管理的发展手段 公平竞争不能手软（第5页）

那老大说：“给你四十八小时?！”希尔顿答应了。

那人接受了希尔顿的价格。而希尔顿要买下华尔道夫，还差300万美元。

希尔顿便去找别人筹钱。他对他们说：“你要投下25万美元，跟我一起买下华尔道夫吗?我不想让给你，实在没有办法的话也可能要让给你。”那些人都说：“好的。”

正在筹钱的当儿，希尔顿的理事们说：“你这样做是不应该的。既然你已做到这种地步，这个旅馆必须属于希尔顿旅馆公司才行。”

于是，公司便筹出余下的钱，了却了希尔顿的心愿。

1954年，希尔顿又以巨额资金买下了史达勒连锁旅馆。但差点儿就迟了。

当时，“盛布和那普公司”的舍肯多夫也想买下史达勒连锁旅馆，而且投下标，押下了一百万美元。

史达勒先生离开康乃尔大学之后，史达勒夫人就控制了公司不少股票，她也控制了孩子们的股票。该公司内部有个问题，便是冲突甚大。因此，在希尔顿决定捷足先登以后，马上打电话给在纽约的佐毕斯——当时希尔顿公司的副董事长。希尔顿问道：“史达勒夫人在什么地方?”

“她在这儿，不过她正要走。”

“留住她，我要见她。我会立刻动身。”这时希尔顿还在加利福尼亚州。

佐毕斯回电话说：“她会在这儿等你。”

希尔顿记起控制股份的人总共有三个，于是希尔顿想：啊，我不能在这胡搞，如果我想得到这些连锁旅馆，动作就要快。

回到纽约，他对史达勒夫人说：“你会支持我的投标吗?我给你的这个标，将会比你目前得到的更好。”

她说：“好的。”没想到这样顺利，妙极了。

希尔顿的出价与舍肯多夫的一样，高达1．1亿美元，但他拿出了7000万美元作押金，而不是1．1亿美元。

因此，希尔顿又完成了当时历史上最大的一笔房地产交易。

一句话点评：抢占商机是击败对手的常胜法宝。

7。躲避到来的灾祸

在一片茂密的森林王国里，居住着动物百兽。山猪作为味美的动物，加之不像这里的其它动物都有防身本领，因此，它们成为猎人捕获的重点对象。

一天，天空尤里无云，森林里的百兽安祥地卧在自己居所前晒太阳。这样安闲的日子，是少有的没有危险的日子。许多动物抓紧时间享受平和的生活。

森林中的一只狼也在林中闲逛。它看见一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙，狼好奇地问它，既没有猎人来追赶，也没有任何危险，为什么要这般用心地磨牙。

山猪答道：“你真是目光短浅呀。你想想看，一旦危险来临，再磨牙就没时间了。现在磨好了，等到要用的时候就不会慌张了。”

未雨绸缪，善养天机，日后便有用处。貌似一马平川的商旅之路，其实布满荆棘陷阱。因此，对风险必须要时刻提高警惕。

如果说敢于冒险是成功企业家的特质，那么回避风险则是企业家成功的法宝。

1971年5月，当日本外汇储备达到60亿美元的时候，日本麦当劳总裁藤田田先生就预感到，不久外汇储备将突破100亿美元大关。届时，无论愿意与否，日元都必须升值。

藤田田立即进行公司的内部调整，将出口科的人员减少为经理，顾问经理和打字3个人，其他职员全部并入进口科。他之所以没有撤销出口科，而保留三个人，是因为他自有打算。

而这个时期，经济十分景气，只要你希望出口，再多都是可能的。然而，就是这个时期，藤田田强行搞内部调整，为此遭到职员的大肆责难。他指示，出口科仅留三个人，以后的业务除仅有的一小部分外，其它全部停止。

“经理，日元究竟升不升值，尚未形成定论，您怎么能抱侥幸心理呢?”

“经理，您是眼睁睁地让我们看到赚钱的机会流失吗?”

优秀的职员甚至哭着向藤田田抗议。

“我不赚钱都可以，我不希望去做亏本生意。现在去接出口业务，一定亏老本。”

藤田田是这样来回敬职工们的抗议的。

这期间，他的同行们也给他打来了半讥讽的电话。

“因为你停止了出口业务，我们接到一笔500万美元的生意，感谢你给我一个赚钱的机会，同时还请你不要生气。”

“现在，若我们为一股无法控制的力量所牵制，那是要亏本的。”