管理的规模经营 该出手时就出手（第5页）
7。溪流的野心
一缕细流从山中跌落下来，变成小溪。细流开始觉得自己很了不起，忘掉了它全靠雨水和山溪聚集而成。
溪流心中暗暗发誓：我要长大，要像江河那样巨大。
为了实现自己的誓言，为了加宽河床，溪流敲打着岸边，带走了泥沙和石头。太阳来到这里，灼人的阳光炙烤着大地。这样，可怜的溪流成了石头的俘虏，这些石头正是它从岸上冲下来的！溪流感到十分劳累，只好寻找另外的出路。
山路崎岖，一块块岩石挡住它的去路，它成了一个小水潭，烈日一照水全干了。
溪流在没有实力的时候随意扩大自己，到最后，被太阳一照而干。
管理寓言
在企业的兼并管理中，实力不足时千万不要炫耀自己，否则企业会因此陷入尴尬的境地。
【事典】新兴行业击败了传统行业
——环球公司收购极限公司的“小鱼吞大鲸”法
当今世界，没有哪一个行业或产业像电信业这样发展之快。利润之大、变化之多。电信业是人们公认的市场巨大、利润丰厚的行业。市场分析家认为，世界电信产业有6000亿美元的巨大市场，而且这个数字还在随着新技术的层出不穷而扩大。
自1995年以来，在I的发展带动下，传统电信产业出现了与以往截然不同的变化。企业间的并购。重组、上演了一幕又一幕惊心动魄的大战。巨额金钱的背后，我们看到的是企业间的重新组合，行业内的重新洗牌和市场的重新瓜分和定位。1999年3月间日，一则小消息引起了人们的注意。美国环球通信公司以每股62美元、总额112亿美元溢价收购了从事市话和长话业务的极限公司。这个价格比极限公司16日在纽约证交所的收盘价每股44．625美元，高出约40％。环球通信成立于1997年，基地设在百慕大，现有雇员22余人，1998年8月上市时的拆分后股价是9．50美元。环球通信公司正致力于构建能在全球传输声音和数据信号的光纤网络，目前的主要项目是海底电缆和泛欧洲网络。从营业额上看，被收购的极限公司要大得多。它建立于1899年，于1944年上市，是个不折不扣的百年老店，公司的雇员超过8000人，市值约为80亿美元，去年的收入总额为26亿美元。该公司现在为纽约州罗切斯特市提供市话服务，同时也是美国最大的国内长话服务供应商。并购完成后，环球通信的市值达到215亿美元。
明显的事实是，环球通信公司虽然小，但从事的声音和数据的光纤通信网络，与从事普通通话业务的极限公司的铜线网络相比，无疑代表了一个新的发展方向，它为环球通信带来了“下一代”的基于互联网技术的网络。所以说，这起收购事件，与其说是一家新兴小公司对老企业的吞食，倒不如说是新兴行业击败了传统行业，或者说是传统行业积极向新兴行业转变的一个标志。这个典型的并购告诉我们，自1998年以来所发生的数起千亿美元的电信企业大兼并的秘密在于，I的兴起彻底动摇了传统电信产业这棵世界经济摇钱树的根基，电信产业再不向I靠拢，百年来的辉煌将丧失殆尽。从去年到现在，还有许多“重量级”的收购活动，都无一不显示出传统电信企业和新兴的I相关企业的结合。从这些企业合纵连横的事例中，我们再清楚不过地看到，传统的电信产业开始向I进军了，也正是在I面前，老树再发新芽，古老的行业重新勃发出诱人的生机。终于，电信产业的归宿，I的发展方向找到了：即所谓的IP（网络通信协议）。
8。找到靶心，就开枪
梭子鱼、是和天鹅是好朋友。平时，三人老在一起玩耍。
一天，梭子鱼、虾和天鹅一起到外面去玩，因玩得时间长，它们都饿了。只好往回走，走着走着，忽然发现路上有一辆车，车上有许多好吃的东西。三人食起起私心，都想独吞吃食物。于是就想把车子从大路上拖下来，吃完后，拉到自己家去享受。三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足狠劲，身上青筋根根暴露，使出了吃奶的力气。可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也没有移动。
仔细看看它们使劲的方向，就会明白：天鹅使劲儿往上向天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去。
究竟哪个对，哪个错，谁不知道，只知道小车还是停在老地方。
梭子鱼、虾和天鹅在拉车的过程中虽然都用了力，但小车还停在老地方，其主要原因就是他们的目标不一致。
为了一个共同的目标，大家只有同心协力地去做才能把事情做好。
目标管理是现在企业管理必具的管理方法之一。
目标管理是首先由公司各级员工根据本部门和其他部门的工作要求，制定出各自具体的努力目标，然后根据各人的目标实现公司的经营目标。
目标管理在实行当中的具体表现包括指导和制定企业内部责任的书面计划；协调工作，相互配合，达到一体化；共同认可为之努力的工作计划和目标。
费奥莉娜是惠普的领导人，她认为：仅仅在公司内部形成温和、友好的气氛是不够的，因为惠普并非福利院或者幼儿园。公司更需要发展，更需要壮大。
在此基础上费奥莉娜实行了目标管理。
目标管理是首先由公司各级员工根据本部门和其他部门的工作要求，制定出各自具体的努力目标，然后根据各人的目标实现公司的经营目标。而公司为实现这些具体目标。在确定解决方案时采用灵活、创新的方式将会产生满足客户要求的有效途径。
目标管理在实行当中的具体表现包括指导和制定企业内部责任的书面计划；协调工作，相互配合，达到一体化；共同认可为之努力的工作计划和目标。
指导和制定企业内部责任的书面计划。通过让每位员工结合自身部门的实际情况，制定出切实可行的目标，从而为管理人员明确企业内部责任做出参考。在某种意义上，个体是先于总体的。企业管理者在制定某个工作计划或工作方案时，首先应该做的是充分了解自己部门内部员工的能力和现状。只有对各个个体有一定的掌握，才能量体裁衣，制定出正确的合乎实际的决策，这在其他优秀管理者身上也同样适用。没有一项成功方案是在“想当然”的情况下出现的。
协调工作、相互配合，达到一体化。“人”字的结构就是相互支撑，生活在社会中，很多事不是靠一个人就可以圆满解决的，这个时候，最不可取的就是个人英雄主义。就像一则知名网站的广告，假如长城只有一人建造，火药的使用没人知道……
尤其是在世界经济一体化的现在，只有合作才能在激烈的竞争中立足，这不仅包括公司间的合作，更包括公司员工之间的配合，共同在工作中协调好事务，从而达到一体化，团队的力量必将胜过单单某个人的力量。就如同微软的比尔·盖茨与史蒂夫·鲍尔默，如果把他们之中的任何一位单独提出来，给他同样的条件，从头来过，相信不会有微软——这个IT界的大型公司。他们之所以成功，应该感谢他们合作的亲密无间。盖茨对于商务经营一类显然并不精通，而对于鲍尔默来说，这可是他的强项；鲍尔默对电脑除了大学里学过的一些基本编程外根本毫不精通，幸好有个天才比尔·盖茨。所以他们成功了，他们成了年轻创业者们的偶像。
费奥莉娜显然更明白这个道理，她知道即使自己确实能力过人意志坚定，但与其他人有益地互补与合作是必不可少的。她也将这一点贯彻于整个惠普公司中。提倡员工间的互相协调、相互配合，达到一体化，这显然会给惠普带来更加蓬勃的生机与活力。
费奥莉娜在做出决策前，经常征询下属们的意见甚至是普通员工们的意见，她认为只有这样才能让员工们真正体会到对他们的信任与尊重，才能激发员工的主观能动性，甚至会发现一些自己并未顾及到的缺陷。从而使计划的制定与实施事半功倍。
一句话点评：企业要壮大，离不开目标管理。
9。创新能拓宽企业的商路
以前，有一个小镇，镇上的人们世世代代种西瓜。于是每年夏天，这个小镇都举办西瓜品种大赛。有一个农夫的成绩相当优异，经常是首奖及优等奖的得主。然而奇怪的是在他得奖之后，反而在街坊邻居之间分送得奖的种子，毫不吝惜。
有一位邻居就很讶异地问他：“你的奖项得来不易，每季都看你投入大量的时间精力来做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的西瓜品种因而超越你的吗？”
这位农夫回答：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也就是帮助自己！”
原来，这位农夫所居住的城镇是典型的农村形态，家家户户的田地都比邻相连。如果农夫将得奖的种子分送给邻居，邻居们就能改良他们西瓜的品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差的品种转而污染自己，这位农夫才能够专心致力于品种的改良。相反地，若农夫将得奖的种子私藏，则邻居们在西瓜品种的改良方面势必无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种污染给自己，他反而必须在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。
在这个故事中，农夫抓住了创新优先，慷慨的行动是为了创新做准备。
【事典】让高雅大众化