第一章 泥鳅也敢斗飞鹏02（第1页）

第一章“泥鳅”也敢斗“飞鹏”02

“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及分销和批发领域，看样子他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位，审批都得花不少时间，这次他们一口气下了十三四个点，肯定是花了大气力了。”杜玉芬轻声解释道。没想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时，又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。

是啊，没什么有效办法可破解。两个人都明白，财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，接下来就是自己卷铺盖走人了。只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就是正浓的，都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上。

完了，杜玉芬心里默想着，看着帅朗。帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，思想却飘移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服，有复杂，有愕然，有惊讶……有很多，就是看不出来有什么办法。

太阳渐渐升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客。梅园的老黄坐着抽闷烟；浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下，一时拿不定主意；老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音……

从景区路向黄河景点驶来，车厢里响着轻快的星空钢琴曲，路过第一个生态栈道景区处的销售点，叶育民看到挤攘着的销售台前，身着公司ＯＥＭ工作服的销售员在忙碌着，他笑了笑，车停也不停，向下一站驶去。副驾上坐着的是李秘书，是代表领导亲自来了，左顾右盼的，看样子非常满意，两个人相视时，不时地会心一笑。

“早该这样了，为什么等了这么长时间？”李秘书问。

“李秘书，这事不是咱们说了算的，景区是个特殊地方，要有市场准入，设点要经过管委会同意。咱们做代理的，一般不进入零售市场，严格地说，零售和批发、分销是两个概念，您看今天，咱们动用了批发商的二十台车、三十二组遮阳篷、七十多名一线销售员，一大部分都是各批发商铺里调来的，组织这么一场大的促销，需要时间和方方面面的关系……”叶育民解释着，这也是紧锣密鼓几天才组了个队，以飞鹏的实力，一天调集二三十万件以上的货源没问题，不过要组织这么分散的十几个直销点，还是需要时间的。

“呵呵……这次总该把他们挤走了吧？叶主管，您说他们在这儿还能支撑几天？”李秘书笑了笑，征询地问着。

“这个不好说，不管哪个团队，崛起和消失都需要一个时间段，这帮人很特殊，他们一无资金，二无实力，三无代理产品，纯粹就是个二道、三道贩子，拿别人手里的货抢市场，能待多长时间真不好说……不过我想长不了，十四个直销点要分流走现有摊位最少三分之一的销售额，收入急剧下降以后，只要我们稍稍放手，这些摊主除了上我们的货，别无选择，毕竟我们可口可乐的营销是……林总语录那一句：无处不在！”叶育民带着几分得意地说。

“那当然，可口可乐全球日销量十五亿瓶。哎，对了，我昨天看了梅琳达·盖茨的演讲，她极力推崇可口可乐在发展中国家和落后国家微型分销的模式，也就是咱们通用的以代理、分销商、批发商幅射到整个市场区域的模式……她称这个营销模式的覆盖是天衣无缝的。”

“谁？哪个梅琳达？”

“拜托，比尔·盖茨知道不？首富夫人。”“哦……最有钱的有钱人呐，哈哈……”

轻松的话题，没有了这些日子以来的压抑，到了最大的五龙景点，在穿行的大巴车隙间找了个停车位，看看时间，已经是上午十点了，一辆接一辆的大巴车从景区路驶来，车门一开，便是如潮的游客蜂拥一片。这个景区设的直销点就在停车场和景点中间，一拨一拨的游客从直销点走过，七个销售员在找零和售货间忙得目不暇接，甚至没有发现市场主管和经理秘书亲临现场了。

“咦？那些人呢？”李秘书奇怪地问道。林总说过，那些人的配货地点就在停车场上，在这儿就能看到，不过拿着相机想拍张照片的李秘书来回几次都没有找到。

叶育民笑笑道：“滚蛋了呗，就今天的这形势，您觉得还需要随时补货分货吗？”

是啊，应该不需要了，李秘书一想明白了，公司强行介入零售市场，马上供货过饱，那些人能不能售完都是问题，于是笑了笑，收起了相机。

形势，一边倒了……

今儿还真不需要分货补货了，不但帅朗不需要了，把持各景区销售的几位哥们也不需要了。一般销售设点都是在景点门口或者景点里面，而飞鹏公司设的直销点都是在停车场、路口，十四个直销点把一百二十多个摊位放到了下游。再加上抢眼的ＯＥＭ的遮阳篷、知名度巨高的饮料，销售情况如何，可想而知了。

十点刚过，罗少刚、黄国强、程拐加上老皮、小皮五个人，驾车到了五龙村口，几个哥们没想到事情来得这么快，这么突然，都风风火火地赶来了。最迟来的程拐一脸愁容，进门看着众人，骂骂咧咧地说：“完了、完了，这孙子想得真绝啊，我说帅朗你一天干吗呢？这么大动静，事先一点儿消息都没有？”

说着程拐一下坐到了**，压得床吱吱呀呀直响，躺着的罗少刚推了他一把，没推动。另一边坐着的老黄懒洋洋地说：“就是知道，又能怎么样？你爹又不是管委会主任。”

“放你娘骚屁，我爹要是管委会的，我还用一天到晚屁颠屁颠地搬饮料箱？”程拐骂了句。老黄抬腿要踹他，**的罗少刚倒先踹了，拦着两个人拌嘴。一旁站着的皮定方看了看一直在玩一台小笔记本电脑的帅朗，出声问道：“帅朗，咋办，你吭个声啊，人家要这么干，咱们可干不下去了，饮料这玩意儿是越多越划算，越少越赔钱，我看今儿能卖一半就不错……”

“狗屁，可口可乐、芬达、雪碧搁那儿，基本就没咱们的事了，那绿尔公司的什么鑫源果醋，还有咱们中州产的大自然果汁、嵩山矿泉水……一天连五件都出不了，跟老皮那沃尔玛一样，都是些坑爹货。”罗少刚说着，一骨碌爬起身来了，有点情急。老皮却辩白着自己早不是沃尔玛驻中州代理了，少拿这个说事。就一个小屋子，几个人骂来损去，相互攻击着，帅朗充耳不闻地看着电脑，旁边坐着的杜玉芬每每抿嘴瞪眼来个无奈表情。

这就是帅朗的销售团队，很帅的罗少刚头脑简单，脾气急，三句话不对就要拔拳；很胖很肥的程拐很阴险，眼睛看谁都像在算计谁；染一头黄毛的黄国强像二流子；再加上一脸猥琐、有点营养不良的老皮、小皮，这个团队不论从第一印象还是整体素质水平，和人家飞鹏的相比，能不能同日而语是一瞧便知。

这些人坐着都不安生，罗少刚一会儿又把气撒在程拐身上了，埋怨程拐太胖，坐得床都快压塌了。程拐干脆一不做，二不休，要来个相扑动作，把罗少刚给办了，老黄在一旁煽风点火，生怕两个人干不起来似的，老皮看得直摇头，小皮乐呵呵地插不进来。半天才听“嘭”的一声重响，是帅朗拍着桌子，如同一木惊堂，众人一停，就听帅朗说：“别乱了，一起想想辙，谁有办法，说说……”

“妈的，一不做，二不休，把大牛叫来，咱们现在也有几十号人，趁乱砸了他们的摊。”罗少刚瞪着眼，恶狠狠地说着。

“啪”的一把拍上大腿，程拐一竖大拇指：“就这么办，趁中午人最多的时候干，正好把他们的摊哄抢了。”

“要什么家伙，我让我们一起跑车的哥们儿拉过来。”老黄也附和着，看来在这个问题上高度统一了。

偏偏又来了个凑热闹的，老皮一拍巴掌，点点头道：“算我一个，加上我们叔侄俩，我们也有八九个人呢，打完，咱们再换一茬人……他不让咱们好过，咱们就不让他过。市场就是这么抢出来的，撑死胆大的，饿死胆小的……”

杜玉芬听愣了，表情僵在脸上，也听傻了，喉头里有点郁结。这帮人从来没有统一意见，没成想在这事上能这么统一，这哪里是讨论营销，简直是摩拳擦掌，在准备全武行，听得几个货已经在商议使用什么武器，怎么打、怎么搅乱、怎么跑、谁打头、谁接应，说得有条有理，很有专业水平。杜玉芬听不下去了，咳嗽了两声，那几位这才想起还有位外人呢，暂时停下了话题，都看着帅朗。帅朗笑了笑，一竖大拇指：“好办法，好气势，同心协力，同仇敌忾，咱兄弟们怕过谁呀？是不是？”

对嘛，这才像句话，几个人都乐了。不料笑容刚出，帅朗话锋一转，摇着头：“不过今天不能动，动了手，今天就得滚蛋，能不能回家都不好说……这不是设点直销来了，是给咱们挖坑，等着咱们跳呢……你们看，我和杜姐一路拍了不少照片，我发现了一点儿小猫腻，你们都过来看看……”

“呼啦”一声，**躺着的、坐着的、站着的都涌过来，挤在帅朗背后。十寸的小本，缩放一堆场景和图片，是今天的销售现场图片，几小时前照的，有的刚刚支摊，有的还在架遮阳篷，有的在分饮料。帅朗把图片从头翻了一遍，一张张翻过，足有四五十张，然后定格一张缩略浏览的大图，密密排着一堆小图片，都是飞鹏今天派来的销售员。

咦，没看懂，帅朗不动声色，而且有点神秘，杜玉芬似乎也没有发现猫腻所在，她催着帅朗，帅朗笑着，手指着几张图片道：“你们看，每个点上普通销售员都是红帽白衣，中间都有客以一个人，一个蓝帽、白衬衫，打领带的人，还都是女的。”

咦，定睛一瞧，还真是如此，不细看，还注意不到，圆脸、长脸、瓜子脸、锥子脸，一排美丑兼有的妞在小屏幕上排了三排，细看，和其他人确实有点细微区别。

“那是现场负责的，每个点都需要这么一位，组织销售，负责随时报告销售情况，是联结公司和现场的中间人。”杜玉芬解释着，这种情况很正常，好像没有什么奇怪之处。

“哦，明白了，帅朗，你是说要下手，得有准头，朝这些人下手？”罗少刚理解了。

“哎，这麻烦了，咱们打是打，别朝这些小妞下手啊，怪辛苦的，大热天搁这地方卖饮料。”老黄不忍心了。

“啧，你对她们仁慈，她们可不会客气……来抢食的，只有对手，没有小妞，管他什么人，一哄而上，越乱越好。我们书市里经常这么干，闹他们几次，闹得他们不敢再来，生意就是咱们的了。”程拐唆导着。