下泉州海客接巨单 赠罗帕巧妇藏玄机（第2页）

“二楼的观海阁准备好了吗？”王仁问道，语气带着几分熟稔。

“早备好了！”为首的伙计笑着引路，“您订的东海石斑鱼、大鲍鱼都刚从渔船上取来，后厨正等着您呢！”

众人跟着伙计往顶楼去，楼梯是实木的，踩上去沉稳无声；走廊两侧挂着名家字画，有画泉州海景的，也有画西洋商船的，看得出酒楼主人颇懂风雅。到了观海阁，伙计推开木门，一股鲜香扑面而来——包厢三面是窗，能望见远处的海港与往来的商船，桌上摆着银质的餐具，壁上挂着幅《春江渔钓图》，四个穿绿裙的丫鬟侍立在旁，见了贾琏，连忙屈膝行礼：“见过琏二爷。”

王仁拉着贾琏坐在上首的位置，又让林之孝坐在旁边，才对丫鬟吩咐：“上菜吧，按我订的单子来，再温一坛十年的女儿红。”

丫鬟们动作麻利地布菜，先上的是冷盘：冰镇花蟹个个顶盖肥，蟹肉雪白；醉虾浸在黄酒里，还在微微动弹；卤鹅掌卤得入味，皮软肉嫩；还有一碟凉拌海蜇，脆爽可口。每道菜都用白瓷盘盛着，盘边还点缀着新鲜的荷叶，精致得不像下酒菜。

“二弟，快尝尝这花蟹！”王仁拿起银箸，给贾琏夹了块蟹肉，“这是今早刚从东海捕来的，比京城的河蟹鲜多了！我特意让后厨冰镇着，就是为了让你尝个新鲜。”

贾琏尝了口蟹肉，清甜中带着海水的鲜气，确实比河蟹更嫩。林之孝也拿起筷子，小声对贾琏道：“二爷，这聚仙楼的海鲜在泉州是出了名的贵，寻常商人都舍不得来，王大爷这次倒是下了血本。”

贾琏微微点头，心里明白王仁的用意——无非是想靠这顿接风宴讨好他，让他更尽心地帮着解决债务。

热菜很快上桌，第一道是清蒸石斑鱼，鱼身足有两尺长，上面撒着姜丝与葱花，汤汁清亮；第二道是红烧鲍鱼，鲍鱼个头均匀，裹着浓稠的酱汁，香气扑鼻；第三道是焖海参，配着香菇与笋片，软糯入味；还有一道本地特色的姜母鸭，鸭肉炖得酥烂，姜香与肉香混在一起，让人食指大动。

丫鬟给众人斟上女儿红，酒液呈琥珀色，酒香醇厚。王仁端起酒杯，对贾琏举了举：“二弟，这杯我敬你！多谢你肯来泉州帮大哥，若是这次能把佛朗士的债务解决，大哥定不会忘了你的恩情！”

贾琏端起酒杯，与他碰了碰：“大哥客气了，都是一家人，互相帮衬是应该的。只是大哥，明日我见佛朗士，总得知道债务的详细情况——那三千两银子，到底是怎么欠的？后续的还款计划，你可有想法？”

王仁脸上的笑容僵了一下，随即叹了口气，放下酒杯：“不瞒二弟，去年佛朗士说有批印度香料，成色好，价格比市价低两成，我想着能赚笔大钱，就跟他订了五百斤。没成想船在海上遇了台风，香料沉了大半，剩下的也潮了，卖不出去……本钱赔了不算，还欠了他三千两的货款。”他说着，声音低了些，“我本想跟泉州的商号借，可他们见我赔了钱，都不肯借，没办法才托家叔求你。”

贾琏没立刻说话，只夹了块鲍鱼慢慢嚼着。林之孝在旁悄悄递了个眼色——他方才从酒楼伙计口中得知，王仁除了欠佛朗士的钱，还在泉州的赌坊里输了五百两，只是没敢说出来。

“大哥，”贾琏放下筷子，语气平淡，“明日我见了佛朗士，会帮你求情，让他宽限些时日。但你得答应我，往后做事要稳重，别再像这次一样冒失。王家是皇商，若是坏了名声，往后在泉州可就难立足了。”

王仁连忙点头如捣蒜，脸上露出感激的神色：“二弟放心！只要这次能解决，我定改邪归正，好好打理商号！往后若是赚了钱，定忘不了二弟的好处！”

说话间，丫鬟又端上一道甜品——泉州特色的土笋冻，晶莹剔透的冻里裹着细小的海虫，撒着芝麻与香菜。王仁殷勤地给贾琏盛了一碗：“二弟尝尝这个，是泉州的特色，清热解暑，夏天吃最好。”

贾琏尝了一口，口感Q弹，带着海鲜的清甜，确实不错。宴席过半，王仁又让伙计搬来一坛女儿红，说是要与贾琏不醉不归。贾琏知道他是想拉近距离，却也没推辞，只浅尝辄止——明日还要见佛朗士，不能喝醉误事。

夕阳西下时，宴席才散。王仁派小厮送林之孝去驿站歇息，自己则陪着贾琏往王家商号去。马车驶过码头，夕阳把海面染成金色，西洋商船的桅杆在余晖中拉出长长的影子。贾琏靠在车座上，手里摩挲着蓝田玉扇坠，心里已盘算好明日见佛朗士的措辞——既要谈成织锦订单，也要帮王仁解决债务，更要为织锦坊的外销打下基础。

而王仁坐在旁边，还在絮絮叨叨地说着泉州的商机，语气里满是期待。贾琏偶尔应一声，目光却望向窗外的海景——这泉州的繁华，既是商机，也是考验，往后的路，还得一步步稳扎稳打地走。

第三节

次日辰时，贾琏带着林之孝与两匹样料，往佛朗士的商号去。佛朗士的商号在码头附近，比王家的更气派，门口站着两个穿西洋服饰的护卫，他们穿着黑色的紧身衣，外面套着银色的胸甲，手里握着剑柄，见了贾琏，先用西洋礼行了个礼，才用生硬的汉语问：“你是……贾琏先生？”

得到确认后，护卫引着往里走。正厅里铺着红色的地毯，墙上挂着几幅西洋画，画的是海上的帆船与欧洲的城堡；桌后坐着个高鼻深目的西洋男子，约莫四十岁年纪，穿着黑色天鹅绒外套，领口系着白色的领结，领结上别着颗小小的蓝宝石，他正低头看账册，手指上戴着枚金戒指，上面刻着复杂的花纹。

“贾琏先生！”见贾琏进来，佛朗士立刻起身，快步走上前，伸出手——这是西洋的礼节，贾琏虽不熟悉，却也学着他的样子握了握，只觉他的手掌宽大，带着常年握笔的薄茧。“王子腾大人……给我写了信，说你有……好的织锦。”佛朗士的汉语带着浓重的西洋口音，每个字都咬得很用力，像是怕说不清楚。

“多谢佛朗士先生肯见在下。”贾琏躬身回礼，“久闻先生在泉州与马考的商号做得极大，今日特来，是想与先生谈织锦外销的事。”说着，他对林之孝递了个眼色。

林之孝连忙打开青布包裹，将两匹“黄鸭斗篷猫儿”样料铺在桌上。那明黄的锦缎一展开，就吸引了佛朗士的目光——他快步走过去，先是俯身看了看，然后伸出手指，轻轻抚摸着锦面，从猫儿的身子摸到斗篷的绒毛边，动作轻柔得像是怕碰坏了。“这……这花纹，太可爱了！”他抬起头，眼里满是惊喜，又翻到样料的背面，仔细看着经纬交织的痕迹，“织工很细，比江南的织锦……更紧实。”

“先生好眼光。”贾琏笑着解释，“这织锦用的是江南上等熟丝，先经三次煮练去胶，再用苏木、蓝靛等天然染料染色——您看这猫儿的斗篷，用的是石黄与鹅黄晕染，才显得软乎；额间的花钿，是用‘游丝描’的技法织的，四瓣纹细而不断，既精致又不影响挽花。”

佛朗士听得认真，时不时点头，又指着猫儿的眼睛问：“这眼睛……是用什么画的？看着像……会笑。”

“是用淡墨勾的眼缝，再用白色丝线点了点高光。”贾琏说着，拿起样料，对着光晃了晃，“您瞧，光线一照，这眼睛就显得灵动了。外洋的贵族喜欢新奇鲜活的纹样，这‘黄鸭斗篷猫儿’，既有东方的工笔雅致，又有讨喜的模样，定能受欢迎。”

佛朗士放下样料，走到桌后坐下，手指轻轻敲着桌面，脸上的惊喜渐渐淡去，多了几分谨慎：“贾琏先生，我想知道……这样的织锦，你每月能供应多少？我需要稳定的货源，不能……这个月有，下个月没有。”

“每月五十匹。”贾琏立刻回话，“织锦坊如今推行‘分组承包’，进料、挽花、织工各司其职，还有专门的质检组——每匹织锦都要经二丫头与尤二姐查验，确保花钿完整、颜色均匀，才会出货。先生若是不信，可派人去京城的织锦坊查看，或是在泉州的商号里设个验货点，货到了您先验，合格再付款。”

佛朗士的手指停了下来，眼里闪过一丝惊讶：“你竟……愿意让我验货？很多商人都怕……我挑毛病。”

“做生意讲究诚信。”贾琏端起桌上的茶，抿了一口，“我想与先生做长期合作，不是一锤子买卖。若是织锦有问题，您尽管退回来，我双倍赔偿。而且，我们还会每月更新纹样——除了这‘黄鸭斗篷猫儿’，接下来还会出‘蓝灰小狼’‘红色狐狸’，都是按外洋的喜好设计的。”

佛朗士盯着贾琏的眼睛，似乎在判断他是否说谎。半晌，他忽然笑了：“贾琏先生，你很坦诚，我喜欢。我在欧洲有很多客户，他们……喜欢新奇的东方纹样。去年我进了一批江南的‘缠枝莲’织锦，卖得不好，因为太……老气。你的这个‘猫儿’，很好。”

他顿了顿，又道：“我想订一年的货，每月五十匹。但是，价格……你要多少？”

“每匹二十两白银。”贾琏报出价格，见佛朗士皱起眉，立刻补充道，“先生觉得贵？江南的织锦确实只要十五两，但它们的纹样是十年前的旧款，用的是普通生丝；我的织锦，用的是上等熟丝，纹样是新设计的。二十两，已经是合理的价格了。”

佛朗士摇了摇头，伸出三根手指：“我订一年，能不能……便宜些？十……八两？我知道你要赚银子，我也要赚银子。若是每匹十八两，我可以先付一千两定金，剩下的……按月结算。”