任务五 输出 商机规划（第1页）

任务五输出：商机规划

任务说明

呈现解决方案，完成项目简报。

学习回顾

第一，首先我们尝试澄清自己的创业动机。我们在某个领域创新创业发挥优势，借助环境中的大趋势，响应外部的需求，澄清愿景，明确使命。使用：愿景模板。

第二，明确我们要服务谁，他们有着怎样的烦恼。使用：烦恼模板；客户画像模板。

第三，确定了值得解决的问题之后，我们就要开发一种产品（服务）来解决这个问题。我们为自己的产品（服务）做了定位声明：目标用户是谁。产品要解决什么问题。它是什么类型的产品，产品能为用户带来哪些益处，与同类产品相比该产品的优势是什么。

第四，各组以格式化的定位声明做了电梯演讲，经过了第一次内部评审。

第五，然后我们开始进入第二阶段：确定解决方案。我们识别了和产品有关的所有干系人，把干系人的需求做了整理，归纳出了关键需求；我们的产品要满足和平衡这些关键需求，从而解决用户的问题。使用：干系人模板、需求模板。

第六，接下来，我们为满足这些需求设计了相应的产品功能，并为开发这些功能分配了所需要的资源。将提取出的关键功能（服务）按优先级做了排序，先开发那些重要且动用资源少的功能（服务）。

第七，这样，我们就提出了产品的最小功能集合，以此能够开始制作最小化可行产品。

第八，接下来，我们各个组要呈现自己项目产品的解决方案，并完成项目简报。

将创意表现在别人面前，可以帮助创业者问出更好的问题、验证假设、得到建设性的反馈、快速改善创意。创业者可以尝试这些低成本而快捷的方式：漫画、短视频、实物模型。

一、讲授：画漫画

漫画是文字与绘画的组合与连续展现。漫画是一种简洁有趣而且广受欢迎的表现形式。

（一）漫画的特点

1。易于理解

漫画是一种人们易于理解的通用语言，它由图形、肢体语言和面部表情构成。漫画的表达方式、表现力甚至比语言都要丰富。事实上，漫画符号可以被看作独立的语言词汇，人们不用学习也无须解释就能看懂。

看到对话泡，即使它是空的，我们也知道它代表声音。看到动作线，我们就知道有东西在动。用来表现角色情绪的符号也是一样的。

2。激发想象

漫画通过省略某些细节（抽象化），为读者发挥自己的想象留下了空间。省略某些细节，更容易让读者与画面建立起情感上的联系。例如，画一栋大楼，你既可以细致地画成某座知名的大楼，也可以画成一座抽象的大楼，而读者会把抽象的大楼想象成自己熟悉的建筑，从而与漫画建立情感上的联系。对于抽象的人物角色，读者会在潜意识里用自己的经验去丰富，从而能与角色产生共鸣。

我们还可以故意将某些部分画得抽象，而把另一些部分画得细致。这样做可以突出重点，吸引读者的注意力。例如，用细致丰富的产品配合简单抽象的用户人物，形成一种强烈的反差。这样做一方面引导读者将注意力放到人物身上，另一方面能让读者产生代入感。

3。表现情绪

一图胜千言，漫画可以表现比语言更丰富的情绪。我们可以将面部表情作为基本词汇来运用。面部表情能表现语言无法表达的东西，仅仅改变嘴巴和眉毛的线条，就能画出各种表情。肢体语言也很容易表现。例如，身体前倾代表自信、强势，甚至是威胁；身体后仰则代表缺乏安全感、害怕，甚至是恐惧。

4。表现时间

漫画可以创造性地、无拘无束地表现时间的变化，如运用动画式的处理、插入空白画格、拉宽画格、使用重复画格、使用画面内容暗示、使用参照物等。

（二）漫画创作流程

漫画的创作可以分成四个步骤：确定内容、编写脚本、分镜、绘画和制作。

1。确定内容

创作漫画之前要确定故事包含哪些内容。你想突出产品的哪些功能，更重要的是，哪些功能应该被排除在外，哪些是产品的目标用户，哪些人会看这幅漫画。这些问题是你创作漫画的基本依据，它们就好比写文章时的主要论点。

漫画的目标：漫画要达到什么样的效果，希望读者看完漫画后有什么反应。

漫画的篇幅：要交代多少信息，这决定了漫画的篇幅。

漫画的读者：确定读者类型才能选择合适的内容和表现形式。

典型的用例：什么样的使用案例和情景能反映用户需求，能突出产品功能。

2。编写脚本