第二章〓诡计迭出灵活善变精算计犹太人厚黑经商谋略02（第1页）

第二章〓诡计迭出，灵活善变精算计——犹太人厚黑经商谋略02

福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，还和哈默共进了午餐。

餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人。

哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。

后来，在哈默的斡旋下，福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。

难道有谁会去做亏本的买卖吗？当然不可能有。但是，善于厚黑之道的犹太人就敢做这样的买卖。

美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定这个时候从促销入手，希望能扭转危机。

要知道犹太人是最善于出奇制胜的。

总裁犹太商人卡特认真考察了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。这可是汽车，买一辆送一辆，并且汽车的价格没有上涨，这样的好事估计所有人都会动心。

原来，该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费得一辆“南方”牌轿车。

买一送一的推销方法，由来已久，使用面也已很广。但是，一般做法只是免费赠送一些小商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩小惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法，但同样的原因，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目。

许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆被人买走，该厂也兑现了广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。

奥兹莫比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？

实际上，奥兹莫比尔汽车厂不但没有亏本，而且汽车厂还由此得到了多种好处。

因为，这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了；“托罗纳多”牌轿车使用的人增多，名声变大，市场占有率提高了；一个新的牌子“南方”牌被带出来了，这一低档轿车以“赠品”闻世，最后开始独立行销。

奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。

不得不说这是一个具有代表性的事例，这就告诉所有的经商者，在把产品变成钱的过程中，只要做好了计算，很多在消费者看来是不赚钱的买卖，依然能回报颇厚。

厚黑商人做生意还有一个特点，从不惧怕过失，反而把过失作为赚更多钱的一种动力。在他们看来，在经商过程中，因失误造成损失这是极其正常的事。关键是尽可能把损失降到最低点，才是明智之举。同时，不怕犯错误，亦不会因犯了错误而畏手畏脚、缩头缩尾，他们认为这样会错失许多难得的发展良机。

7．防止别人欺骗自己

商场厚黑学认为，做生意要信守诚实之道，不可用欺骗的手段获利。但是，你不敢肯定其他人是否像自己一样诚实经商。因此，你要努力防止别人欺骗自己。

在厚黑商人看来，做生意时一定要小心谨慎，每次生意都要按初次生意那样认真仔细。哪怕同熟人做生意，或者与老客户来往，都不能放松对这次生意的各项条件、要求的审视。厚黑商人习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。

其他人在与厚黑商人再次合作时，往往会放松警惕，甚至会主动要求不用签合同，但是，厚黑商人却不习惯这样做，他们会说：“我们还是按合同来办事吧。”在商言商，时刻按合同办事是厚黑商人的经商原则，也是他们谋钱的智慧。因为只有这样，厚黑商人才能时刻提醒自己保持警惕，避免出现各种问题。

《塔木德》要求：“把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。”

不管是在为人处世还是在做生意方面，犹太人都是非常谨慎的，他们所奉行的基本原则是：“每次都是初交。”

有一次，一位日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，趁等菜之际，先给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

不一会儿，速写画好了。

画家微笑着把画递给日本商人看，果然栩栩如生。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着这位日本商人，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。

日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了，因为画家已经在通过手势给自己估计各部位比例了。虽然日本商人无法看到犹太画家画得如何，但他还是一本正经摆好了姿势，让画家来画。