三创业资源开发的推进方法（第2页）

为了保证金正电子不被供应商“五马分尸”，田家俊主动出击，会同银行法院，将公司的部分不动产、非流动库存进行保护性查封。公司是保住了，但是，供应商的债务总要还，手中没有钱的田家俊决定召开全体供应商大会，寻求解决问题的办法。

面对内忧外患的重重压力，田家俊曾先后两次要求召开供应商大会，但是都遭到公司领导层的坚决反对。金正电子正常的时候，都不敢开供应商大会，正常不正常都会有拖欠货款的现象，公司怕闹事不好处理，会不会召集过来以后，又吵架，又打架呢？但是如果不开，债务如何处理？不开也成问题。

田家俊第三次提出召开大会，理由是，现在供应商情绪已经不稳定了，迫切需要了解企业的真实情况，知道企业做了些什么，为什么会出这些事。如果公司还不说明情况，那真要出事了，最后会出大事。2004年7月29日，田家俊主持召开了金正电子300多家供应商大会。

会议上，田家俊讲了2小时40分钟，坦诚以待，实话实说。和公司管理层担心的不同，这次供应商大会非常成功，没人闹事，供应商代表非常安静的开完会。金正电子终于有人出来说话，终于听到金正电子高层的态度和建议，这一点是金正电子需要的，也是供应商需要的。

正是双方的这个共同的需要，一场危机暂时得到化解，就在这个会上，田家俊又组织300多家供应商成立了金正电子供应商监督管理委员会。这个监督管理委员会代表300家债权人，和金正电子协调，进行债务处理。

田家俊认识到，实际上公司欠供应商钱，相当于供应商在公司出了钱，因此请供应商监督企业，他们一定很认真。因为有供应商的一份利益，公司乱花钱，等于没办法还供应商的债务。公司浪费，等于还供应商债务更晚，或者还不了那么多，也是浪费供应商的资金。所以接下来的事情都是公司因势利导。

于是，金正电子在被逼到绝路上的时候，出现了供应商监督管理委员会，监督企业进行生产，在保证企业正常运转的同时，供应商的欠款也逐步得到偿还。如果没有这个监督管理委员会，供应商天天催债，生产无法进行，那不是鸡飞蛋打，竹篮打水一场空？这次大会和会后的监督管理委员会让供应商和金正电子化敌为友，空前团结。

向债权人再借260万

虽然金正电子和供应商达成一致，成立监督管理委员会，恢复生产，但是却面临资金困境，为了解决恢复生产的资金问题，田家俊想到了向供应商借钱。欠钱不还，还要再借钱，这样的事，也许只有田家俊想得出来。他这个如意算盘是怎么打的呢？

田家俊解释，“你欠我的钱凭啥还叫我给你钱，挣了钱再还我呢？用我的钱挣的钱还我的钱。但是事实上，没有你的钱挣钱，还不了你的钱，反过来看，企业有可能垮下去以后你将什么也看不见。我提供平台，提供机会，您投资呀。”

这一番话听起来蛮有道理，可是光凭这几句话并不能打消别人的顾虑。田家俊深知，没有一个带头的供应商敢借给自己钱，其他供应商肯定会采取观望的态度，结果将是大家你看我，我看你，谁也不会再次将自己的钱投入企业生产之中。于是，他决定先攻破一个供应商的心理防线。第一个进入他视线的就是一个叫毛绪兵的供应商。

毛绪兵回忆说，当时他考虑最多的，是资金再投进去有没有风险。但是，经不住田家俊三寸不烂之舌的诱导，毛绪兵在金正电子还欠自己400万元的情况下，又借给了金正电子260万元。

田家俊给毛绪兵一个专用账号，让毛绪兵管理这部分资金。当资金变成产品以后，就管住产品。开始是资金，后来变成产品，毛绪兵就管住产品有多少台，然后金正电子收到货款给了毛绪兵，毛绪兵再发货，发货时毛绪兵签字。金正电子对销售代理商来讲，是先收钱后发货，所以金正电子的货款收是收到，但是收在毛绪兵的账号上，毛绪兵再把货发出去。这样，金正电子的资金和物流就可以流动起来了。

毛绪兵认为，当时金正电子出问题，既不是网络上销售的问题，也不是品质的问题，也不是资金盲目扩张的问题，金正电子的问题基本上是人的问题，内部之间股东的问题。毛绪兵说：“田总跟我们谈了几次，开会谈了几次，跟他交往觉得他这个人说话还是比较贴心。”

实际上，毛绪兵很清楚金正电子陷入危机的真正原因，而且田家俊的借钱方案听起来合情合理，充分地考虑到了供应商的权利和利益，再加上对田家俊本人的信任。因此，很快就把260万元又借给了金正电子。随后，毛绪兵自己也加入了金正电子，并出任采购部的经理。

第一个敢吃螃蟹的人投入了260万元，其他供应商看到有人敢做第一个，那也开始投资。不然，如何恢复生产？什么时候债务才能还清？于是，越来越多的供应商加入了融资队伍之中。资金是有了，但是，此时金正电子的生产线已经被查封半年，处于瘫痪状态，田家俊如何才能恢复生产呢？

品牌输出，贴牌生产

瘫痪了半年的生产线，一时要恢复生产，那可不是一件容易的事。如果按部就班地去做，恢复生产的时间就会拖下去。这样的话，不仅又投了钱的供应商不答应，而且，金正电子就可能失去了市场，田家俊的努力将全部付之东流。这时，田家俊又想出一招“品牌输出”：金正电子不能生产，就叫别人来生产，由别的厂商替金正加工，金正电子给他们品牌承包。金正电子选择了佳彩。当时开发部、销售部、生产管理部门、品质部门，全部开赴佳彩。佳彩原来没做过内销，只做过外销，外销跟内销要求不一样。

品牌输出短短的一年时间，毛绪兵他们的欠款不仅全部收回，金正电子的生产也开始恢复正常运转。这个时候，田家俊又把金正电子的品牌收了回来。田家俊说：“我把‘儿子’派出去了，不是把‘儿子’送出去了，我这‘儿子’派出去干啥呢？是担负着历史使命的，第一个任务稳定市场，第二个任务帮人家打工还账。当这两个任务完成的时候，他就应该归队。这就是父子兵齐上阵，就是要把这个企业真正的恢复起来，让消费者、让世人看到金正电子是活着的，并没有死，而且它是有前途的一个民族企业，就是证明了这一点，再往下就走着瞧。”

现在，金正电子又回到了良性的轨道上运行。而金正电子的这场危机也给关注它的人们提供了更多的思考。

资料来源：

炼狱重生——金正电子面临逼债困境扭转逆境的故事[EBOL]。（2015-10-27）[2018-10-19]https：wenku。baidu。view7fd2ca9eb52acfc789ebc9b1。html。

思考与讨论：

1。在本案例中，田家俊利用了哪些方面的资源和力量？

2。田家俊可谓创造性地整合了资源，他的创造性体现在哪些方面？

拓展活动

了解一个创业失败的案例，分析创业者失败的原因，关注此案例在资源管理方面的优缺点，总结此案例对你的启发。