四成功路演的八大关键因素（第2页）

要素六：谈一些痛点，再告诉投资人自己是如何解决的。

出色的融资路演，一般都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，到最后的公司愿景。因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个最初行业痛点。

你是如何无意中发现这个痛点的？你为什么要解决这个痛点？你的解决方案是最好的吗？当你募集到资金，就能帮助更多人解决这一问题，等等，这些都需要在路演中提及。

要素七：竞争力，事实胜于雄辩。

无论你的公司是否产生收入，都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。正如前文所提到的，如果潜在投资人认为你公司的风险越小，那么你就越有可能获得投资。

如果公司已经产生收入，并且发展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出来。如果暂时做不到这一点，那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来，比如用户总量，照片上传总量，诸如此类的数据。你可以制作一张图表，来展示这些指标的发展路径，并且告诉投资人，如果能够获得资金，这些指标将会得到更快速的发展，并帮助你的公司获得收入，增加利润。

要素八：多经历，会让你的路演越来越好。

在你第一次路演结束时，确保要有一个答疑环节，这可以帮助潜在投资人了解你的公司业务指标数字，以及你的竞争优势。对于投资人提出的问题和反馈，你都需要做好笔记记下来，并且在下次路演时做好解答。

如果在你每次路演的时候，都能牢记上述八个要素，那么几次之后，你就会发现自己在路演时出现的问题会变得越来越少，你的路演水平也在不断提高，同时在演讲时也会得到更多积极的反馈。你可以把自己想象成一个富有魅力的超级演说家，最大可能地激发潜在投资人对公司的兴趣。

案例启示

思考与讨论：

通过第五章第一节中的“案例启示”，你知道如何才能提高路演水平吗？

拓展活动

“电梯演讲”创业比赛

“电梯演讲”的起源

“麦肯锡30秒电梯理论”来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束时，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。

从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在三条以内。这就是如今在商界流传甚广的“麦肯锡30秒电梯理论”或称“电梯演讲”。

“电梯演讲”创业比赛的要求

在短时间内讲清楚其创业项目产品和商业模式，并具体说明市场购买或使用的可能性和能力。注意用事例、数据、实物等来支持其创新性、科技新和可行性，演讲者用能力和技巧达到现场的互动效果。

“电梯演讲”创业比赛的流程

第一轮：班级全体同学参赛，每位同学拥有60秒的“电梯”时间向全班同学陈述自己的创业想法，演讲的同学必须利用短短的60秒时间抓住观众的注意力，清楚解释产品可以解决的问题。获得23观众肯定的选手进入第二轮。

第二轮：第二轮入围选手继续对刚才的项目进行阐述和补充（即获得又一次的“电梯演讲”机会），时间仍为60秒，获得23观众肯定的选手最终入围公投环节。

公投环节：入围公投环节的选手接收全班同学的投票。在每人一句阐述创业理念之后，观众投票选出最终获胜的选手。