奴婢知道，”连翘抢过话头：“多出来的药材交给二爷的商队，他们一趟既可以赚回不少银两，还能换回许多当地药材。眼下安济堂早已跻身洛州第一大药铺，不日便可杀回陵州了，你说是不是小姐？”

“还早。”

“也是，”连翘默默在心里数着数：“陵州的济林堂大大小小三十几间，如今我们才只有七间。”

“非也。”

安辰手中折扇合拢，娴熟的在指尖转了两圈：“店铺质量比数量更重要，不是非得数量相当才能与之抗衡，何况咱们还有药材种植和商队的优势。我估摸着，安济堂若是有个十几间差不多便能和济林堂打对台了，是吧阿因？”

林眠因点点头：“不错。”

连翘掰着手指数：“一年多开了四间，按照这个速度，十几间明年就够了。”

“并非如此简单。”林眠因转向安辰，说道：“你鬼主意甚多，眼下我正有一难题，不若说与你来参谋一下如何？”

安辰刷地打开折扇，笑眯眯：“娘子有遣，为夫赴汤蹈火也在所不惜。”

林眠因的难题当然用不着安辰去赴汤蹈火，却也是火烧眉毛不得不尽快解决的。原来，近日有位安济堂的掌柜提出了离职，只因其他药铺开出了更高的薪酬。林眠因当然有实力给出相同的薪酬，也可干脆放任他离去。只是，资历老道的药铺掌柜本就稀缺，这位掌柜平日也算尽心，林眠因一来舍不得放走，一来却又担心此次无端涨了薪酬，让他尝到了甜头，日后便常以离职要求来涨薪，后患无穷。

“我看你上回提出留住顾客那法子不错，可有留住员工增加年……”

“增加粘性。”

安辰手撑下巴想了片刻：“会员卡可以增加顾客和店铺之间的粘性，至于增加员工和企业之间嘛……可以用提成和股东分红制。”

林眠因颔首，示意她好好解释一番。

“员工上班就是为了挣钱，钱给的越多当然动力越大。但有时候一个人的能力很难去衡量，也就无法精准给出相配套的工资。那么，普遍的做法便是除了工资……也就是薪酬之外，再根据劳动成果给予分成。”

连翘提问：“薪酬之外还要再给一份钱，我们不是吃亏了么？”

安辰答：“非也。提成制的薪酬又称底薪，是比固定薪酬那种要低的。”

连翘不解：“姑爷的意思是薪酬不升反降，那岂不是更留不住人了？”

“我们可以目前店内人均销售为基准，设立一个提成的标准，两种薪酬制度并行，员工可任选其一。如果伙计还像现在这样中规中矩的做事，不偷懒却也不上进，那么两种薪酬拿到手便差不多。可只要他比其他人稍微努力那么一些，选提成制就能拿到更高的薪酬。”

“反正如果我是老板，会更喜欢选提成制的员工，至少说明他们有拼劲有野心，是愿意跟着企业共同成长的。而且，这种员工还可以作为后备干部，日后从伙计慢慢提升到掌柜，这叫……呃，从企业内部选拔人才。”

连翘听得云里雾里，林眠因倒是全能理解安辰所说，点点头，问道：“何为股东分红制？”

“这个有点复杂。”

安辰托着下巴想了想：“这么说吧，就是一种身份上的转变，每个伙计都可以是老板，方能与店铺荣辱与共。”

安辰尽量用林眠因可以听懂的话术解释了一通操作原理。这个时代没有上市没有股票，也无需搞得那么复杂，可以自制凭证让伙计出资购买或者作为优秀伙计的奖励，年底按比例获得分红。

“阿因觉得如何？”

安辰咕嘟咕嘟灌了一盏茶，满眼兴奋等着林眠因的反馈。