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第六章料事精准，勇敢无敌

胡雪岩在五字商训中说：“神乃心志，无神者，枉为人也。神者，料事精准，勇敢无敌。料事精准，是为智者；勇敢无敌，是为强者；勇而无智，一卒之能耳；智而无勇，腐儒之智耳。智勇兼全，方为神者。具有先天之智者，勇乃其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。”可见，在经商过程中，能掌控商势，具有商人的胆识、魄力和勇气，方可成大事。

1。眼光精准，号定商场变幻命脉

做生意怎么样算精明？十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不了什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。

——胡雪岩

胡雪岩喜欢随时留心身边的一切，从他的所见所闻中捕捉商机，这种精明是无与伦比的。不仅如此，在经商的过程中，他总能把这种精明发挥到极致，收到实效。

在筹划投资典当业、药店的同时，胡雪岩还想到另一项有利可图的大事业：他准备借用漕帮的人力、势力以及他们现有的船只，承揽公私货运，同时以松江漕帮在上海的通裕米行为基础，大规模贩卖粮食。

这可是一桩有大利可图的事业。为什么这么说呢？主要有三个原因。第一，眼下太平军沿长江一线大举进攻东南，战乱之中，粮食产量极少，此时贩运粮食必有利可图；第二，当前，兵荒马乱，很多成熟的稻子因为战事而无法收割，或收起来了又因交通不便无法运出来，而漕帮既有人手又有水路势力，此时组织起来贩运粮食，岂不是天时、地利、人和都占全了；第三，官军与太平军必有一战，常言道，“兵马未动，粮草先行”，粮食对于交战双方都是大事，双方在同一块地面上拉锯，如果自己运到了一批粮食，官军定会购买，否则，被太平军购买以后不仅助长了太平军的势力，对自己这一方还是个损失，官军一定会支持粮食贩运的，有此支持，其生意不就可以顺得多吗？具备了这三个条件，这桩生意必然有利可图。

在战火连绵的年代，一般商人更多地想到的是后退和收缩，以求保全现有钱财。而胡雪岩却始终想到的是发展，凭着一双锐利精明的眼睛，不断为自己找到投资方向，并且具有敢花大本钱的气魄，的确让人钦佩。

对于一个人来说，不管你是否要经商，你都应该密切关注社会的变化，都应该与社会保持密切的接触。因为无论如何，你都要在这个社会中生存，再怎样离群索居的人也不可能与我们的社会没有一点儿关系。谁要是说自己与这个社会没有一点儿关系，这就如一位伟人所言，“是想揪着自己的头发离开地球”。所以，关注社会的变化，这是一个人最基本的生存能力，同时，这也是保护自己的一种策略和方法。

可能有人会说，我本身在社会中生活着，我还能对社会不够了解吗？

其实，未必。

我们每个人都有一定的生活圈子，你对社会的了解，其实只是一个小到不能再小的局部。你对于整个社会其实并不了解。对于我们来说，利用一切可以利用的机会去了解我们生存的社会，这有助于提高我们的生活质量。

对于经商者来说，对社会的了解要求会更高一些。如果从表面上来看，经商好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动。但是，透过现象看本质，在今天的脑力比拼中，商业经营活动实质上已经变成了一种人与人之间的智力角逐，是一场斗智斗勇的智力游戏，是人与人之间的智力大比拼。所以，一项投资能否最终经营成自己的一道财源，关键是要通过自己的头脑作出准确的判断，而这并非一件轻而易举的事。这其中的关键是要有全局判断能力，要有能在整个局势的盘算中看出必不可易的大方向的眼光。能够盘算整个局势，能够看出整个局势发展的大方向，并知道如何照这个方向去经营好自己的财源，这样才能使自己立于不败之地，这才是“看得准”的真谛。

所以，你只是像一个普通人那样去了解社会还不够，你需要研究社会的变化，在变化中去捕捉你的机会，在捕捉机会的过程中为自己的创业去积累经验，积累了一定的经验之后，你才会在市场上发现属于你自己的机会，这时去经商，才会赢得成功。

因此，商家要有精明的生意眼光，第一是要准，也就是能够在五行八作的生意行当中准确发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的财路；第二是要远，也就是不能总盯着一门一行，甚至把眼睛放在眼前利益之上，而是要能在商海变幻莫测的复杂情势中看出大方向，这才能达到真正的生财有道。

2。培养“敏锐的触觉”

做生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到一国，就能做一国的生意；看得到国外，就能做国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。

——胡雪岩

人不可能未卜先知，知道将来是什么样子，人类社会在什么阶段具体发展到什么程度让你作出准确的报告，这是强人所难。但人类却有这样的一种能力，即通过对以往、现在世界的发展变化预测出未来的发展趋势，描绘出未来的生活蓝图。人之所以具有这种能力，是因为人有一种特殊的东西，即前瞻性，也就是人们常说的“敏锐的触觉”。说具体点，就是人类的一种感知能力，就是这种感知能力可以使我们对事物作出正确的判断，对未来作出合理的预测。

那么“敏锐的触觉”与经商又有什么关系呢？

这两者似乎很难联系起来。其实不然，我们常说经商要能抓住机会，机会真正来了，你靠什么判断是不是真正的机会呢？靠的是“敏锐的触觉”，如果你没有“敏锐的触觉”，机会也许就和你失之交臂。另外，我们还说，善经商者最善创新，创新固然需要有创新的意识和能力。但创新的目的是什么呢？难道仅仅是为了创新而创新吗？肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会，并能为自己带来回报。那么，创新成果能不能被社会接受，能不能为自己带来理想的回报，如何进行这些判断呢？还得用“敏锐的触觉”。可以说，“敏锐的触觉”不但在经商时使你牢牢地抓住机会，它还会在经商过程中引导着你积极创新。可见“敏锐的触觉”和经商不但有关系，而且关系还非同寻常。特别是对那些欲在商海闯**，欲创办自己企业的经商者来说，“敏锐的触觉”，特别是“敏锐的市场触觉”更是不能缺少的重要素质之一。

胡雪岩做成第一笔“洋庄”的生丝生意之后，马上敏锐地感觉到有两桩生意在乱世之中和乱世之后，都能给他带来无比巨大的财富。这两桩生意之一就是典当业。他为什么这样认为呢？原因有三点。

第一，近年来，战乱不断，劳民伤财，导致很多人生活日益贫困，有的人在困难之时，为了维持生存，就要借典当以解决暂时危机，因而清朝同治、光绪年间仅京城就有当铺100余家。以胡雪岩眼界的开阔，他不会看不到这是一个可行的行当。

第二，与钱庄下属朱福年的交谈，使他下定了开典当行的决心。

朱福年是丝业巨商庞二开在上海丝行的档手，胡雪岩在联合庞二销“洋庄”的过程中收服了他。

朱福年原籍徽州。他的一个叔叔是典当业的管家，所以，朱福年从小就对典当业十分熟悉。他向胡雪岩讲述了许多有关典当业的运作方式、行规等知识。自此，胡雪岩深知典当业不仅利润丰厚，而且是一个比较稳定的行业。

他让朱福年替自己留心典当方面的人才，而自己一回杭州，就在杭州城里开设了自己的第一家当铺“公济典”。其后几年，他的典当行发展到浙江、江苏、湖北、湖南等华中、华南大部分省份。

第三，开典当行，方便穷人，利润丰厚。

胡雪岩开办典当业，并不只是因为开典当行风险小，而是认为，“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄”，自己开典当行是为了方便穷人。而且典当行利润丰厚，日后成为他仅次于钱庄的第二大经济来源。

常言道：“莫道君行早，更有早行人。”对于市场来说也是这样，一般的敏锐还不够，必须具有特别的敏锐，一般的敏锐充其量只能使你搭上二班车，只有特别的敏锐才能保证使你登上“第一辆快车”。

由于人们的观念意识因人而异，对现在和未来的观察、把握、预测也各不相同。有些人能凭借着自己丰富的阅历和经验，对事物洞悉入微，这些人则能够在机会来临之时紧紧地抓住机会，不使机会溜走。但有些人则没有那样“敏锐的触觉”，对未来很茫然，这些人则常常对机会视而不见，错失良机。有些经商者也不能例外，这些人在经商中就很艰难，即使经商赚到很多钱，也会很快在竞争中被淘汰。因此，培养“敏锐的触觉”，不但在经商时能发挥巨大作用，而且也是能在竞争中立于不败之地的一个法宝。

那么，怎么样才能培养出“敏锐的触觉”呢？须从以下几个方面着手训练培养：