五分钟审判（第1页）

微博原文：

@张明远-华讯CTO

看到“速达”起死回生，李东升总发文感谢叶教授五日定鼎的新闻，百感交集。不禁想起五年前，在清华科技园顶层会议室，我与当时年仅十九岁的叶濯缨教授的那场谈判。那是我职业生涯中最震撼、也最羞愧的五分钟。

那时，叶教授那篇《不可破译通信协议》的论文刚发表，我们三大运营商闻风而动，都想拿下独家授权。我带着华讯最顶尖的技术团队和商业谈判专家，志在必得。面对长桌对面那个穿着实验服、面容稚嫩的少年，说实话，内心深处难免有一丝轻视。毕竟，他再天才，也不过是个刚成年的学生，商业世界的复杂与残酷，他懂多少？

我率先开口，抛出了我们精心准备的方案，核心围绕着“独家授权”和“价格”，语气热切，但也带着华讯作为行业龙头的优越感。我甚至暗示，我们可以帮助他“处理”掉其他两家的干扰，让他获得最“纯粹”也最“丰厚”的回报。

叶教授安静地听我说完，面前甚至没有一张纸。他没有立刻反驳，也没有讨价还价，只是微微垂眸，那双清澈的眼睛似乎聚焦在了空气中的某个无形之处。然后，他拿过旁边的平板电脑，手指飞快地滑动、点击，构建着某种模型。

会议室里很安静，只有他指尖轻触屏幕的细微声响。我们几位代表交换着眼神，有些不解，也有些不耐烦。五分钟，大概只过了五分钟。

他抬起头，目光平静地落在我身上，声音没有一丝波澜，如同在宣读一份实验报告：

“张总，根据我刚构建的模型推算，基于贵司现有的技术路径和研发投入比，若不引入新的底层协议，现有通信安全体系的边际效益将在未来18个月内趋近于零。”

他顿了顿，每一个字都清晰无比地砸在会议室每个人的心上。

“市场竞争力衰减曲线显示，24个月后，被完全淘汰的概率是97。3%。”

那一瞬间，我感觉后背的冷汗一下就冒出来了。我们内部最机密的评估报告，用了几周时间，动用了大量数据，得出的最悲观结论，也只是“五年内面临重大挑战”。而这个少年，只用五分钟，一个便携设备，就将我们的底牌看得一清二楚，甚至给出了更精确、更残酷的时间表。

然后，他才看向我，眼神里没有得意，没有威胁，只有一种纯粹的逻辑追问，仿佛在探讨一个有趣的数学问题：

“所以，您确定要在现在这个时间节点，主要讨论的是授权价格的问题吗？”

我僵在原地，所有准备好的谈判技巧、商业话术，在这样绝对理性的“降维打击”面前，土崩瓦解。他根本不是在谈判，他是在陈述一个我们无法反驳的未来。他手里握着的不是待价而沽的专利，而是能决定我们生死的“诊断书”和“救命药”。

那一刻，我才真正明白，我们面对的不是一个可以轻易拿捏的天才少年，而是一个已经站在未来、俯瞰整个行业格局的巨匠。他考虑的，早已不是一城一池的得失，而是如何重构整个通信安全的底层生态。

后来发生的事情，大家都知道了。他提出了组建专利池、制定国家标准的方案，将竞争变成了合作，为我们三家，也为国家的通信安全，开启了一个全新的时代。

这五年来，每当华讯在量子通信领域取得一项突破，我都会想起那五分钟。那不是谈判，那是一堂价值连城的课。叶教授用他无人能及的智慧与格局告诉我们：真正的强者，从不纠结于眼前的筹码，因为他们自己，就是规则的制定者。

致敬叶教授。@叶濯缨

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【此条微博下的热门评论节选】

·热评1（点赞15。2万）：“卧槽！五分钟构建模型预测行业生死？！这哪是谈判，这是上帝视角的审判啊！”

·热评2（点赞12。8万）：“‘您确定要讨论价格吗？’——叶神这句反问，简直是商业谈判学的天花板级教材！”

·热评3（点赞10。5万）：“张总这篇回忆录，把叶神十九岁时的王者之气写活了！那种用绝对实力碾压一切算计的气场！”

·热评4（点赞9。3万）：“所以叶神后来促成三大合作，根本不是妥协，而是从一开始就计划好的产业升级！十九岁啊！这格局！”

·热评5（点赞8。7万）：“从拯救一家公司到定义一个行业，叶神的风格一如既往：用最硬核的数据和模型，解决最复杂的问题。”

·热评6（来自竞争对手员工）：“谢谢张总分享，看哭了。终于理解我们老板当年为什么开完会回来，把整个技术研发路线图都撕了重做……”。。

·热评7（玩梗）：“叶神：我只是个搞数学的。商人：不，你是来给我们重新定义世界的。”

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群名称：老友记

参与人：

·王健（地产与投资集团创始人）

·董国华（重工集团董事长）

·李泽明（金融控股集团主席）

·陈立夫（零售与港口业巨头）

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