第288章 梦回北美独立战争加班写的感谢各（第3页）

伯格捏着下巴，沉吟了一会，“说不定还真有如此高寿的人……”

拉里笑了，心说现在有没有见证过北美独立战争的人，我不知道！但100多年之后新总统上台，马督公可是找到了一批，比美国年龄还长的老人……

测试结束，四人回到车间里那间充满机油和胡桃味气味的小办公室。

博格先生将m1892样枪放在桌案正中，仿佛他是谈判席上的主宾。

四人分别落座之后，伯格先生率先开口，“勃朗宁先生，这是一件杰作。fn公司希望获得在欧洲生产并销售这款步枪的授权，我们的工厂具有最先进的设备，足可以保证其品质。”

约翰·勃朗宁没有回答，他和自己的弟弟马修一样，将目光集中在拉里身上。

伯格先生有点惊讶，他没想到勃朗宁根本不谈条件，而是等拉里说话。于是，伯格也望向拉里。

拉里环视几人，脸上露出微笑，他转而向伯格说道，“勃朗宁先生的设计每一个零件都有其作用，我不希望在欧洲生产时，为了节省几个硬币，而出现偷工减料。”

“这一点请您绝对放心，”伯格保证道，“fn的声誉建立在质量之上，我们完全可以按照您的图纸和规格生产。”

拉里点点头，继续说道，“伯格先生，您提议的是独家授权还是普通授权？您的销售地域范围仅仅是欧洲大陆、还是包括其海外殖民地？这些权益的价值可是截然不同。”

这些都是拉里在离开纽约之前，找专利律师恶补的知识。

所谓独家授权，在此时的欧洲和美国指的是，被许可方在约定范围拥有独家使用权，勃朗宁兄弟枪械公司作为许可方，自身也不能逾越这个权利。

比如，如果fn公司被授予欧洲大陆的独家授权。那么，即使勃朗宁生产出不一样版本的m1892式步枪，也不能拿到欧洲去销售。

普通授权则相反，被许可方获得使用权，但许可方保留自行生产销售、和授权给任何第三方的权利。

这两种授权最大的区别就是授权费用不同。

使用独家授权就相当于一个商业垄断合同，当然，每生产一支枪的许可费也会更高。

缺点是，如果fn公司推广不利，则该技术可能会被雪藏。

历史上，勃朗宁就把他的自动手枪专利的北美独家授予给了的柯尔特公司，而柯尔特公司为了自己的左轮手枪的销售量不被影响，就雪藏了这个专利。

直到20世纪初将之改进，形成了著名的m1911式半自动手枪。

拉里谈条件非常专业，这让哈特·伯格脸上露出凝重，他思考了一会儿，抬头对拉里说道，“一次性买断专利如何？我们可以支付一笔可观的费用，之后这枪械的生产和销售风险，由fn公司承担。”

拉里立即摇头，“伯格先生，当时我们跟史末资先生签订合同的时候，您也在场……再说，我们相信m1892步枪的潜力，更愿意通过专利费的方式，与fn共享其市场成长带来的长期收益。这也能确保我们的利益一致，共同致力于提升这款步枪的声誉和销量。”

比利时人脸上露出迟疑，过了几秒，他再次强调了最重要的一点，

“我想你们得知道一个事实，步枪的销售绝对不同于手枪！他们的大客户仅限于军队，而欧洲各国军队，其对应的国家亦有自己的兵工厂。它们没有道理选择其他国家的步枪，所以，独家授权、每支枪都收取专利费，这是一件风险很大的事，甚至这枪在欧洲几年都可能卖不出去……”

听比利时人说的很有道理，勃朗宁兄弟点头表示同意，随后再次转头看向拉里。

拉里的笑容很轻松，他手指敲了敲桌面，

“您说的确实非常对，但事情巧就巧在这里！既然有了史末资先生的步枪订单，我们初期的生产还真的不是很着急回本。慢慢的扩充生产线，慢慢的生产就可以，也能稳定收回成本……”

伯格顿时语塞。

随后，两人围绕着专利费的具体金额、支付周期、最低生产保证量等细节展开了持续不断的谈判。

谈判过程中，拉里提出了一个关键保障性条款，“为了保证勃朗宁先生的设计理念不被稀释，fn公司生产的首批5000支步枪，其关键部件必须由勃朗宁兄弟枪械公司提供或者认证，同时，约翰·勃朗宁先生有权定期访问fn工厂进行质量监督。”

马修有些不解，现在自己的枪械公司根本没有能力大规模生产关键零件，他看向拉里，但始终没有说话。

拉里的这个要求让比利时人很意外，思考了几秒，他才点头答应，“利文斯顿先生、勃朗宁先生，我这里是没有问题的，但一切我们刚刚商讨的具体合同，我都要明天拍电报向总公司核实之后，才能给您进一步的承诺。”

“可以！”拉里郑重点头。

伯格先生也提出了相应的请求，“如果签署独家授权合同的话，我们希望获得未来所有，基于m1892平台改进设计的优先生产权。”