第24章这一个月不白忙了（第1页）

吴江把快握出汗的书册递给小满，眼里有些忐忑。小满接过来，蓝色的书封，竖写着几个大字。子期探案录。倒也符合。翻开之后是一页前言，大概意思是为什么会写一篇探案录，又会写些什么。子期少时游历四方，得见离奇之事、得闻荒诞之言、得尝生离之痛、得见狡诡之行。中年宦海沉浮，秉烛对月，忽觉怆然。遂提笔，青囊贮世相，血泪铸奇谭，子期涉风烟，录尽人间万象，与君共琢磨。小满念得磕磕绊绊。她才发现一个问题，此时写文章，没有标点符号。她读得费劲，吴江听得尴尬。有人当众朗读他的这么直白文章，好像把他在当街示众一样，没穿衣服的那种。“是不是学子们可以轻松断句？”小满好不容易读完前言后抬头问。吴江耳朵红红的，点了点头。“哦。”小满继续低头阅读，这次她没再出声了。有许多字她不认识，需要停下来问问吴先生，有好多句，她得读几遍，才能找到正确断句的地方。虽然费劲了些，但好在她能读懂。她都能读懂，那学子们应该更是容易了。虽然不是很通顺，但她实实在在的被故事吸引了。吴先生的笔力深厚，也在努力地践行她的要求，遣词造句不但直白且风趣生动，还有笑点。比如那不识趣的老马、路边满枝的柿子，一个路人不听子期的劝阻，非要摘下来吃，结果被涩得歪了嘴脸。而且他是真真正正的古人视角，看问题和她并不一样，同样一个故事，他写出来是另一个味道，但这应该更符合这个时代特色，他着重描写了边境县城的人情风貌，京城权贵之家的中年一代与少年一代的思想碰撞还有惺惺相惜。景、物、人虽然都一笔带过，但描写的生动有趣，栩栩如生。小满觉得他写游记和美食，应该也会吸引大批的读者。最重要的是故事真的很吸引人。一环套着一套，引人入胜的同时，逻辑严谨，让人找不出漏洞。小满看了一半就相当满意了，一时笑，一时惊叹，情绪价值拉满，吴先生很开怀。“我觉得好看。”小满发表意见，“图画的也很有意趣。”隔壁的秦萱和沈越就像那被一只靴子吵到的房东，盼着另一只靴子落地而不得，心里痒得恨不得立时过去把书本抢过来看看。同时心里埋怨，咋不念了呢，念了个引章算怎么回事。念了引章也就算了，还说这个话本好看，到底怎么个好看，您倒是说说啊！吴先生看她满意，挺高兴，“尝尝这个。”他帮着小满掰开了一个菱角。小满吃了青白色的果实，面乎乎的，有一股清香，后味甘甜。“吴先生，您打算怎么刻卖？”“有两种方式，第一种是卖给大些的书坊。书坊会给一笔钱一次性买断。第二种是找坊刻去刻印，按字数算钱。刻图画的话，要贵一些。”“找坊刻的话一本书的成本在多少？”“连图带字全部下来一本要6钱银子。”“这么贵！”小满啧舌，难怪说古代读书人都是有钱人，读书的门槛忒高了。“这得是千本起刻才会这么便宜。我们平常抄录一本书，也要1两银子。专心抄录也要日才能完成。还要自己准备笔墨。”吴江说，但是这种活也不是经常能接到的，通常是字写得好的，还要经过书坊老板推荐，才能得到。“卖给书坊能给多少钱？”“百两最多了吧。”吴江也不是很肯定，这话本到底有没有人会喜欢。小满心中盘算了一下说：“这个指定能卖得好，卖给书坊不合算，咱们自己刻印自己卖。”吴江看着她这么肯定，忽然有了种自己的孩子得到了别人肯定那种兴奋幸福，还有种不能言说的得意，不自觉地跟着她点了点头。“但要想一下子就打开市场，咱们还是要讲究些方式方法。”小满捏开一颗花生吃进嘴里，一股浓香充斥在口腔中：“咱们得先预热。最好在你想要卖书的学堂里找一个内应，让他先看一半的书，然后让他讲给同寝或是相熟的同窗听，引起旁人的兴趣，书一刻好后，让他立刻在同窗间售卖，卖一本，得1钱银。卖到100本后，则一本按2钱银提。”“找谁啊？”吴江一听，直想摇头：“在学堂里读书的都是读圣贤书的，都想在明年大比之年下场试试的，谁会在这个时候挣这样的钱。”“不不不。”小满轻摇手指：“绝对有缺钱的，不论是什么原因。你只需去离学堂最近的书坊去打听打听，哪个人经常来看书却不买，就能找到最缺钱的那个，再打听打听哪个最喜欢买些话本或是离经叛道的书的，这就是咱们的潜在客人。”“啊？”吴江面露惊讶，随即笑了：“是个办法。”“我听闻在燕山那边有四家学堂非常出名，且还有许多私塾也在那里，咱们大的学堂里找一到两人，小的私塾里找一个就可以，有这些人前期帮着宣传，那只要书一上架，指定立刻售罄。”小满来前专门找人打听了学堂的情况。，！其实就是问的罗嬷嬷，罗嬷嬷之所以知道，是因为四夫人已经在为四少爷选学堂了。吴江看着她说的兴高采烈，脸现尬色。“谁去找这些人啊？”他还是问出了声，他也知道自己问这个问题是把难题抛给小满，声音都小了不少。小满无语，那肯定不能是她啊。“您的同窗里有没有这样的活络人？”小满给他出主意。她看出吴先生并不是能舍下脸皮来去推销书的人。吴江想了想，还真想到了一个，又活络还缺钱。“有。”“你也可以和他谈好提成，他每卖一本，提1钱银，每卖100本，一本提2钱银，前面说的那个就不要100本提2钱银，不容易完成的，等同于没有，吸引力变小，反倒会适得其反。”小满及时调整方案，“学堂里的人还按1本1钱银计提，和你同窗提的钱不发生冲突。”“那如果他并没有找别人代销呢？”吴先生发问。“如果他为了能更快更多的赚钱，应该是会找人的。”小满沉吟了一下，也真怕遇到只顾眼前蝇头小利影响大局的人：“开头一个月，你多多观察他，如果卖书的速度过慢，就得重新物色人了。”“那初次刻印多少？”吴江点了点头，问道。“先生意下如何？”“千本吧，这是最低限，这样成本也低。”1千本，小满是嫌少的，要是按她的想法，先印上个一万本。但是她拿不出6千两银子啊。一千本的成本也在6百两。她把自己所有的体己都掏了出来，连同碎银都带了出来。坛子里的铜板还留着，她现在也需要打赏小丫头，没钱不行。“先生，这些都是我的东西，还没来得及去换成钱，劳烦您去帮我当了，死当就可以。我算了算，这些加上现银，能有1百两。就当这次的本金。”小满只留下了最重要的几个赏赐，其它大众的东西，比如金豆子都拿了出来。吴江愣了，他没想到一个小娘子能拿出这么大一笔钱。其实小满没有这么多钱，她把身边能借的人都借到了，连三丫都没有放过，她是给利息的，所以别人也愿意借给她，就连才大娘子都借了她三十两。只要她还在四少爷身边，别人就不怕她还不上这笔钱。“你竟有这许多！”“但还是不够啊。”小满叹了口气。“够啊，刻印费不用一次性付，可以分批付的。首要付3成，一个月后结清即可。”吴江也松了口气，剩下的钱他来想办法就好。小满一听来了精神，“您这本书别一次性全给您同窗看了，给他看到子期发现马蹄铁那里。然后让他去卖，如果能先付预付银的，可以打九折。看看他能先卖出去多少，卖的钱多了的话，就多加印一点。”“还可如此？”吴先生震惊了。“还可如此？”另外两位听壁角的也震惊了，这是什么奇才，不过才十四岁的小丫头，竟然如此胆大。那可不是六两六十两，那是六百两，说花就花，完全不在怕的。“相信我，然后您再找一个人，给这本书做一个批注，加些自己的观点，还有一些未竟之言，借由他的口点评出来，比如联想到现在的什么时弊了，前朝的什么往事了，后人应该受到什么启示了，诸如此类的。然后再找人宣扬一番。对了，一定要加些忠君爱国的思想在里面，要明示。您的书里也要体现这一点，上次我忘了讲。”“却是为何？”“这些十四五岁的少年，或许哪位就成了未来的国之栋梁、清正廉洁的好官。不能被咱们的话本给带歪了。”“千里做官，不只为吃穿，实为财啊。”吴先生叹道。“做官图财，也没错。咱们活在世间，也不是靠喝水吃露活着的。只要当官的能为民生做出些事情来，那老百姓就能得益了。乱世里最受伤的就是老百姓。一将功成万骨枯，枯的是你我。不是那些当官的。世道不要乱，不能乱。”小满心想，起码在我在的这个时间段里，千万别乱，阿弥陀佛。现在这世道，离乱不远了。吴先生长叹一声。“如果有人对批注本感兴趣，您同时找人抄录，然后去卖。”小满继续说。这就属于周边了，如果书火，周边肯定也火。吴先生虽不懂，但还是点头应承下来。“那定价几何？”“这个我也不太清楚，先生您认为呢？”“3两会不会太多？”“平常和您这种差不多的话本呢，卖多少银钱？”“4两-10两不等。”“那卖6两。”“好。”吴先生点头，自我说服：“咱们有画呢。”“谁说不是呢，我敢保证其它的话本一定没有您这本得学子们的喜欢。”听墙角的人得出的结论是，这本话本得不得学子们的喜欢他们不知道，但这种售卖方式真是闻所未闻，说不定还真有奇效。但是如果学子们买到后不满意的话，也容易挨打。，！“我去看看里面到底写了些啥？”沈越站起来整了整衣襟，他实在是压不住好奇心了。“你怎么去？别打草惊蛇。”秦萱低声说，他还没查出幕后之人呢。他不明白这友人，怎么忽然之间这么不稳重了。“那个姜小满，我认识。”沈越不等秦萱反应出了包间，招手叫来小二，冲小二耳语一番，并塞了一两银子。小二心领神会，和他并排走过小满的包间，到门口时一个不小心往门上跌去，门并未关严实，他一下子就摔进了里面，差点摔到小满身上。沈越假意去拉他。小满惊呼一声站起身来，一转眼就看见了沈越。小满露出吃惊的表情，沈越露出了比她更吃惊的表情。“小娘子，你如何在这里？”沈越打了个招呼。小二爬了起来，连连道歉后走了。“我？我在这里会友。”小满没想到这个人竟然还记得她，且不知道是不是她的错觉，怎么感觉这人看见她后眼睛里的光刷刷地往外冒。“小满，这位是？”吴先生站起来问道。这可问住小满了，她也不认识这位是谁啊。“在下沈越，在大理寺任少卿，不知道先生如何称呼？”沈越抱拳行礼。吴先生脸现讶色，他赶紧抱拳回礼道：“沈大人安，在下吴江，不才，勉强有了生员的资格。”“有礼。”沈越放下手背在身后，状似无意地在桌上瞥了一眼，“明年是大比之年，先生是要下场一试的吧？”“正有此意。”吴江点头，他没有和官府中的人打过交道，有些拘谨。也不知道这位沈大人和小满是什么关系，一时间不知道该说些什么。小满也很尴尬，她在谈正事，这位官家人忽然出现在这里是为哪般，她心里忽然闪过一个马后炮的念头，她们这样刻书后再卖，不违法吧？她完全忽略了这个事情，不知道吴江有没有考虑过。如果违法的话，那么她们这一个月不是白忙活了？：（）公子向北

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