第六章独辟蹊径绝境生存的妙策（第3页）

从此，伍德鲁夫经营可口可乐公司长达半个世纪之久，始终广纳四方财源，他把推销与宣传溶于一体，在国际市场上为可口可乐开辟了一个崭新的天地。

伍德鲁夫跟一个朋友闲谈时，这位朋友问他可口可乐成功的秘密，他说：

“可口可乐99．69％是碳酸、糖浆和水，只能靠广告宣传，才能让大家都接受！”

基于这一思想，伍德鲁夫自接任总经理后极为重视广告。对于一切报刊杂志、电视广播、宣传材料等能用来做广告的媒体，无不尽量使用。即便是他个人的宴会，他也从不放过为可口可乐做广告，可谓是用心良苦。

可以说，伍德鲁夫的铺天盖地式的广告宣传战术，在二战期间就已发挥了很大的作用。

二战期间，可口可乐公司由于战事的影响，产量降低了13。一次偶然的机会，伍德鲁夫听说在国外、尤其在东南亚作战的美军又热又渴。这个信息使伍德鲁夫灵感大发，觉得这是一个发动推销和宣传的绝好机会。

第二天，伍德鲁夫便开始了行动。他首先亲自走访国防部，进行产品推销，不料却吃了国防部官员的闭门羹。但他并没有泄气，而是改变了策略，命令公司宣传部门的艺术人才，从关心前方将士的借口出发，大搞宣传广告活动。

伍德鲁夫还亲自写文章，把可口可乐对前方将士的作用，说得与枪炮弹药一样重要。同时，他还邀请军人家属、国会议员、社会名流和新闻记者赴宴，大讲美军在东南亚丛林作战如何热、如何渴之类的话。

这样，舆论沸沸扬扬，使国防部面临各方面巨大的压力，不得不表态同意将可口可乐列为军需物资。

此时，这位精明的商人又故意喊叫资金困难，迫使政府拨给了大量经费，然后在接近战场的后方进行生产，对美军士兵以5美分一瓶进行销售。

经过一系列的活动，可口可乐在美军中深受欢迎，有人昵称它为“可口可乐上校”、“生命之水”，并且认为可以没有一切但不能没有可口可乐。

二战中，从太平洋东岸到易北河边，美军沿途一共喝掉了100多亿瓶可口可乐。

这样，可口可乐像蒲公英的种子似地随军飞到了欧洲许多国家，在某种程度上起到了广告宣传的作用。

事实上，没过两年，可口可乐便在英、意、法、瑞士、荷兰、奥地利等许多国家市场上畅销起来。

二战末期，可口可乐的月销量已达到50多亿瓶，仅可口可乐装瓶厂就增加到了64家。

战后，可口可乐公司为了继续扩大其产品的知名度，努力创新、挖空心思想尽一切办法。“可口可乐”的广告已译成40多种语言文字，以其图文并茂、色味俱佳的面目不断出现在世界各地电视、广播、报刊杂志和公共娱乐、社交场所。

1984年，为宣传一种新研制的能够减肥的“可口可乐”，公司出巨资租用电台音乐厅，举办了一个有世界名流参加的4000人的盛大舞会。

为了使每一个人都知道可口可乐、每一个人都喝可口可乐，伍德鲁夫开辟另一个宣传途径，就是对体育竞赛、学术讨论会、文化交流等活动给予大力赞助，有时简直到了“挥金如土”的程度。

1984年，第23届奥运会在美国洛杉矶举行，承办者对奥运会期间饮料售卖实行独家经营，并且拍卖独家经营权。在拍卖会上，承办者提出最低价为400万美元，伍德鲁夫一次性提价到1300万美元，使可口可乐的主要竞争者百事可乐公司没一丝转手的余地而惨败。

在比赛期间，可口可乐对所有参加运动会的运动员、教练员、组织工作人员、记者，随时免费供应可口可乐。几千万观众则间接成了宣传广告者。

“可口可乐”的广告给所有直接及间接参加奥运会的人留下了深刻的印象，通过电视、电台等大众传媒的作用，可口可乐在奥运会上的形象进一步传播给关注奥运的几十亿观众、听众，从而提高了产品的影响力。

进入90年代以后，伍德鲁夫将广告的重点放在了年轻一代身上，他认为一个产品一旦成为一个时期的时尚，将会有爆炸性的畅销，而能否成为时尚的产品，主要看年轻人是否接受。一旦年轻人接受了，整个社会才会流行起来，也才能成为时尚的产品。所以，他将广告对象的核心瞄在了年轻人身上。

为了扩大可口可乐在年轻人心中的影响，伍德鲁夫花费了7亿美元，收购了哥伦比亚电影公司，通过娱乐活动吸引现代青年，并经哥伦比亚电影公司的宣传，使每一个观看哥伦比亚电影公司影片的青年，都喝可口可乐。

可口可乐通过对青年的渗透，逐渐征服了世界各地的饮料市场，树立了饮料业“龙头老大”的地位，使得德、日等发达国家的饮料界不得不臣服于可口可乐公司。

今天，从南极到北极，从最发达的国家到最不发达的国家，可口可乐无处不在；从家庭妇女到商界强人，从白发老人至3岁孩童，可口可乐无人不晓。

这正是伍德鲁夫的营销高招留给世界的奇迹。

目前，“可口可乐”在世界上140多个国家和地区畅销，以每天销售3亿罐的绝对记录饮誉全世界，成为名副其实的“世界第一饮料。”

8、巧设圈套——才女妙语嫁上心上人

从前，有一位姑娘，她不但秀色超群，而且聪颖过人，方圆几里，没有不知道的，都叫她“才女”。附近有位老婆罗门，有钱有势，是一方恶霸。一日，他带着家奴，抬着聘礼，来向姑娘家求亲。才女父亲迫于压力，只好答应，而才女知道如果不从，自己的父母就会有灾难，所以，只好被迫嫁给了老婆罗门。

虽是嫁给了老婆罗门，但心里老是记挂着自己原来的心上人。所以，她背着婆罗门，常与自己的恋人幽会。谁知，没有不透风的墙，这事不久就传到老婆罗门耳朵里。老婆罗门一听，哪里能容？可又不敢面对才女大发雷霆，他回到家里，问才女是否真的犯下了这等罪孽。才女心中一惊，但马上又镇定下来，从容应付婆罗门。

“这是谁说的，根本没有这回事。我可以起誓：除了你，我没有接触过任何男人的手。你若不信，我可跳入火中，向你证明我的清白。”婆罗门见她说得如此坚决，心中不免又在犯疑，他答应道：“好吧！”于是，吩咐人垒起柴堆，点燃后召来许多人旁观作证。然后，召来了才女，说道：“如果你是清白的，那就跳进火里去吧！”

而才女在被叫来之前，已叫心腹去告诉她心爱的小伙子照她的话行事。小伙子赶来后，挤在人群中，注视着才女的一举一动。才女存心要捉弄一下老婆罗门，她站在人群中说：“婆罗门啊，除了你，我没有接触过任何男人的手。我说的是真话，请大伙不要烧我！”在场的群众，个个同情才女遭遇，都对婆罗门如此残暴，愤愤不满。就在这时，那个小伙子勇敢地站了出来，窜上前去，一把抓住才女的手，喊道：“大家看婆罗门的这种行为，竟然让这样的一个女子跳进火里！”人群立即**起来。这时，才女挣开小伙子的手，对婆罗门说：“我的誓言被破坏了，我不能跳入火中了。”“为什么？”“我的誓言是‘除了我的丈夫，我没有接触过任何男人的手。’现在，这个男人抓过我的手了。”大家都跟在才女的后面附和。婆罗门明白自己上了她的当，可是又毫无办法，只好答应她不再往火堆里跳了。

才女巧用言辞，她讲的实际上是一个条件推理句：如果我没有接触过别的男人，那火就不会烧死我。前者是条件，有了这条件，才有后面的结果，而现在这个男人抓过我的手，条件被破坏了，导致现在的结果是：不管我以前是否接触过别的男人，我都会被烧死，就不能证明我的清白。所以，我不能跳进火堆白白送死。