一研讨创业构想（第1页）

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一、研讨创业构想

创业蓝图不仅要存于脑海，还要把它表达出来，才能在创业实践中发挥真正的作用。这就需要制订一份创业计划书。创业计划书一方面要把计划中的企业展示给创业者自己，另一方面要把计划中的企业推销给风险投资家。

在创业时代，每天都有新的企业诞生，与此同时，每天也会有企业宣告破产。为尽量避免创业失败，有必要对创业计划的可行性进行分析。一个创业构想究竟是否可行？可行到何种程度才算成熟？这是本节分析的重点。

（一）研讨产品或服务

1。概念陈述

“概念陈述”由布鲁斯R。巴林格提出。他认为，概念陈述是包括向行业专家、潜在顾客提交产品或服务的基本的描述，并征求反馈意见的活动。概念陈述写好以后，至少要交给10个人看，这10个人应该是能够提供公正、有见识的反馈或意见的人，这10个人最好不包括家人或朋友，因为他们已经在前期做出了积极反馈。如果时间充裕，概念陈述要反复提炼，以夯实产品、服务创意。[1]

扩展阅读

新的商业概念：健康饮品有限公司[2]

产品

健康饮品公司将向体育爱好者提供美味可口、营养丰富的健康饮料。饮料准备通过小型沿街店面（55。74平方米）出售，规模类似于当前流行的冷饮店。饮料配方由世界著名营养学家威廉·詹姆斯（eters）博士和运动医学专家米歇尔·史密斯（MichelleSmith）博士共同开发，确保了健康饮品公司及顾客的利益。

目标市场

在经营的前三年，健康饮品公司计划开办三四家餐饮店，餐馆位于紧邻拥有高尔夫球场和垒球场的大型体育中心，目标市场是体育爱好者。

为什么成立健康饮品公司？

运动饮料行业正在持续增长。健康饮品公司将销售一种每瓶0。45千克、售价1。5～2。5美元的全新运动饮料。同时，餐饮店出售能量棒以及柜台销售的运动快餐。每个餐馆都配备舒适的桌椅（包括室内和室外）供体育爱好者赛后聚会，营造一种宽松、愉快和热烈的气氛。

特色———其他餐馆所不具备的

健康饮品公司的独特之处在于，餐馆将有选择地把毗邻体育场进行的体育赛事录制下来，通过餐馆内的电视重播比赛精彩部分。餐馆会把前一天体育赛事的“精彩片段”，编辑成30分钟的录像循环播放。这一独特之举会吸引踢足球的男孩和垒球联盟的成年人等体育爱好者涌入餐馆，从电视里观看自己的以及所支持的球队。

管理团队

健康饮品公司由杰克·贝蒂（JackBetty）和佩吉·维尔斯（PeggyWills）联合创办。杰克具有在全国连锁餐饮店工作16年的经验，而佩吉作为一名注册会计师，拥有在全球四大会计事务所工作7年的经历。

2。研讨需求

企业所研发的产品或提供的服务是否被消费者需要，需求的程度有多大，是研讨产品或服务可行性的重要指标。

这一指标往往要靠调查或调研来完成。调查表连同概念陈述一并发放给消费者。调查内容主要是消费者购买产品或服务的愿意程度，是明确购买还是明确不购买，是有可能购买还是有可能不购买，都要在问卷中列出来，以供不同的消费者选择；其次是附加的相关话题，比如能够接受的价格是多少，希望在哪里买到，对产品或服务的后续服务有什么要求等。

相对于调查，调研是一种悄悄的行动。借助资料、书籍、相关数据、互联网等提供的信息，结合自己在街头巷尾、校园内外、公共场所的主动问询，你能够搜集到更多的信息，从而进一步明确你的产品或服务是否可行。

（二）研讨行业或目标市场

1。行业分析

中国有句老话，“同行是冤家”。这句话实际上道出了行业间的竞争。如何为将来的产品或服务打开销路，如何在激烈的市场竞争中取胜，首先要做的是对计划中的投产行业进行分析。

扩展阅读

有吸引力的行业的特征

新兴产业，而非传统产业；

行业生命周期早期阶段，而非后期阶段；

行业分散化，而非结构集中；

行业正在成长，而非收缩；

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