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合作也需要激发

任何形式的集体努力———两个或更多的人组成一种合作联盟。为了达成一个明确的目标而共同努力———都比一个人独自工作更有力量。

一支橄榄球队只要拥有协调良好的团队精神，一定会百战百胜，即使它的球员在球场之外可能彼此不和。

一个董事会的成员可能在私底下彼此意见不利，却仍然可以很成功地经营这家公司。

一对夫妇也许并不和谐，却可以共同生活在一起，存下不少的资产，养育几个儿女。

但如果他们能建立在极为和谐的基础上，也许这些组合会更有力量、更有效率，发展出被称之为“智囊团”的补充力量。合作就可以产生力量，这是毫无疑问的。但建立在完全和谐基础上的合作与努力却能产生超人的力量。

如果任何一个合作性团体的每一分子都能把全部心思放在一个相同的明确目标上，建立起完全和谐的精神，再加上这个团体的所有成员都能为了达成这个团体所追求的目标而放弃个人利益，那么这个团体将可以培养形成“智囊团”。

美国之所以能成为世界上最强大的国家之一，最主要的原因是州与州之间有高度组织性的合作。美利坚合众国是有史以来最强大的一个“智囊团”的产物。这个“智囊团”的成员就是《独立宣言》的签订者。

这些人在签署这份文件时，有意无意间应用了这个被称之为“智囊团”的力量，而这种力量已足以击败所有军队。这些人为了使独立宣言能够永传后世，他们不是为金钱而战；他们是为了自由而战———而自由是目前已知的最大的动力。所有伟大的领袖，不管是在商业界、金融界还是企业界、政界，都了解怎样创造一种鼓舞性的目标来让他的每个追随者热心接受。

在政界，“热门问题”就是一切。在此“热门问题”就是指联合大多数选民达成的某个流行的目标。这些问题通常能以简洁的口号加以传播，如“可以保持柯立芝式的冷静”。这就是向选民暗示如果再让柯立芝连任，就能留住繁荣。这句口号果然生效！林肯竞选的口号是：“支持林肯，挽救联邦。”这句口号也同样生效。

威尔逊在竞选连任时，他的竞选负责人推出这句口号：“他使我们免于战争。”这句话果然起了作用。

任何团体所产生的力量的大小，通常取决于这个团体努力达成的目标的性质。所有为了特定目标而组成团体的人能想到这一点是非常有利的。如果你能找到一个能吸引人们以和谐的精神团结起来的目标，那么你就找到了创立一个“智囊团”的起点。这是一个众人皆知的事实！人们为了理想而工作，会比纯粹为了金钱工作得更努力。在寻找一个“动机”作为发展合作性团体的基础时，如果你能记住这个事实，将对你极为有利。大约在与此同时，美国国内正出现一股激烈反对和批评铁路公司的怒潮。这股反对力量的支持者是谁，我并不知道，但我确实知道这种怒潮的存在可以而且也应该被当作一股刺激力量。铁路官员可能会和几十万名依赖铁路公司生活的员工联合在一起，形成一股力量，有效地消除这不利的批评。

铁路是美国的支柱。停止所有的铁路运输业务，各大城市的居民将在粮食到达之前饿死。从这个事实中也许能够找到一项动机，而使得绝大多数民众愿意支持铁路公司所希望实施的任何自我保护计划。

由所有铁路员工以及绝大多数铁路乘客所聚集而成的这股力量，已足以保护铁路公司对抗所有不利于它们的立法与所有企图打击铁路事业的计划，但这股力量只有在被组织起来以及得到某个明确动机的支持之后，才能发挥惊人的作用。

人是一种奇怪的动物，一个能力平平的人，在普通的情况下，给他一个足够积极的动机，他就会突然爆发出超人的力量。男人会为了取悦他所喜爱的女人而成就惊人的事业（如果这个女人懂得如何去刺激他采取行动的话），这一直令研究心理的人感到疑惑不解。

有3种主要的动机，会使人全力作出回应。这3种动机是：（1）自我保护动机；（2）性接触动机；（3）经济与社会实力的动机。

简而言之，促使人们采取行动的主要动机就是金钱性与自我保护。任何一位领袖人物，如果要找出一项动机来促使他的支持者有所行动，那么他所找的动机一定是在这3者之内。可能有些团体可以联合发挥作用，但是却不会产生“智囊团”。比如，出于需要而组成的团体，并没有以和谐的精神作为他们合作努力的基础，因此也就产生不了“智囊团”。这种合作也许可产生相当大的力量，但是仍然比不上下面这种情况所产生的力量：联盟中的每一分子都愿意放弃自己的个人利益而与其他成员以一种完全和谐的精神保持合作。

人们合作时和谐程度取决驱动力的大小。创造一个“智囊团”所必需的完美和谐，只有在下面这种情况下才能获得：一个团体的驱动力大到足以使其中每一分子忘掉他的个人利益，而为了团体的利益或者为了实现某种理想的、慈善的或仁爱的目标而努力。

我们在此叙述人类的3大动机是为了帮助那些希望创造一些计划以争取属下的无私的支持与融洽的合作的领导们。一般来说，人们是不会以这种和谐的精神来支持一位领导的，除非驱使他们采取行动的动机非常强烈，足以使他们抛却私心。

对于我们所喜欢的工作，我们一定会做得很好。一位领导者如果能记住这个事实，并据此拟定他的计划，使他的属下各得其所，那么这位领导将是幸运的。

一位领导如果能使下属竭尽全力，那是因为他在我们每个人的意识中灌输了一个极为强烈的动机，使每一个人能放弃他自己的个人利益，而以一种极为和谐的精神和团体中的其他人合作。无论你是谁，也不管你主要的明确目标是什么，只要你打算通过其他人的合作努力而实现你的目标，那么你一定要找到一个足以使他们提供无私合作的动机。这样才能使你的计划得到“智囊团”的强大支持。

在这里将教导你如何从你所经历过的所有失败与错误中汲取成功的因素，以及如何从其他人的错误与失败中获益。美国一家大铁路公司的总裁，在阅读之后，说：“这里包含了一个宝贵的教诲，只要用心去领会，任何人都能成为他那一行的顶尖人物。”