任务四 商业预测（第1页）
任务四商业预测
任务说明
学习商业预测理论和方法；分组以中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖项目为案例做趋势的预测练习，并将案例分析结果上传至云端。
一、预测趋势是重要的创新创业技能
案例
康师傅的快速衰败
康师傅是中国台湾地区的在全球颇具影响力的方便面企业。可是就在2017年年初，各大网站就纷纷报道了中国台湾康师傅解散的消息，纵使康师傅的母公司顶新集团出面解释原因，但是已经难掩康师傅业务衰败的事实。
纵观康师傅从进入大陆市场到现在的业务衰退，我们可以分为两个阶段来分析。
（一）1992—2011年：走向巅峰
1992年，顶新集团投入800万美元在大陆推出了康师傅方便面；2011年，康师傅的市值达到巅峰，价值1400亿港元。为什么康师傅在将近20年的时间内会有如此大的发展？我们分析发现，这段时间康师傅赶上了大陆的政策红利和人口红利。
1。政策红利。1992年，邓小平在南方谈话中明确了改革开放的政策方向。各地为了更好地吸引境外投资，给境外企业提供了包括土地和税收在内的各种优惠政策，即政策红利。康师傅在1992年进入大陆，正好赶上了这个大好形势，享受了政策红利。
2。人口红利。这时正好赶上了大陆的人口红利期。何谓人口红利？人口学认为，在人口结构转变过程中，由于出生率下降和老年人口增长有限，会出现一段劳动年龄人口占比较高、数量相对较多的人口结构“黄金时代"。这一时期，抚养比（少年人口与老年人口之和劳动年龄人口）较低，劳动力负担较轻，有利于储蓄和投资的增长，从而为经济发展提供人口红利。推动改革开放，我们需要大批的劳动力。1990年第四次全国人口普查数据表明，我国进入了人口红利期。
改革开放的好政策，加上大陆的区域发展不平衡，导致劳动力开始大规模流动，在“时间就是金钱，效率就是生命”的影响下，庞大的劳动人口对于方便面的需求被大大激发出来，康师傅抓住这一机遇，获得了将近20年的黄金发展期，一步步走向了巅峰。
（二）2012—2017年：跌入低谷
2017年第一季度，康师傅的市值只剩下500亿港元左右，5年间市值缩水超过900亿港元。事实上，康师傅业绩的颓势早在2014年就初见端倪。2014年，康师傅的营业额为10238亿美元，同比下降6。43％。
2014年的营业额已经有下滑迹象，康师傅却没有及时调整。目前的局面很大程度上是因为康师傅沉溺于过去的成功，依然沿用既定的思路，没有警惕不确定性，忽略了新的变化。这些变化主要体现在三个方面：人口红利的衰减、消费升级和O2O（OoOffline，线上到线下）外卖的崛起。
1。人口红利的衰减。1990年、2010年，大陆的人口红利逐步提升。2010年，人口红利上升到峰值，然后人口红利逐渐衰减。这个时间点与康师傅在2011年达到市值巅峰也基本吻合。
2。消费升级。国际权威的统计数据表明，当一个地区的人均GDP达到8000美元时，该地区的消费者将会发生消费升级，即消费者手里有了更多的钱，他们需要消费更好的东西。2015年，大陆的人均GDP达到了7956美元，进入了这一阶段。在消费升级的趋势下，曾经便于储存、携带的方便面在人们健康意识的觉醒中正逐渐被淘汰，“不健康”的标签牢牢地贴在方便面的身上，大家对方便面的消费锐减。
3。O2O外卖的崛起。公开资料显示，自2013年以来，伴随着互联网O2O模式的兴起，餐饮外卖市场得到了井喷式发展，美团外卖、百度外卖、饿了么等外卖平台纷纷涌现。方便性是方便面深得消费者青睐的主要原因，但是外卖O2O的兴起使消费者足不出户就能购买到周围的美食，在方便性上不亚于方便面，而且选择性更多，产品相对健康营养。因此，外卖O2O对康师傅的方便面业务造成了冲击。
不管是“2010年大陆的人口红利开始衰减”“2015年大陆人均GDP达到8000美元，消费升级启动”还是“O2O外卖的崛起”，很多公开数据都可以通过互联网获取，只要积极地利用这些数据进行预测，就不难发现趋势的变化。但是，这些本可以预测的趋势都被康师傅忽略了，所以康师傅才有了现在的困境。
从康师傅的案例我们不难看出，忽略市场的不确定性，只是一成不变地沿着老路走，不主动预测趋势和把握趋势，后果就是快速衰败。
不确定性，通俗来讲，就是以往确定的事情现在变得不确定了，出现意外或新变化的概率大大增加。
不确定性中不只有危机，与之同在的还有机遇。创新创业者要有能力看到外部环境中不确定蕴藏的机会，把握时机打造新业务或新产品，进而组建初创企业；同时，初创企业要想生存并发展，创业者就要在紧紧把握机会的同时有能力看到外部环境中不确定的危机，并予以回避。这样的能力称为“预测趋势”。预测趋势就是主动收集和研究不确定性带来的新变化，从中发现蕴藏在新变化中的趋势，把握趋势，顺势而为。
二、如何预测趋势
著名的科幻小说家威廉·吉布森（WilliamFibson）对预测未来有着深刻的理解，说过很多富有哲理的话，其中有一句名言被未来学领域广为引用：“未来已来，只是尚未普及。”
“未来已来”是因为已经有信号在暗示人们未来的样子，但是因为没有大规模普及，所以信号很容易被大家忽略。识别身边的信号是非常重要的第一步，但是只留意信号是不够的，因为有些信号只是昙花一现的假信号，无法扩大为趋势。有些信号则因为背后有强大驱动力的推动，会进一步扩大和普及，这样的信号才能成为未来的趋势。所以，我们要研究信号背后是否有驱动力的推动，这是第二步。识别出了信号，也找到了信号背后的强大驱动力，我们就可以预测在驱动力的驱动下，信号怎样一步步成为趋势，这是第三步。这就是识别大势的三大步骤：第一步收集信号，第二步找出驱动力，第三步做出预测。
（一）收集信号
要收集信号，就先要弄明白什么是信号。根据美国未来学院的定义，信号是在规模、影响和地理分布上具备扩散潜力的小创新，这些小创新汇集起来能告诉你未来的趋势。请注意定义中的两个关键词：①扩散潜力，即未来有进一步扩大的能力；②小创新，就是新事物，不是旧事物。
基于这两个关键词，我们需要关注日常身边出现的新事物，而且如果这些新事物有扩大的潜力，很有可能就是我们要找的信号。常见的信号有新产品、新做法、新的市场策略、新政策、新技术、新现象和新组织。中国“互联网+”大学生创新创业大赛的大奖项目都可以被看作明显的信号。例如，第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛第四名的ofo共享单车，就是一种新做法。2016年10月12日至15日，在第二届中国“互联网+”大学生创新创业全国总决赛上，ofo共享单车从全国2110所大学、118804个创业项目、545808名大学生中脱颖而出，最终获得金奖，项目团队受到了刘延东的接见。ofo共享单车把普通自行车与移动互联网App相结合，引发了国内外风险投资的疯狂追捧。从2016年开始到现在，各大风险投资基金对ofo共享单车的投资已经达到了数十亿美元。
（二）找出驱动力
在找到了信号之后，我们还需要分析信号背后是否有强大的驱动力推动。因为有驱动力的推动信号才能进一步发展成为趋势，而且信号背后的驱动力越多，说明推动信号的力量越大。那么，信号背后的驱动力有哪些呢？
让我们回到ofo这个大赛金奖项目，来分析一下其背后的驱动力。
社会方面：人们对健康越来越重视，愿意使用骑行作为短途出行方式。