第164章 商业价值（第4页）

于是，合作谈判一下僵持住了。

站在资本面前，一切都是数字，每个人都有自己的立场，争取利益最大化，谈判博弈充满诸多变数。

联想方面格外强硬，他们坚信自己拥有优势，和陆之洲的合作，应该是他们惠及陆之洲，而不是陆之洲给予他们助力。

同时，尼古拉斯也坚韧不拔，表面看来他一直在配合一直在努力，但他始终不曾妥协，试图说服联想——

“以退为进”，尼古拉斯展现一名顶尖经纪人的能力。

他不紧不慢、层层推进地说明自己的观点，独家合作不会带来任何优势，不仅不会，而且彻底将陆之洲和联想捆绑之后，双方的品牌形象都可能陷入裹足不前的困境里，对于科技品牌来说是致命的。

毕竟，科技和创新息息相关。

如果是食物、时装等等品牌，独家合作的排他性是必要的；但对于科技品牌来说，这却是自断生机的行为，届时，陆之洲和联想两败俱伤，对谁都没有好处。

更重要的是，陆之洲应该成为全民偶像、公共资源，他的影响力越大，联想收获的流量反馈也越多。

否则，他们双方都会被困在联想的边界里，画地为牢。

事实上，如果联想希望通过法拉利和陆之洲的合作打开局面，在亚洲乃至于全球市场赢得一席之地，那么他们就应该协助法拉利和陆之洲更上一层楼，而他们抓住机会扮演主导角色，后续合作品牌全部跟在联想的身后，联想才是流量狂飙的最大受益者。

独家合作，看上去强势，但事实上等于捆绑住陆之洲的手脚，把蛋糕越做越小，只有敞开怀抱欢迎竞争才可能把蛋糕越做越大。

当然，尼古拉斯完全明白联想的策略，但方法不对，他们不应该限制陆之洲，而应该加码车队赞助，掌握主动权。

毫无疑问，法拉利是f1围场里的最高舞台，哪怕多年无缘冠军，却依旧是流量之王，梅赛德斯奔驰和红牛还是无法超越，联想应该推动法拉利的成功，并且通过增加法拉利赞助的形式提升陆之洲在车队里的地位。

最终目标在于成就陆之洲在法拉利的成功，以车手和车队的成功带动品牌的宣传效应，并且增加品牌的话语权。

“你们应该打开可能性。”

尼古拉斯展现自己的韧劲，尽管一直放低姿态，却始终坚守底线和原则，在谈判过程中持续说服联想。

你来我往的谈判持续超过六个月，却始终没有太大进展，但双方也没有一拍两散，一直保持联络。

一直到新赛季揭幕，陆之洲在墨尔本夺冠，打破尼古拉斯和联想合作的平衡，因为现在陆之洲不再是“一无所有”的菜鸟新人，一夜之间成为年轻车手的领军人物，以横空出世的姿态打破一系列记录。

谈判位置，发生微妙的变化。

然而，尼古拉斯聪明的地方在于，他没有洋洋得意也没有耀武扬威，没有一夜之间换一张脸转守为攻，他依旧保持沉稳，坚持自己以前的观点，他相信合作是正确选择，陆之洲和联想能够碰撞出火花。

一步一个脚印，尼古拉斯以自己的步调终究还是抵达了终点——

上海大奖赛结束之后不到四十八小时，尼古拉斯终于敲定陆之洲的第四个赞助商，重磅级的合作。

事实上，尽管昨晚只睡了四十五分钟，但尼古拉斯完全没有察觉疲倦，整个人如同浸泡在温泉里一般温温地沸腾着。

注视眼前忙碌签名的陆之洲，尼古拉斯嘴角的笑容完全上扬起来，“你在上赛道的表现，没有人能够拒绝。又有谁能够拒绝呢？”

“毛里齐奥-阿里瓦贝内？塞巴斯蒂安-维特尔？”陆之洲回了一句。

维修区里的事情，尼古拉斯全部知道了，不是陆之洲告状，而是弗兰基佩妮告知的——经纪人需要帮忙收拾残局。

虽然尼古拉斯略显头疼，但他百分之百支持陆之洲，并且相信陆之洲做出正确选择，不管是赛道上，还是会议室里。

尼古拉斯摆摆手，“毛里齐奥会反应过来的，你是在为车队着想。”

陆之洲意味深长地看了尼古拉斯一眼，“哦，尼克，我现在可以确定你是经纪人了，满嘴胡言信手拈来。我没有那么善良。”

“哈哈。”尼古拉斯直接笑出声。

陆之洲调侃一句之后，没有再继续多说什么，“所以，联想？”

尼古拉斯轻轻抬起下颌，“对，联想。”

“车队赞助提升到三千万美元，个人赞助五百万美元，之洲，从现在开始，你也是拥有车队靠山的车手了。”

当然，布雷博、理查德-米尔、雷朋全部都是法拉利的官方合作伙伴，这些赞助商都将成为陆之洲的靠山。

也许陆之洲依旧是法拉利二号车手，但他现在也不是没有话语权任人宰割的羔羊了。